Udział firmy w rynku

Celem analizy udziału w rynku jest określenie

pozycji przedsiębiorstwa jako punktu

wyjścia do podejmowania decyzji.

Określenie udziału w rynku ma decydujący

wpływ na

siłę przedsiębiorstwa

w stosunku do konkurentów

oraz

pozycję negocjacyjną wobec

nabywców.



Udział w rynku marki X =

sprzedaż marki X/ sprzedaż

globalna na rynku odniesienia

Pomiary udziału w
rynku :



Absolutny udział w rynku – udział sprzedaży

danego przedsiębiorstwa w ogólnej sprzedaży

analizowanych produktów na danym rynku;



Udział w rynku docelowym – udział sprzedaży

danego przedsiębiorstwa w sprzedaży tego

segmentu rynku, do którego przedsiębiorstwo

adresuje swoją ofertę;



Relatywny udział w rynku – stosunek sprzedaży

danego przedsiębiorstwa do sprzedaży trzech

największych konkurentów.



Względny udział w rynku – stosunek sprzedaży

danego przedsiębiorstwa do sprzedaży największego

konkurenta. W przypadku, gdy przyjmuje on wartość

z przedziału <1,3> można mówić o dominacji.

Udział w rynku a obroty
firmy



Udział przedsiębiorstwa na rynku
można określić za pomocą obrotów
przedsiębiorstwa.



Formuła ta wykorzystuje zależność,
jaka zachodzi pomiędzy wielkością
obrotów
a wpływem czynników zewnętrznych,
wewnętrznych i interakcji pomiędzy
podmiotami rynku.

Na obroty firmy mają wpływ

następujące grupy czynników

:



Czynniki egzogeniczne: dochody, płeć, wiek

konsumentów, liczba i struktura ludności,

zatrudnienie, pochodzenie społeczne. Ta grupa

czynników wpływa na ogólne rozmiary popytu,

określane jako pojemność rynku;



Czynniki endogeniczne: operatywność

przedsiębiorstwa, umiejętność współpracy i

doboru dostawców i odbiorców, wyposażenie,

sprzęt itp. Czynniki wewnętrzne kształtują cenę

oferowanych produktów;



Efekty interakcji dotyczące współdziałania i

konkurencji pomiędzy podmiotami rynku i pozycji

przedsiębiorstwa na tle tych procesów. Są

związane z udziałem przedsiębiorstwa w rynku.

Wartość obrotów

(sprzedaż)

Q – pojemność rynku mierzona

ilością potencjalnego popytu;

u – udział przedsiębiorstwa w

ogólnej pojemności rynku;

p – cena produktu sprzedawanego

przez dane przedsiębiorstwo

p

u

Q

S







Zmiana wartości

obrotów

0

0

0

1

1

1

0

1

p

u

Q

p

u

Q

S

S

S











Metoda podstawień

łańcuchowych

Efekty zmian obrotów:
a)  efekt zmiany ceny
b)  efekt zmiany udziału
c)

efekt

zmiany

popytu

(najważniejszy)













0

1

0

0

0

1

0

1

0

1

1

1

Q

Q

p

u

u

u

p

Q

p

p

u

Q

S















Efekt zmiany popytu



Podstawowym i najważniejszym

efektem jest efekt popytu,

który odzwierciedla wpływ

wszystkich czynników

związanych

z ogólną pojemnością rynku

na obroty przedsiębiorstwa.





0

1

0

0

Q

Q

p

u



Efekt zmiany popytu



(+) Dodatni efekt popytowy to
rynek jest chłonny – tzw. efekt ssania
(jeżeli Q1-Q0>0 – rośnie popyt na
dane dobro)



(-) Ujemny efekt popytowy to rynek
jest nasycony tzw. efekt ciśnienia
(jeżeli Q1-Q0<0 – maleje popyt na
dane dobro)





0

1

0

0

Q

Q

p

u



Efekt udziału



Drugi co do ważności efekt, który
uwzględnia czynniki interakcyjne
pomiędzy podmiotami rynku



(+) wzrost konkurencyjności –
wzrost udziału firmy w rynku



(-) spadek konkurencyjności –
spadek udziału firmy w rynku





0

1

0

1

u

u

p

Q



Efekt cenowy



związany jest z czynnikami
wewnętrzymi



należy go jednak rozpatrywać
równolegle z efektem udziału,
ponieważ wzrost lub spadek cen
związany może być ze spadkiem lub
wzrostem udziału w rynku





0

1

1

1

p

p

u

Q



Interpretacja efektu
cenowego



Dodatni efekt cenowy (wzrost ceny
w stosunku do okresu bazowego)
może wywołać zarówno spadek
udziału przedsiębiorstwa w rynku, czyli
ujemny efekt udziału jak i jego wzrost.



Interpretacja tego zjawiska opiera się
na odniesieniu do różnicy pomiędzy
tymi efektami (cenowym i udziału)

Efekt cenowy a efekt
udziału



Różnica dodatnia (> 0) pozytywny wpływ
zmiany ceny na obroty przedsiębiorstwa,
ponieważ zmiana udziału w rynku nie
zakłóciła wzrostu obrotów,



Różnica

ujemna

(<0)

świadczy

o

negatywnym wpływie zmiany ceny na
obroty przedsiębiorstwa, ponieważ zmiana
udziału w rynku zakłóciła wzrost obrotów
(wpłynęła na niego negatywnie)













0

0

1

1

1

0

1

0

1

0

1

1

1

p

u

p

u

Q

u

u

p

Q

p

p

u

Q













Pozytywnym zjawiskiem są też
dodatnie znaki obydwu efektów,



negatywnym zaś – znaki ujemne
(czyli relacje: zmiany ceny w
stosunku do okresu bazowego i
relacje zmiany udziału w stosunku do
okresu bazowego).