Analiza rynku prezerwatyw w Polsce na podstawie firmy DUREX

Durex jest światowym liderem na rynku prezerwatyw – 29% wartości światowej sprzedaży.

Jest obecny w 150 krajach na całym świecie. Produkcja prezerwatyw marki Durex sięga przeszło 75 lat.

Durex jest liderem innowacji:

- Pierwsza fabryka prezerwatyw

- Pierwsza prezerwatywa o kształcie anatomicznym.

- Pierwsza marka prezerwatyw reklamująca się w mediach.

Posiada 38% wartości polskiego rynku prezerwatyw.

Firma w branży:

Według raportu Memrb, rynek prezerwatyw w 2008 roku wyniósł 168 mln złotych. Sprzedano 108 mln sztuk tych produktów. Rynek zdominowany jest przez trzech głównych graczy - Ansell Unimil (48% udziału w wolumenie sprzedaży), SSL Healthcare Polska (25%) oraz Abpol (18%).

Trochę inaczej wygląda podział pod względem wartości sprzedaży, gdzie na czołowej pozycji, z 42% udziału uplasował się SSL Healthcare Polska, Ansell Unimil posiada 38%, natomiast Abpol 14%. Pozostali producenci mają łącznie jedną dziesiątą rynku pod względem ilości sprzedaży i 6% wartościowo.

Produkt:

Firmy produkują produkt jednorodny. Firmy zachęcają klientów jedynie nowymi opakowaniami, ilością w jednym opakowaniu. W związku ze wzrostem wymagań klientów firmy zmuszone są do udoskonalania swoich produktów.

Firmy wprowadzają również inne produkty typu żele, nakładki co również sprzyja większemu zainteresowaniu i większej sprzedaży danej marki.

Bariery wejścia na rynek:

W związku z tym iż firmy, które posiadają większość udziałów w rynku prezerwatyw prowadzą bardzo bogatą kampanię reklamową i są znane od lat na rynku ciężko jest wejść na rynek nowym firmom, a jeśli już uda im się wejść zajmują najczęściej niewielki obszar rynku. Wynika to między innymi z poziomu cen (cena opakowania kondomów wacha się średnio w granicach 4-15 złotych ) przyzwyczajeń klientów, zaufania do danej marki prezerwatyw.

Informacja o rynku

Firmy posiadające ponad 90% udziałów w rynku (są to trzy firmy) mają doskonałą informację o rynku, wiedzą gdzie najlepiej prezerwatywy się sprzedają i kto je najczęściej kupuje:

„Pod względem ilości sprzedanych „gumek" głównym kanałem dystrybucji są kioski (22%) i stacje benzynowe (18%), prezerwatywy kupowane są także w aptekach (12%), hipermarketach (11%), małych i dużych sklepach spożywczo-przemysłowych (odpowiednio 11 i 10%). Największe obroty generują stacje benzynowe (22%), kioski (15%), apteki (14%) i hipermarkety (13%)”

„Największy popyt na kondomy notuje się w dużych miastach. Na aglomeracje powyżej 200 tys. mieszkańców przypada niemal dwie trzecie sprzedaży. Pierwszą ligę stanowią: Szczecin, Gdańsk, Warszawa, Poznań, Kraków i — co ciekawe — Częstochowa. Na statystycznego mieszkańca tych metropolii przypada od 15 do 40 prezerwatyw rocznie. Wysoką pozycję Częstochowy znawcy rynku tłumaczą (co dla wielu może brzmieć wręcz obrazoburczo) dużym ruchem turystyczno – pielgrzymkowym.”

Biorąc pod uwagę firmę SSL Healthcare Polska jaką opisałam i jej pozycję na rynku, rynek prezerwatyw jest rynkiem oligopolu ponieważ, jest kilka firm dominujących na rynku (SSL Healthcare Polska, Ansell Unimil, Abpol) produkt sprzedawany jest jednorodny ciężko jest wejść innym firmom na ten rynek i informację o rynku ma doskonałą.

http://www.hurtidetal.pl/magazine_more.php/ed_id,49/aid,830/title,Lateksowy-biznes/

http://www.poradnikhandlowca.com.pl/bezcms/archiwum/2006/12/raporty-prezerwatywy.html