ryzyko dokt

background image

3

Ryzyko w projekcie

Projekt jest próbą wykorzystania

pewnej szansy - z każdą szansą
związane jest ryzyko

Nie ma projektów bez ryzyka!

background image

4

Definicje ryzyka

• RYZYKO jest to zobiektywizowana

niepewność wystąpienia niepożądanego
zdarzenia

• RYZYKO jest potencjalnym, niepożądanym

zdarzeniem, które może spowodować, że
cele projektu nie zostaną osiągnięte

• RYZYKO jest to zdarzenie zidentyfikowane,

którego prawdopodobieństwo wystąpienia
można dość dokładnie określić

background image

5

Ryzyko w projekcie

• Zarządzaj ryzykiem – inaczej

ryzyko będzie zarządzało Tobą!

• To, czego się spodziewamy, rzadko

się zdarza. To, czego się najmniej
spodziewamy, najczęściej będzie
miało miejsce

background image

6

Ryzyko w projekcie

• Ryzyko trzeba identyfikować i

analizować przed rozpoczęciem
projektu, potem jest za późno –
realizacja projektu się przeciąga.
Ale ten proces trwa aż do
zakończenia projektu!

• Grupy są szczególnie podatne na

lekceważenie ryzyka!

background image

7

Zarządzanie ryzykiem

• Dostrzeganie zagrożeń, określanie

wielkości i zakresu ryzyka oraz
podejmowanie prób uniknięcia go
lub zmniejszenia jego wpływu.
Umiejętność przewidywania tego,
co nieoczekiwane, i radzenia sobie
z tym, co nas spotyka

background image

8

Zarządzanie ryzykiem

• Każda metodologia zarządzania

ryzykiem – robota papierkowa

• Ale to się opłaci – bo brak

zarządzania ryzykiem kosztuje
znacznie więcej

background image

9

Zarządzanie ryzykiem

• Zarządzanie ryzykiem KOSZTUJE !
• BRAK systematycznego podejścia

do zarządzania ryzykiem projektu

KOSZTUJE BARDZO DUŻO !

Niezbędny jest KOMPROMIS

• Zadaniem kierownika projektu jest wybór

poziomu ryzyka właściwego dla specyfiki

projektu i spodziewanych korzyści

background image

11

Cele zarządzania

ryzykiem

• Maksymalizacja efektu zdarzeń

pozytywnych i minimalizacja
zdarzeń negatywnych

• Zwiększenie szans powodzenia

projektu

background image

12

Cele zarządzania

ryzykiem

• Pomoc w lepszym określeniu celów

projektu (terminu, kosztu, jakości)

• Umożliwienie lepszego zarządzania

projektem, uwzględniającego zmiany

• Dostarczenie udziałowcom

informacji o ryzyku projektu

• Ułatwienie podejmowania decyzji

dzięki lepszej znajomości projektu

background image

13

Zarządzanie ryzykiem

projektu

 Procesy:
1. Identyfikacja ryzyka
2. Kwantyfikacja i hierarchizacja ryzyka
3. Planowanie przeciwdziałania ryzyku
4. Kontrola ryzyka i przeciwdziałania

ryzyku

5. Dokumentacja doświadczeń

(kapitalizacja wiedzy)

background image

15

Zródła ryzyka

Z zewnątrz (polityka, prawo, instytucje)
Wewnętrzne – wynikające z właściwości

procesu

Narzucone – uwarunkowania

realizacyjne projektu (uwarunkowania
technologiczne, kosztowe, terminowe)

Wprowadzone – wynikające z

niedostatecznej wiedzy lub zaniedbań w
działaniu

background image

16

Identyfikacja ryzyka

• Obszary ryzyka, jakie należy

uwzględnić w projekcie

– ryzyko techniczne
– ryzyko finansowe
– ryzyko prawne

background image

17

Ryzyko techniczne

• zakres produktu i projektu
• harmonogram prac

– struktura podziału prac WBS, zależności pomiędzy

zadaniami,

oszacowanie

nakładu

prac,

efektywność pracy, zarządzanie zasobami, warunki

kontraktów, komunikacja w projekcie

• procedury, technologie
• normy

i

standardy

(nieznane

lub

nieuzgodnione)

• jakość sprzętu, maszyn, urządzeń
• jakość prac badawczych i rozwojowych

background image

18

Ryzyko techniczne

• zasoby (dostępność, doświadczenie,

efektywność pracy)

• dostawcy i kooperanci (zawodność,

dodatkowe koszty, nie

wywiązywanie się z gwarancji);

• części zamienne
• opakowanie i transport
• liczba rozmówców ze strony klienta.

background image

19

Ryzyko finansowe

• błędna estymacja kosztów
• sposób finansowania (kredyty)
• terminy płatności (nie związane z konkretnym

zakresem prac, zmiana stopy procentowej)

• warunki płatności (ceny ustalone lub

korygowane)

• kursy walut, waluty niewymienialne
• brak zapłaty po wykonaniu pracy (brak

akceptacji, niewypłacalność)

• kary (ryczałt, ograniczenia)

background image

20

Ryzyko finansowe

• zerwanie lub przerwanie umowy
• pozwanie przez klienta (kary, ukryte

wady)

• problemy społeczne, decyzje rządu i

urzędów centralnych

• przepisy podatkowe (także zagraniczne)
• odpowiedzialność cywilna, lokalne

przepisy bezpieczeństwa, ochrona

background image

21

Ryzyko prawne

• obowiązujący język
• obowiązujące prawo
• lokalizacja
• wady dokumentów
• własność przemysłowa (technologie, know-

how)

• kto rozsądza
• interwencja osób trzecich
• decyzje rządu i urzędów centralnych (przepisy)

background image

22

Podejście do

identyfikacji ryzyka

• Obszary ryzyka zależą od tego, co jest

zasadniczym celem projektu, np.

szybkie dostarczenie produktu na rynek

dostarczenie produktu najwyższej jakości

dostarczenie produktu w pełni
akceptowanego przez klienta (obszarem
ryzyka jest zmiana oczekiwań klienta
)

background image

24

Identyfikacja ryzyka - dane

wejściowe

• opis produktu (wypróbowana technologia czy

innowacje)

• lista kooperantów i dostawców (wiarygodność)
• SPP, oceny kosztów i czasu trwania zadań
• lista zadań z przydzielonymi zasobami,

harmonogram

• lista trudno zastępowalnych członków zespołu,

„zapracowanych” i „rozrywanych” członków zespołu

• dane historyczne o projektach i ryzyku (firma lub

pracownik, dokument lub pamięć)

• dane o podobnych projektach

background image

25

Identyfikacja ryzyka –

narzędzia

• wywiady z udziałowcami projektu
• burze mózgów
• listy kontrolne (checklist) – specyficzne dla

branży

• audyty produktu i procesów projektu
• indywidualne zgłoszenia (zaangażowanie

każdego członka zespołu, klientów i

dostawców w zarządzanie ryzykiem)

• eksperci („grupa delficka”)
• Diagram Ishikawy (rybi szkielet)

background image

26

Identyfikacja ryzyka –

narzędzia

(WYWIADY)

 osoba prowadząca wywiad musi dobrze

znać dziedzinę

 cele wywiadu jasno określone i

akceptowane przez obie strony

 pytania otwarte (swobodne wypowiedzi

rozmówcy)

 nie dłużej niż 2 godziny
 brak konfrontacji
 jasna i rzeczowa dokumentacja

background image

27

Identyfikacja ryzyka –

narzędzia

(BURZA MÓZGÓW)

 chodzi też o ilość
 celem jest nie rozwiązanie problemu, a

identyfikacja ryzyka

 sesja powinna być ukierunkowana, nie

dłuższa niż 2 godz.

 prowadzący ani żaden z uczestników nie

ma prawa do oceny ani
przeformułowania zgłaszanych pomysłów

background image

28

Identyfikacja ryzyka –

narzędzia

(GRUPA DELFICKA)

 wybór grupy ekspertów z firmy i spoza

firmy, eksperci nie mają kontaktu między
sobą, może nawet o sobie wzajemnie nie
wiedzą

 każdy ekspert jest pytany o możliwe

ryzyka

 każdy ekspert otrzymuje wszystkie

odpowiedzi i może zmodyfikować swoją

 proces jest powtarzany

background image

29

Narzędzia identyfikacji

ryzyka Lista kontrolna (IT)

• Obszar kontaktów z klientem

– umowy
– wymagania

• Obszar oprogramowania

– Programowanie
– Wymagania
– Testowanie

• Obszar kwalifikacji zespołu

– Kwalifikacje
– Szkolenia

background image

30

Narzędzia identyfikacji

ryzyka

SPP

Przykład: porządkowanie ogrodu

Uporządkować

ogród

Dojazd

Skosić trawę

Przyciąć

żywopłot

background image

31

Identyfikacja ryzyka -

wyniki

• nazwa (identyfikator) ryzyka
• symptomy ryzyka (trigger)
• opis ryzyka (na czym będzie polegało);
• wpływ na poszczególne elementy

projektu (zasięg oddziaływania)

• zależność od innych ryzyk

(wykluczanie, wzmacnianie,
przenoszenie )

background image

32

Kwantyfikacja ryzyka

Dla każdego ryzyka trzeba określić

– prawdopodobieństwo jego wystąpienia
– konsekwencje

WARTOŚĆ RYZYKA (1) =

(prawdopodobieństwo wystąpienia)

x (konsekwencje)

Mało prawdopodobne zdarzenie niekoniecznie

powinno być pominięte

background image

33

Kwantyfikacja ryzyka

- prawdopodobieństwo

• Ocena prawdopodobieństwa

– PERT

(prawdopodobieństwo

nie

dotrzymania

terminu)

i

metody

pokrewne

– Drzewa

decyzyjne,

diagramy

przyczynowo-skutkowe

– Symulacja
– Gotowe tabele

background image

34

Pr-stwo

problemu

Oprogramowan

ie

0,1

już robione w

przeszłości

0,3

Małe
modyfikacje

0,5

Większe

zmiany

0,7

Nowy, złożony

projekt

0,9

Innowacja

Kwantyfikacja ryzyka

(prawdopodobieństwo)

background image

35

Kwantyfikacja ryzyka

- konsekwencje

• Ocena konsekwencji

– ilościowa (np. wysokość kosztów, w

tym np. koszty utraconych szans,
wielkość kar);

– słowna (skutek katastrofalny,

krytyczny, marginalny, nieistotny)

• Narzędzia jak przy

prawdopodobieństwie

background image

36

Kwantyfikacja ryzyka

(konsekwencje)

Ryzyko

Wpływ na
termin
za-
kończenia

Wpływ na

koszty

Wpływ na

jakość

Konsek-

wencje

R1

+ 2
miesiące

+20%

0

Katastro-

ficzne

R2

+ 20 dni

+1%

-30%

Nie-

znaczne

R3

+ 1,5
miesiąca

+7%

0

duże

background image

37

Kwantyfikacja ryzyka –

wyniki

Przykład

klasyfikacji
wartości ryzyka

– wysokie ryzyko:

wartość >5

– średnie ryzyko:

wartość od 1 do 5

– niskie ryzyko:

wartość od 0 do 1

K

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

O

1
0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

N 9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

S

8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

E 7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

K 6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

W 5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

E 4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

N 3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

C 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

J

1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

E

 

.
1

.
2

.
3

.
4

.
5

.
6

.
7

.
8

.
9

1

 

P R A W D O P O D O B I E Ń
S T W O

background image

38

Kwantyfikacja ryzyka

w złożonych przypadkach

ŁĄCZNA WARTOŚĆ WIELU RYZYK =

średnia ważona wartości poszczególnych ryzyk

ŁĄCZNA WARTOŚĆ RYZYKA Z WIELU TYTUŁÓW

=

(średnia ważona prawdopodobieństwa) x

(średnia ważona konsekwencji)

Wagi stosowane są również przy określaniu ryzyka

kompleksu złożonego z wielu segmentów

background image

40

Kwantyfikacja ryzyka

Dla każdego ryzyka są określane:

– prawdopodobieństwo jego wystąpienia
– konsekwencje
nasza zdolność do wczesnego wykrycia ( oceniana w

skali od 1 - na pewno będziemy o tym wiedzieli

dostatecznie wcześnie, do 10 - zupełnie nie do

przewidzenia).

WARTOŚĆ RYZYKA =

(prawdopodobieństwo wystąpienia) x

(konsekwencje) x

(nasza zdolność do wczesnego wykrycia)

background image

41

Przykład Ocenić wartość

ryzyka wycieczki

rowerowej

Ryzyko

Pr-stwo

Konsekwenc

je

(1-10)

Zdolność do
wczesnego
wykrycia (1-
10)

Wartość

Guma

 

 

 

 

Samochó

d

 

 

 

 

Pogoda

 

 

 

 

background image

42

Planowanie przeciwdziałania

ryzyku

Co można zrobić z ryzykiem?

I. Wyeliminować lub

zredukować

A. normy w ofercie
B. ustalony koszt zakupu (ale

inne ryzyko: terminowość!)

C. zakupy u sprawdzonych

dostawców

D. terminy płatności związane

z zakresem prac

E. poprawność umowy
F. rozważenie alternatywnych

harmonogramów (np.

dłuższa analiza wymagań)

II. Przenieść na osobę

trzecią

A. wspólnik
B. podwykonawca
C. klient
D. ubezpieczenie

III. Kontrolować

A. rezerwy,
B. działania korygujące
C. osoby odpowiedzialne
D. procedury

postępowania

background image

43

Planowanie i kontrola

przeciwdziałania ryzyku -

wyniki

• możliwe sposoby minimalizacji, redukcji,

eliminacji, reakcji, różne scenariusze

• określenie osób odpowiedzialnych za kontrolę

danego ryzyka

Zapobieganie i minimalizacja ryzyka

kosztują. Kosztuje również ryzyko,

którego nie da się uniknąć i które

zaistnieje.

W budżecie należy uwzględnić koszty

zarządzania ryzykiem.

background image

44

Przykłady zapobiegania

i minimalizacji ryzyka

• Zakres produktu i projektu
• Problemy polityczne i prawne
• Ryzyko walutowe
• Ryzyko stóp procentowych
• Niewiarygodny partner
• Nieodpowiedni kierownik
• Harmonogram, budżet

background image

46

Rezerwy na ryzyko

• nieprzewidziane wydarzenia (na

niepewność)

• zidentyfikowane ryzyko, wynikająca z

oszacowania wartości oczekiwanej kosztów

poniesienia ryzyka (rezerwa np. w umowie)

• bez rezerwy na złą pracę (pomniejszenie

zysku)

• koszty eliminacji, redukcji, przeniesienia

ryzyka – w budżecie 

background image

49

Zarządzanie ryzykiem

podczas realizacji projektu

• Co jakiś czas trzeba zadawać

następujące pytania:

– czy któreś z ryzyk stało się bądź na pewno

stanie rzeczywistością?

– czy jakieś ryzyko już przestało nam grozić?
– czy pojawiły się nowe ryzyka?
– jaki jest wpływ powyższych ustaleń na

koszty, czas, jakość, wykorzystanie
rezerwy?

background image

50

Reakcje na ryzyko w

trakcie realizacji

projektu

Na zimno: systematyczne

sprawdzanie prawdziwości założeń

Na gorąco (przygotowane na zimno):

rezerwa, przesunięcie kamieni
milowych, złagodzenie wymagań,
modyfikacja zadań i zależności
między nimi, wprowadzanie
decyzyjnych kamieni milowych

background image

51

Kapitalizacja doświadczeń

Stworzenie bazy danych o:

• zidentyfikowanych ryzykach, ich

kwantyfikacji i przewidzianych sposobach
przeciwdziałania

• zmaterializowanych ryzykach i

zastosowanych sposobach przeciwdziałania

• procedurze stosowanej przy zarządzaniu

ryzykiem w danym projekcie (czy dane są
wiarygodne?)

background image

52

Metody matematyczne

w zarządzaniu ryzykiem

projektu

• Rzadkie zastosowanie modeli

matematycznych w analizie ryzyka
projektu

– bariera pojęciowa i językowa
– trudność implementacji
– rozdźwięk między teorią i praktyką
– konieczność szkoleń

background image

53

A jednak modele

matematyczne

są stosowane

• polecane przez PMI
• stosowane w oprogramowaniu, np.

Microsoft Project (PERT), @RISK,
RISK+

• w decyzjach inwestycyjnych (NPV,

IRR)

background image

54

Metody matematyczne

w zarządzaniu ryzykiem

projektu

metody harmonogramowania w warunkach
niepewności informacji o czasach trwania
poszczególnych zadań (warianty pesymistyczne i
probabilistyczne, liczby przedziałowe, liczby rozmyte)

metody szacowania wartości oczekiwanych
alternatywnych sposobów postępowania, z których każdy
zawiera w sobie element niepewności i z których trzeba
wybrać jeden

metody dopuszczające podawanie kosztów
poszczególnych zadań w postaci rozkładu
prawdopodobieństwa i szacujące na tej podstawie
prawdopodobieństwo zmieszczenia się w zadanym
budżecie oraz wysokość niezbędnej rezerwy finansowej

background image

55

Sposoby formalnej

reprezentacji

niepewności i niepełnej

wiedzy

• rachunek prawdopodobieństwa
• arytmetyka przedziałowa
• arytmetyka rozmyta

background image

56

Zmienna losowa

• rozkład prawdopodobieństwa

zmiennej losowej

– w przypadku niepowtarzalnych

przedsięwzięć nie zawsze znany

– musi spełniać silne założenia

(również prawdopodobieństwo
subiektywne)

background image

57

Przykład subiektywnego

rozkładu

prawdopodobieństwa

• Jakie wartości wchodzą w ogóle w

grę? Odpowiedź – 3, 4, 5

• Jak są prawdopodobne:

3 z prawdopodobieństwem 1/3

4 z prawdopodobieństwem 1/2

5 z prawdopodobieństwem 1/3

Założenia nie są spełnione

background image

58

Rachunek

prawdopodobieństwa w

analizie ryzyka projektu

• jeśli założenia są fałszywe, wyniki

będą dawały wrażenie
precyzyjności, ale będą
nieprawdziwe

background image

59

Arytmetyka

przedziałowa

• przedział [a,b] zawierający

wszystkie możliwe wartości

• lepiej przyznać się do niewiedzy i

otrzymać adekwatne wyniki, niż
otrzymać wyniki mylące

• działania arytmetyczne bardzo

proste

background image

60

Arytmetyka rozmyta

• modelowanie stwierdzeń „około

1000”

• decydent określa, na ile możliwe

jest wystąpienie dowolnej wartości

• działania arytmetyczne bardzo

proste

• dużo słabsze założenia niż przy

zmiennych losowych

background image

61

Przykład liczby

rozmytej

• koszt projektu „około 1000 -

1100”, czyli (900,1000,1100,
1200)

• liczby z przedziału [1000,1100]

możliwe w największym stopniu

• 900 i 1200 już w zasadzie

niemożliwe

background image

62

Możliwość modelowania

opinii wielu ekspertów

• (900,1000,1100, 1200)
• [900,1200] - opinia

najostrożniejszego eksperta

• [1000,1100] - opinia eksperta

najlepiej poinformowanego

background image

63

• wejście: rozkłady czasów trwania

zadań, rozkłady kosztów zadań

• wyjście: rozkład czasu trwania

projektu, rozkład całkowitego
kosztu projektu,
prawdopodobieństwo przekroczenia
terminu, prawdopodobieństwo
przekroczenia budżetu

Symulacja

background image

64

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

1

19

-0

2-

01

20

-0

2-

01

21

-0

2-

01

22

-0

2-

01

23

-0

2-

01

24

-0

2-

01

25

-0

2-

01

26

-0

2-

01

27

-0

2-

01

28

-0

2-

01

01

-0

3-

01

02

-0

3-

01

03

-0

3-

01

04

-0

3-

01

05

-0

3-

01

Termin zakończenia projektu

P

r-

st

w

o

Przykład symulacji czasu

trwania

background image

65

Metody matematyczne

w zarządzaniu ryzykiem

Rozkład prawdopodobieństwa zmieszczenia się w budżecie + rezerwa

100

80

50

10

PRAWDOPODOBIEŃSTWO

KOSZ
T

budżet

rezerwa

ryzyk
o

Prawdopodobieństw
o „sukcesu”, jeśli
rezerwa

Rezer
wa

0,9

16000
0

0,7

10800
0

0,5

21000

0,3

-28000

0,1

-54000

background image

66

• wejście: czas trwania, przepływy

(probabilistyczne, przedziałowe,
rozmyte), stopa dyskontowa
(probabilistyczna, przedziałowa,
rozmyta),

• wyjście: probabilistyczne,

przedziałowe, rozmyte NPV, IRR...

Analiza ryzyka

projektów

inwestycyjnych

background image

67

• przepływy w kolejnych latach:

– [-2000,-2000], [-1000,500], [-700,0],

[-100,1100], [-1000,1000], [400,500],

[2800,3100], [1500,2000], [1600,2100]

• stopa dyskontowa: [16%,19%]
• NPV: [-1897,2547]
• ryzyko przyjęcia projektu

nieopłacalnego (NPV<0) : 43%.

Przykład analizy ryzyka

inwestycji (przedziały)

background image

68

Metoda EMV

(oczekiwanej wartości

monetarnej)

Alternatywa 1: Alternatywa 2:

Oparcie decyzji w projekcie na kryterium

maksymalizacji EMV, gwarantuje zysk z

projektu większy niż przy jakimkolwiek

innym kryterium.

Możliwość wyceny straty z tytułu

wykluczających się ryzyk

Rezulat

P-
o

Zys
k

EMV

orzeł

0,
5

10

5 zł

reszka

0,
5

- 8

-4 zł

suma

1

 

1 zł

Rezulat

P-
o

Zys
k

EMV

Czerwo
ny

0,
4

14

5,6

Zielony

0,
6

- 9

-5,4

Suma

1

 

0,2

background image

69

Metody matematyczne

w zarządzaniu ryzykiem

Metoda drzew decyzyjnych

Decyzja

Zdarzenie

losowe

P1

P2

ALBO

background image

70

Metoda drzew decyzyjnych

duża moc

mała moc

wiercenia

p=1/3 duże złoża, zysk 200
p=2/3 małe złoża, zysk 100

p=1/3 duże złoża, zysk 300
p=2/3 małe złoża, zysk 0

odp.: małe złoża

odp.: duże złoża

mała moc

duża moc

mała moc

duża moc

p=9/11 duże złoża, zysk 300

p=1/19 duże złoża, zysk 200

100100200

p=1/19 duże złoża, zysk 300

p=9/11 duże złoża, zysk 200

p=18/19 małe złoża, zysk 100

p=18/19 małe złoża, zysk 0

p=2/11 małe złoża, zysk 100

p=2/11 małe złoża, zysk 0

?

?

?

background image

71

Niebezpieczeństwa

metod matematycznych

wrażenie dokładności i precyzji,

nie zawsze uzasadnione

• elementy trudno wyrażalne w liczbach
wartość oczekiwana ma sens tylko w

przypadku decyzji powtarzalnych

• trudno podać rozkład

prawdopodobieństwa (szacowania

przedziałowe i rozmyte)

Zastosowanie metod matematycznych

kosztuje

background image

72

Metody matematyczne

w zarządzaniu ryzykiem

• modele matematyczne pozwalają

formalizować niepełną wiedzę i
analizować ryzyko związane z
nieznajomością przyszłości

• model matematyczny nie musi

oznaczać naciągania
rzeczywistości do teorii


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
RYZYKO KURSOWE
Ryzyko zawodowe UE
10 RYZYKO PRZĘDZIĘBIORSTWA I JEGO POMIARid 10630 ppt
ryzyko zawodowe w przemysle rolno spozywczym 3
IV Ryzyko na rynkach finansowych
Temperamentalne uwarunkowania ryzykownych zachowań u kierowców
ZAWODOWE RYZYKO ZAKAŻENIA HIV 20101
Ryzyko definicje
ryzyko zawodowe t3
Instrumenty zabezpieczajace przed ryzykiem w warunkach kryzysu ryzyko kursowe i opcje walutowe
Dieta ciężarnej a ryzyko wad wrodzonych
RYZYKO-KSIĘGOWA, BHP
Info SEMINARIUM JAK DOSTOS, REEDUKACJA!, ryzyko dysleksji
Kwestionariusz chat - ryzyko autyzmu, Diagnoza

więcej podobnych podstron