Promocyjne kształtowanie cen

Metoda

Opis

Pakiet produktów

Wiele jednostek

Wyprzedaż

Sprzedaż specjalna

Sezonowe kształtowanie cen

Kluczowe pozycje

Dorównywanie konkurencji

Wszystko za tę samą cenę

Kilka produktów różnego rodzaju

sprzedawanych razem w jednej
łącznej cenie

Kilka jednostek tego samego produktu

sprzedawanych razem w jednej
łącznej cenie

Obniżka ceny w określonym czasie lub

dla określonej wielkości zapasów

Obniżka cen wybranych produktów (z

okazji np. prezentacji w sklepie albo
sesji degustacyjnych)

Zmiana ceny w określonej porze roku

(np. w okresach przedświątecznych)

Konkurencyjne kształtowanie cen

kluczowych pozycji – np. obniżanie
ceny jednego lub kilku często
kupowanych produktów, które
następnie sprzedawane są po
kosztach. (taktyka loss leader - lidera
strat); celem tego zabiegu jest
zachęcenie konsumenta do przybycia
do sklepu i dokonania
kompleksowych zakupów.

Gwarancja zwrotu różnicy cen, jeśli

klientowi uda się gdzieś taniej
zakupić dany produkt

Wiele produktów tej samej kategorii

sprzedawanych po tej samej cenie

Środek

promocji

dod.

Opis instrumentu

Cel stosowania

Okresowe
obniżki cen

Instrument silnie motywujący do
natychmiastowych zakupów. Może przyjmować
różne formy: przeceny; rabatów za nabycie
jednorazowo większej ilości produktu lub za
dokonanie zakupu w określonym sklepie, dniu
czy godzinie; obniżonej ceny umieszczonej na
opakowaniu; dwa opakowania w cenie
jednego, price-packs - zestaw z dwoma
dobrami komplement. za cenę dobra podstaw.

Pobudzanie wzrostu sprzedaży,
utrwalenie zaufania stałych klien tów,
zachęcenie do odwiedzania sklepu,
stymulowanie popytu na dobra
krótkookresowego użytku i produkty
o wysokiej elastyczności cenowej,
wyprzedaże posezonowe, odparcie
działań konkurencji.

Kupony

Świadectwa (certyfikaty, blankiety)
upoważniające klienta do otrzymania zniżki
przy dokonywaniu zakupu danego produktu.

Nakłonienie klientów do
wypróbowania produktu,
stymulowanie zakupu znanych marek,
zachęcenie do kupowania wyrobów w
większej ilości, utrwalenie zaufania
stałych klientów.

Znaczki
handlowe

Klient po zebraniu odpowiedniej ilości
znaczków (najczęściej w postaci punktów)
upoważniony jest do uzyskania stosownej
bonifikaty (rabatu, nagród rzeczowych lub
finansowych).

Stworzenie przez sklep stałej
klienteli, stymulowanie zakupu
produktów codziennego użytku.

Pokazy,
demonstracj
e

Fizyczna prezentacja sposobu użycia produktu
wraz z podkreśleniem jego atutów
dokonywana przez specjalnie wynajętą do tego
osobę.

Zaprezentowanie sposobu działania
produktu, zachęcenie do próbnego
użycia i zakupu.

Bezpłatne
próbki
produktu

Stosowany przy wprowadzaniu nowego
produktu i polegający na rozdawaniu klientom
jego próbki (np. saszetka z szamponem
wklejona do wnętrza czasopisma)

Przezwyciężenie bariery nieufności
wobec prod. nowych i nieznanych,
zachęcanie do próbnego zakupu,
przyciąganie nowych klientów.

Konkursy i
loterie

Instrumenty wymagające od konsu menta
przesłania efektów ich pracy np. hasła
reklamowego lub kuponu w za mian za
nagrody.

Rozszerzenie znajomości istnienia
marki, zwiększenie świadomości jej
istnienia, stymulowanie popytu.

Premie od
zakupów

Upominki rzeczowe oferowane najczęściej za
darmo jako dodatek do nabytego towaru np.
komplet słuchawek stereo przy zakupie
walkmana.

Przyciąganie nabywców wyrobów
konkurenc., wzbudzanie lojalnych
zachowań klientów, zachęcenie do
częstszego użytkowania produkt.

Refundacje

Zwrot części ceny po przedłożeniu dowodu
zakupu takiego jak np. opakowanie, kapsel,
nalepka.

Pozyskanie lojalnego grona klientów,
pobudzenie sprzedaży artykułów
nabywanych z impulsu i rzadko
promowanych w inny sposób.