Cel: Wprowadzenie nowej kolekcji dywanów wełnianych na dolnośląski, a następnie ogólnopolski rynek dywanów i wykładzin, wypełnienie niszy rynkowej i osiągnięcie wysokiej pozycji na rynku.
Strategie: strategia penetracji rynku, polegająca na dostarczaniu wyrobów wysokiej jakości, odpowiadającej gustom klientów, po odpowiednich cenach.
Program marketingowy: przeprowadzenie kampanii promocyjnej nowej kolekcji dywanów wełnianych na rynku ogólnopolskim, składającą się z wielu instrumentów promocyjnych
Funkcja |
Cel |
Program działania |
Miernik |
Produkt |
Wprowadzenie nowego produktu na rynek i rozpowszechnienie go na rynku ogólnopolskim |
Dobrze przygotowana strategia promocji i dystrybucji |
Wielkość sprzedaży/ wielkość popytu
|
Cena |
Wyznaczenie i utrzymanie ceny na stałym poziomie dopóki nie pojawi się konkurencja z produktem o podobnych cechach |
W sposób ciągły obserwować rynek i zachowania konkurentów |
Wysokość ceny/ wysokość ceny konkurentów na ich asortyment
|
Dystrybucja |
Spowodować możliwie jak największe zainteresowanie naszych głównych odbiorców oraz przyciągnięcie nowych |
Dostarczenie jak najwięcej informacji o nowym produkcie do potencjalnych odbiorców |
Wielkość zamówień na nowy produkt/wielkość zamówień ogółem |
Sprzedaż |
Rozpowszechnić program promocyjny u potencjalnych odbiorców |
Wykonać specjalne prezentacje dla odbiorców; Ulotki informacyjne; itp. |
Wielkość sprzedaży |
Reklama |
Pozyskać świadomość potencjalnych odbiorców na temat organizowanej akcji promocyjnej |
Katalog zawierający zdjęcia i opis produktu; List elektroniczny; Strona internetowa itp.
|
rozpoznawalność marki /rozpoznawalność marek konkurencji (ankieta) |
Promocja sprzedaży |
Informować sprzedawców o walorach produktu; wspomagać sprzedaż promowanych produktów |
Materiały pomocnicze i sklepowe dla sprzedawców; konkurs - kupony do wypełnienia |
Ilość przysłanych kuponów/ilośc sprzedanych produktów |
Publicity |
Spowodować zainteresowanie nowym produktem |
Udział w targach meblowych; Reklama w periodykach (Cztery kąty; Twój Dom; Dodatek do Gazety Wyborczej „Mieszkaj”) |
Ilość zakupów z kuponami konkursowymi/ilość wyemitowanych kuponów w czasopismach |
Działania koordynujące |
Zapewnić sprawne i terminowe dostawy produktu na zamówienie |
Zwiększyć poziom zapasów w magazynach; Utrzymywać wysoki standard realizacji zamówień |
1-(średni czas dostawy zamówienia/średni czas dostawy konkurentów) |
- 1 -