Promocyjne kształtowanie cen

Metoda

Opis

Pakiet produktów

Wiele jednostek

Wyprzedaż

Sprzedaż specjalna

Sezonowe kształtowanie cen

Kluczowe pozycje

Dorównywanie konkurencji

Wszystko za tę samą cenę

Kilka produktów różnego rodzaju 

sprzedawanych razem w jednej 
łącznej cenie

Kilka jednostek tego samego produktu 

sprzedawanych razem w jednej 
łącznej cenie

Obniżka ceny w określonym czasie lub 

dla określonej wielkości zapasów

Obniżka cen wybranych produktów (z 

okazji np. prezentacji w sklepie albo 
sesji degustacyjnych) 

Zmiana ceny w określonej porze roku 

(np. w okresach przedświątecznych)

Konkurencyjne kształtowanie cen 

kluczowych pozycji – np. obniżanie 
ceny jednego lub kilku często 
kupowanych produktów, które 
następnie sprzedawane są po 
kosztach. (taktyka loss leader - lidera 
strat); celem tego zabiegu jest 
zachęcenie konsumenta do przybycia 
do sklepu i dokonania 
kompleksowych zakupów.

Gwarancja zwrotu różnicy cen, jeśli 

klientowi uda się gdzieś taniej 
zakupić dany produkt

Wiele produktów tej samej kategorii 

sprzedawanych po tej samej cenie

 

 

Środek

promocji 

dod.

Opis instrumentu

Cel stosowania

Okresowe 
obniżki cen

Instrument silnie motywujący do 
natychmiastowych zakupów. Może przyjmować 
różne formy: przeceny; rabatów za nabycie 
jednorazowo większej ilości produktu lub za 
dokonanie zakupu w określonym sklepie, dniu 
czy godzinie; obniżonej ceny umieszczonej na 
opakowaniu; dwa opakowania w cenie 
jednego, price-packs  - zestaw z dwoma 
dobrami  komplement. za cenę dobra podstaw.

Pobudzanie wzrostu sprzedaży, 
utrwalenie zaufania stałych klien tów, 
zachęcenie do odwiedzania sklepu, 
stymulowanie popytu na dobra 
krótkookresowego użytku i produkty 
o wysokiej elastyczności cenowej, 
wyprzedaże posezonowe, odparcie 
działań konkurencji.

Kupony

Świadectwa (certyfikaty, blankiety) 
upoważniające klienta do otrzymania zniżki 
przy dokonywaniu zakupu danego produktu.

Nakłonienie klientów do 
wypróbowania produktu, 
stymulowanie zakupu znanych marek, 
zachęcenie do kupowania wyrobów w 
większej ilości, utrwalenie zaufania 
stałych klientów.

Znaczki 
handlowe

Klient po zebraniu odpowiedniej ilości 
znaczków (najczęściej w postaci punktów) 
upoważniony jest do uzyskania stosownej 
bonifikaty (rabatu, nagród rzeczowych lub 
finansowych). 

Stworzenie przez sklep stałej 
klienteli, stymulowanie zakupu 
produktów codziennego użytku.

Pokazy,
demonstracj
e

Fizyczna prezentacja sposobu użycia produktu 
wraz z podkreśleniem jego atutów 
dokonywana przez specjalnie wynajętą do tego 
osobę.

Zaprezentowanie sposobu działania 
produktu, zachęcenie do próbnego 
użycia i zakupu. 

Bezpłatne 
próbki 
produktu

Stosowany przy wprowadzaniu nowego 
produktu i polegający na rozdawaniu klientom 
jego próbki (np. saszetka z szamponem 
wklejona do wnętrza czasopisma)

Przezwyciężenie bariery nieufności 
wobec prod. nowych i nieznanych, 
zachęcanie do próbnego zakupu, 
przyciąganie nowych klientów.

Konkursy i 
loterie

Instrumenty wymagające od konsu menta 
przesłania efektów ich pracy np. hasła 
reklamowego lub kuponu w za mian za 
nagrody.

Rozszerzenie znajomości istnienia 
marki, zwiększenie świadomości jej 
istnienia, stymulowanie popytu.

Premie od 
zakupów

Upominki rzeczowe oferowane najczęściej za 
darmo jako dodatek do nabytego towaru np. 
komplet słuchawek stereo przy zakupie 
walkmana.

Przyciąganie nabywców wyrobów 
konkurenc., wzbudzanie lojalnych 
zachowań klientów, zachęcenie do 
częstszego użytkowania produkt.

Refundacje

Zwrot  części  ceny  po  przedłożeniu  dowodu 
zakupu  takiego  jak  np.  opakowanie,  kapsel, 
nalepka.

Pozyskanie lojalnego grona klientów, 
pobudzenie sprzedaży artykułów 
nabywanych z impulsu i rzadko 
promowanych w inny sposób.