Cel: Wprowadzenie nowej kolekcji dywanów wełnianych na dolnośląski, a następnie ogólnopolski rynek dywanów i wykładzin, wypełnienie niszy rynkowej i osiągnięcie wysokiej pozycji na rynku.

Strategie: strategia penetracji rynku, polegająca na dostarczaniu wyrobów wysokiej jakości, odpowiadającej gustom klientów, po odpowiednich cenach.

Program marketingowy: przeprowadzenie kampanii promocyjnej nowej kolekcji dywanów wełnianych na rynku ogólnopolskim, składającą się z wielu instrumentów promocyjnych

Funkcja	Cel	Program działania	Miernik
Produkt	Wprowadzenie nowego produktu na rynek i rozpowszechnienie go na rynku ogólnopolskim	Dobrze przygotowana strategia promocji i dystrybucji	Wielkość sprzedaży/ wielkość popytu
Cena	Wyznaczenie i utrzymanie ceny na stałym poziomie dopóki nie pojawi się konkurencja z produktem o podobnych cechach	W sposób ciągły obserwować rynek i zachowania konkurentów	Wysokość ceny/ wysokość ceny konkurentów na ich asortyment
Dystrybucja	Spowodować możliwie jak największe zainteresowanie naszych głównych odbiorców oraz przyciągnięcie nowych	Dostarczenie jak najwięcej informacji o nowym produkcie do potencjalnych odbiorców	Wielkość zamówień na nowy produkt/wielkość zamówień ogółem
Sprzedaż	Rozpowszechnić program promocyjny u potencjalnych odbiorców	Wykonać specjalne prezentacje dla odbiorców; Ulotki informacyjne; itp.	Wielkość sprzedaży
Reklama	Pozyskać świadomość potencjalnych odbiorców na temat organizowanej akcji promocyjnej	Katalog zawierający zdjęcia i opis produktu; List elektroniczny; Strona internetowa itp.	rozpoznawalność marki /rozpoznawalność marek konkurencji (ankieta)
Promocja sprzedaży	Informować sprzedawców o walorach produktu; wspomagać sprzedaż promowanych produktów	Materiały pomocnicze i sklepowe dla sprzedawców; konkurs - kupony do wypełnienia	Ilość przysłanych kuponów/ilośc sprzedanych produktów
Publicity	Spowodować zainteresowanie nowym produktem	Udział w targach meblowych; Reklama w periodykach (Cztery kąty; Twój Dom; Dodatek do Gazety Wyborczej „Mieszkaj”)	Ilość zakupów z kuponami konkursowymi/ilość wyemitowanych kuponów w czasopismach
Działania koordynujące	Zapewnić sprawne i terminowe dostawy produktu na zamówienie	Zwiększyć poziom zapasów w magazynach; Utrzymywać wysoki standard realizacji zamówień	1-(średni czas dostawy zamówienia/średni czas dostawy konkurentów)

- 1 -

---