Analiza SWOT

Słabe / mocne strony

lp.	OCENIANE CZYNNIKI	WAGI	OCENY	WYNIKI
1.	Marketing mix cena promocja produkt dystrybucja	0,3 0,06 0,09 0,12 0,03	+4 -3 0 -3	0,24 -0,27 0 -0,09
2.	Zasoby ludzkie menadżerowie pracownicy fizyczni kontakty między nimi i współpraca	0,2 0,08 0,08 0,04	+5 +4 +3	0,4 0,32 0,12
3.	Technologia produkcji kolekcja „Tradycja” pozostałe kolekcje	0,2 0,1 0,1	-4 +4	-0,4 0,4
4.	Majątek trwały	0,1	+2	0,2
5.	Finanse	0,1	+2	0,2
6.	Polityka magazynowa	0,05	+3	0,15
7.	Koszty	0,05	+2	0,1
			SUMA	1,37
						skala	<-5;+5>

Szanse / zagrożenia płynące z otoczenia

lp.	OCENIANE CZYNNIKI	WAGI	OCENY	WYNIKI
1.	Konkurencja kondycja finansowa konkurencji lokalnej (Kowary) pozycja rynkowa	0,06 0,14	3 -5	0,18 -0,7
2.	Klienci	0,05	0	0
3.	Dostawcy	0,05	4	0,2
4.	Substytuty	0,2	-4	-0,8
5.	Bariery wejścia/wyjścia	0,05	-3	-0,15
6.	Makroekonomia	0,1	-3	-0,3
7.	Prawo	0,05	1	0,05
8.	Demografia	0,05	2	0,1
9.	Polityka	0,1	3	0,3
10.	Czynniki społeczne	0,15	2	0,3
			SUMA	-0,82
						skala	<-5;+5>

PODSUMOWANIE

ZALETY	WADY
cena: optymalna dla każdego segmentu, konkurencyjna, zdolna, młoda i ambitna kadra menadżerska, lojalni pracownicy fizyczni, dobrze rozwinięty system współpracy i komunikacji; pracownicy darzą kadrę menadżerską dużym zaufaniem i szacunkiem, nowe, wydajne maszyny na dwóch liniach produkcyjnych: PP Heat-SetFryz i dla alergików, majątek trwały zapewniający rozwój produkcji, względnie dobra rentowność i płynność finansowa, optymalna polityka materiałowa, niskie koszty wytwarzania.	mało rozpoznawalna marka na rynku lokalnym, źle zorganizowana dystrybucja; firma uzależniona jest od jednego dystrybutora, przestarzała technologia produkcji linii Tradycja.
SZANSE	ZAGROŻENIA
bankructwo spółki Kowary i zaistnienie luki rynkowej, dobrej jakości surowce od solidnych dostawców, brak istotnych barier prawnych w prowadzeniu działalności gospodarczej, wzrost ilości potencjalnych odbiorców, działania polityczne zmierzające do wejścia Polski do UE: lepsza egzekucja przepisów o nieuczciwej konkurencji, bardziej dynamiczny wzrost dochodów ludności, zniesienie istniejących barier handlowych, pomoc ze strony funduszy unijnych, wzrost liczby osób cierpiących na alergie.	słaba pozycja na pozycja na rynku lokalnym, wzrost popularności dóbr substytucyjnych, np. drewniane podłogi, panele, płytki, małe bariery wejścia i wyjścia, przy jednoczesnej małej atrakcyjności rynku, zły stan gospodarki: recesja, wysokie bezrobocie, wysokie podatki, ograniczony dostęp do kredytów bankowych.

Wnioski

Alergicy	Heatset Fryz
Tradycyjne

Analiza SWOT wykazuje nieznaczną przewagę mocnych stron nad słabymi stronami „Dywanów” oraz równie nieznaczną przewagę zagrożeń nad szansami płynącymi z otoczenia firmy. „Dywany” sp. Z o.o. powinny skoncentrować swoje działania na neutralizowaniu zagrożeń przy wykorzystaniu swoich mocnych stron, ponieważ jednak zarówno mocne strony oraz zagrożenia nie przeważają znacząco, sugeruje się również zwrócenie uwagi na poprawę słabych stron poprzez próbę wykorzystania istniejących szans.

Udział w rynku

Sugeruje się podjęcie następujących działań:

Dochody

• Wykorzystanie upadku „Kowar” s.a. w celu rozszerzenia asortymentu o produkty w segmentu wysokich cen oraz jednoczesne stopniowe wycofywanie linii „Tradycja”. Konieczność takich zmian ukazuje analiza macierzy BCG. Wycofanie linii tradycyjnej spowoduje.:

• osłabienie zagrożenia ze strony dóbr substytucyjnych, a nawet zmianę tego czynnika w szansę, ponieważ często dobrej jakości dywany wełniane stosuje się jako dodatek dekoracyjny do tych dóbr,

• zmniejszenie zagrożenia konkurencją na rynku lokalnym oraz krajowym, a także mniejsza wrażliwość na import tanich dywanów;

• W związku z realizacją powyższych działań, należy wykorzystać zdolności pracowników i kadry menedżerskiej w celu zwiększenia udziału w rynku (opracowanie i realizacja kampanii reklamowej) oraz stworzenie dobrego wizerunku i rozpoznawalności marki nowego produktu. Korzystnym będzie zatrudnienie byłych pracowników jednostki organizacyjnej spółki „Kowary”. Pozwoli to uniknąć kosztów przeszkolenia pracowników.

• Względnie dobrą sytuację finansową Spółki należy wykorzystać w celu uzyskania źródeł finansowania zewnętrznego rozwoju przedsiębiorstwa. Dodatkowo można wykorzystać szanse płynące z możliwości wykorzystania pomocy z funduszy UE oraz wzrost popytu na dywany dla alergików, aby ułatwić wprowadzenie na rynek nowego produktu.

Powyższa strategia powoduje konieczność podjęcia nowych inwestycji oraz wprowadzenia polityki

---