10 Strategia marketingowa


Cel: Wprowadzenie nowej kolekcji dywanów wełnianych na dolnośląski, a następnie ogólnopolski rynek dywanów i wykładzin, wypełnienie niszy rynkowej i osiągnięcie wysokiej pozycji na rynku.

Strategie: strategia penetracji rynku, polegająca na dostarczaniu wyrobów wysokiej jakości, odpowiadającej gustom klientów, po odpowiednich cenach.

Program marketingowy: przeprowadzenie kampanii promocyjnej nowej kolekcji dywanów wełnianych na rynku ogólnopolskim, składającą się z wielu instrumentów promocyjnych

Funkcja

Cel

Program działania

Miernik

Produkt

Wprowadzenie nowego produktu na rynek i rozpowszechnienie go na rynku ogólnopolskim

Dobrze przygotowana strategia promocji i dystrybucji

Wielkość sprzedaży/ wielkość popytu

Cena

Wyznaczenie i utrzymanie ceny na stałym poziomie dopóki nie pojawi się konkurencja z produktem o podobnych cechach

W sposób ciągły obserwować rynek i zachowania konkurentów

Wysokość ceny/ wysokość ceny konkurentów na ich asortyment

Dystrybucja

Spowodować możliwie jak największe zainteresowanie naszych głównych odbiorców oraz przyciągnięcie nowych

Dostarczenie jak najwięcej informacji o nowym produkcie do potencjalnych odbiorców

Wielkość zamówień na nowy produkt/wielkość zamówień ogółem

Sprzedaż

Rozpowszechnić program promocyjny u potencjalnych odbiorców

Wykonać specjalne prezentacje dla odbiorców;

Ulotki informacyjne; itp.

Wielkość sprzedaży

Reklama

Pozyskać świadomość potencjalnych odbiorców na temat organizowanej akcji promocyjnej

Katalog zawierający zdjęcia i opis produktu; List elektroniczny; Strona internetowa itp.

rozpoznawalność marki /rozpoznawalność marek konkurencji

(ankieta)

Promocja sprzedaży

Informować sprzedawców o walorach produktu; wspomagać sprzedaż promowanych produktów

Materiały pomocnicze i sklepowe dla sprzedawców; konkurs - kupony do wypełnienia

Ilość przysłanych kuponów/ilośc sprzedanych produktów

Publicity

Spowodować zainteresowanie nowym produktem

Udział w targach meblowych; Reklama w periodykach (Cztery kąty; Twój Dom; Dodatek do Gazety Wyborczej „Mieszkaj”)

Ilość zakupów z kuponami konkursowymi/ilość wyemitowanych kuponów w czasopismach

Działania koordynujące

Zapewnić sprawne i terminowe dostawy produktu na zamówienie

Zwiększyć poziom zapasów w magazynach; Utrzymywać wysoki standard realizacji zamówień

1-(średni czas dostawy zamówienia/średni czas dostawy konkurentów)

- 1 -0x01 graphic



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Strategia marketingowa (10 stron) ZWRODOV7NLHX6F2EPRWLCQPQIJQHL4YOP676UMI
Strategie marketingowe prezentacje wykład
W 6 STRATEGIE MARKETINGOWE FIRMA USúUGOWYCH
Formułowanie strategii marketingowej
Materiały z wykładu strategie marketingu
MUF V5 Strategie marketingowe
Strategia marketingowa
Zajęcia 10 2014 r Marketing wykłady 1 5
Zajęcia 10 2014 r Marketing wykłady 2 5
Ściąga Strategie Marketingowe
praca licencjacka(11)78s dobr!!!strategia marketingowa na przykładzie przedsiębiorstwa wrozamet s a
zarządzanie strategiczne i marketing terytorialny, gospodarka, Zarządzanie strategiczne i marketing

więcej podobnych podstron