Podstawy marketingu

Podstawy marketingu

Promocja

Mgr Paweł Niemotko

PROMOTION MIX

PROMOTION MIX



Reklama



Sprzedaż osobista



Promocja uzupełniająca



Public relations



Sponsoring

REKLAMA

REKLAMA

Płatna i bezosobowa forma

oddziaływania przedsiębiorstwa
przede wszystkim na motywy,
postawy i sposób postępowania
nabywców

REKLAMA- funkcje

REKLAMA- funkcje

-

Informacyjna

-

Zachęcająco - nakłaniająca

REKLAMA- rodzaje

REKLAMA- rodzaje

-

Pionierska

-

Konkurencyjna

-

Przypominająca

REKLAMA- AIDA

REKLAMA- AIDA

-

A- attention

-

I- interest

-

D- desire

-

A- action

REKLAMA

REKLAMA

„Reklama powinna przedstawić

nas takich, jakimi jesteśmy, w

innym przypadku użytkownicy

szybko zauważą, że my jako

firma nie dotrzymujemy tego,

co obiecuje reklama.”

REKLAMA

REKLAMA

„Wszystkie plusy, które mamy w

stosunku do konkurencji

powinny odgrywać przewodnią

rolę w naszej akcji reklamowej.

Wyłonić jednak trzeba jeden lub

dwa najważniejsze.”

SPRZEDAŻ OSOBISTA

SPRZEDAŻ OSOBISTA



Prezentacje oferty



Spotkania handlowe



Targi i pokazy



inne

SPRZEDAŻ OSOBISTA

SPRZEDAŻ OSOBISTA

zadania

zadania



Nakłonienie nabywcy do
wypróbowania produktu



Utrzymanie dotychczasowych
nabywców



Skłonienie dotychczasowych
nabywców do zakupów w
większych ilościach

PROMOCJA

PROMOCJA

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

Inaczej:



Promocja sprzedaży



Promocja dodatkowa

PROMOCJA

PROMOCJA

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

Działania i środki podwyższające

stopień skłonności konsumentów
do zakupu produktu poprzez
zwiększenie stopnia atrakcyjności
produktu.

PROMOCJA

PROMOCJA

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

-

Konkursy

-

Gry

-

Próbki

-

Kupony / rabaty

-

Sprzedaż wiązana

-

inne

PROMOCJA

PROMOCJA

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

cechy:

cechy:

-

Dodatkowa wartość dla klienta

-

Natychmiastowy efekt

-

Krótkotrwałe działanie (2-4 tyg.)

-

Stosowana w miejscu sprzedaży

PUBLIC RELATIONS

PUBLIC RELATIONS

Działania mające na celu

promowanie i / lub ochronę image
przedsiębiorstwa lub produktu

PUBLIC RELATIONS

PUBLIC RELATIONS

-

Informacje dla prasy

-

Przemówienia / seminaria

-

Publikacje

-

Relacje ze społecznościami
lokalnymi

-

Czasopisma firmowe

-

Imprezy

SPONSORING

SPONSORING

Pieniężne lub rzeczowe

inwestowanie w określoną
działalność w zamian za dostęp do
możliwych do wykorzystania
komercyjnych potencjałów
związanych z tą działalnością

SPONSORING- zalety

SPONSORING- zalety

-

Możliwość tworzenia pozytywnego
wizerunku

-

Brak komercyjnego charakteru

-

Relatywnie wysoka wiarygodność

-

Możliwość realizacji różnorodnych
celów

SPONSORING- wady

SPONSORING- wady

-

Stosunkowo niewielka kontrola

-

Ryzyko pogorszenia własnego
wizerunku

-

Niekiedy znaczne koszty

PROMOCJA- treść

PROMOCJA- treść

przekazu

przekazu

-

Apel racjonalny

-

Apel emocjonalny

-

Apel moralny

PROMOCJA- strategie

PROMOCJA- strategie

-

Push

-

Pull

PROMOCJA- strategia

PROMOCJA- strategia

PUSH

PUSH

-

Wypychanie towaru

-

Działania kierowane do
pośredników

-

Argumenty racjonalne

-

Przede wszystkim sprzedaż
osobista

PROMOCJA- strategia

PROMOCJA- strategia

PULL

PULL

-

Wywoływanie oddolnego popytu

-

Działania kierowane do finalnych
nabywców

-

Argumenty emocjonalne

-

Przede wszystkim reklama

PROMOCJA- budżet

PROMOCJA- budżet

-

„na co nas stać”

-

% od wielkości sprzedaży

-

Metoda założonego celu

-

Metoda naśladowania konkurencji