66

www.elektro.info.pl

1/2003

nowa marka

na rynku

polskim

P

odczas ubiegłorocz-
nych targów Elektro-
-Expo w Warszawie

po raz pierwszy zaprezento-
wała się nowa firma – Sigma
Elektro. Pod tą nazwą kryje
się przedsięwzięcie oparte na
pomyśle stworzenia nowej
marki obejmującej komple-
ksową ofertę w zakresie bran-
ży elektroinstalacyjnej.

Branża elektrotechniczna,

podobnie jak niemal cała pol-
ska gospodarka, boryka się
z wieloma kłopotami. Coraz
mocniej od strony ekono-
micznej odczuwamy pozy-
tywne i negatywne skutki
zbliżającego się przyłączenia
do Unii Europejskiej. Rów-

nież dla firm integracja bę-
dzie sporym wyzwaniem, po-
nieważ mają one w perspek-
tywie konkurowanie z zacho-
dnimi firmami – znacznie bo-
gatszymi od polskich. Jeste-
śmy postrzegani jako atrak-
cyjny rynek zbytu i to jest po-
wodem, dla którego wiele za-
granicznych firm decyduje się
na inwestowanie w Polsce.
W tych warunkach zachodzi
potrzeba podejmowania róż-
nego rodzaju przedsięwzięć,
które w efekcie będą stanowi-
ły przeciwwagę dla zacho-
dniego kapitału.

Wobec tej sytuacji powstał

pomysł konsolidacji małych
i średnich firm polskich

z branży osprzętu elektroin-
stalacyjnego pod hasłem
„wszystko pod jedną marką”.

Współpraca ta od samego

początku oparta jest na zasa-
dzie partnerskiej i wzajem-
nych korzyści. Jak twierdzi
właściciel firmy Sigma Elek-
tro – Sławomir Dębowski –
„Jest to próba lobbingu pol-
skich firm produkcyjnych,
branży elektroinstalacyjnej.
Polscy producenci muszą po-
nieść wysiłek udoskonalenia
swej oferty i przyswoić (choć
już zrobili wiele) marketingo-
wego podejścia do produkcji
i zbytu. Jednocześnie kryzys
gospodarczy ostatnich lat nie
służy rozwojowi branży. Tylko
umiejętne dopasowanie się
do nowej sytuacji i stawianie
czoła konkurencji z uwzglę-
dnieniem takich czynników
jak poziom techniczny, wzor-
nictwo, cena oraz działania
marketingowe, mogą stwo-
rzyć nam perspektywę prze-
trwania, rozwoju i znalezienie
własnego miejsca”.

Większość osób, które sły-

szały o pomyśle stworzenia
nowej jednej i wspólnej mar-
ki dla asortymentu polskich
producentów, pochwalało ten
zamiar. Podkreślano, że ko-
nieczne jest takie przedsię-
wzięcie w dobie wejścia do
Unii Europejskiej, choć wiele
osób twierdziło, że jest to nie
wykonalne. A jednak... „Gru-

pa entuzjastów, nie bacząc
na sceptycyzm i nieufność,
przełamała i bezustannie
przełamuje bariery, tworząc
Program Sigma” – przekonu-
je Sławomir Dębowski.

Pomysł jest prosty i polega

na tym, że polscy producen-
ci łączą się „pod jednym
sztandarem” – Porozumienie
Polskich Producentów Mate-
riałów Elektrycznych. Ofero-
wana wspólnie gama produk-
tów obejmuje zakres od prze-
wodów elektrycznych przez
łączniki i gniazda, oprawy
i słupy, szafki rozdzielcze
i rozdzielnie przemysłowe aż
po aparaty modułowe i ele-
menty automatyki. Wszystko
to jest oferowane pod jedną
polską marką: Sigma Elektro.
Warunkiem

niezbędnym

w takim układzie jest właści-
wy dobór Partnerów, czyli ta-
ki, który sprawi, że oferta
produkcyjna nie będzie koli-
dowała ze sobą i zaprezentu-
je jak najlepszy poziom jako-
ściowy.

Co ważne, wchodzący

w skład grupy producenci nie
rezygnują z własnej, wypraco-
wanej przez lata marki. Obe-
cnie, w okresie przejściowym,
Sigma Elektro w celu zapew-
nienia pełnej kompletacji do-
staw, uzupełnia ofertę o pro-
dukty firm zagranicznych.

Jak podkreśla Sławomir

Dębowski „Najważniejszy jest

rynek

Debiut firmy Sigma Elektro nastąpił podczas targów Elektro Expo 2002

67

1/2003

www.elektro.info.pl

rynek

interes całej grupy. Pomysł
utworzenia Porozumienia wy-
nika z polityki odbiorców, tak
hurtowych, jak i końcowych,
którzy chcą mieć szeroki
asortyment z „jednej ręki”,
z jednym logo, z jednego
miejsca i z jedną polityką
handlową”.

Niewątpliwie zaletą tego

pomysłu jest osiągnięcie
efektu synergii dla firm wcho-
dzących w skład grupy Sigma
Elektro. W praktyce, oznacza
to większe możliwości dotar-
cia do klienta i wykorzystanie
w tym celu wspólnej sprzeda-
ży i promocji. Znajdzie to
swoje przełożenie na koszty
obsługi rynku, które w tym
układzie ulegną zmniejsze-
niu. Uzyskane w ten sposób
środki, przeznaczone zostaną
na własny rozwój techniczny
i technologiczny. Efekt dodat-
kowy to co najmniej utrzyma-
nie obecnych stanowisk pra-
cy, a co za tym idzie – pozio-
mu produkcji. W efekcie koń-
cowym wspólne przedsię-
wzięcie powinno zwiększyć

nie tylko konkurencyjność na
rynku polskim, ale również
zapotrzebowanie rynku elek-
trotechnicznego na produkty
i technologię firm polskich.

Sprzedaż oparta jest na

Ogólnopolskiej Sieci Sprzeda-
ży i Doradztwa firmy Sigma
Elektro i odbywa się przez
Partnerów Handlowych na
terenie całego kraju.

„W celu zapewnienia

sprawności logistycznej obsłu-
gi rynku (odbiorców), koncep-
cja opiera się w pierwszym
etapie rozwoju na sprawdzo-
nym systemie logistycznym
firm – producentów, zarówno
w zakresie rejestracji za-
mówień, jak również obsługi
magazynowej” – tłumaczy
Sławomir Dębowski. Drugi
etap przewiduje zawiązanie
Spółki z o.o. lub Spółki Akcyj-
nej i stworzenie Głównego
Magazynu dla wszystkich pro-
duktów występujących pod
marką Sigma Elektro – na Ślą-
sku lub w Centralnej Polsce.

Firma Sigma Elektro opie-

ra się na własnym doświad-

czeniu marketingowym, a jed-
nocześnie korzysta z długo-
letniego doświadczenia pro-
ducentów. Jak zapowiada
Sławomir Dębowski „Wspól-
nym celem jest wprowadza-
nie na rynek wszystkich no-
wości producentów pod mar-
ką Sigma Elektro. Inwestować
w nowe technologie chcemy
w oparciu o polską myśl tech-
niczną. Naszą siłą są dobrze
wyszkolone kadry – przede
wszystkim w zakresie techni-
ki i technologii”.

W perspektywie wejścia

Polski do struktur Unii Euro-
pejskiej, w dobie ogólnoświa-
towej globalizacji, szansą dla
polskich producentów jest
ich konsolidacja. Jest to oczy-
wiście jedno z wielu rozwią-
zań. Daje ono jednak pewne
możliwości nie tylko na prze-
trwanie, ale również na roz-
wój. Całkiem realne wydaje

się tej sytuacji, aby w przy-
szłości w ramach programu
Sigma Elektro zaplanować
również ekspansję na rynki
wschodnie, a także na rynki
zachodnie i południowe. Dla
producentów oznaczałoby to
znaczne zwiększenie produk-
cji, obniżenie kosztów pro-
dukcji i generalnie polepsze-
nie kondycji finansowej. Czy-
li całkiem miła perspektywa.

W obecnej sytuacji go-

spodarczej

tego

typu

przedsięwzięcia są niewąt-
pliwie potrzebne i bardzo
cenne – szczególnie w per-
spektywie integracji z kraja-
mi Unii Europejskiej. Odno-
si się to przede wszystkim
do kwestii konkurencyjności
polskich firm na zjednoczo-
nym rynku europejskim. Jak
sobie z tym poradzi Sigma
Elektro? Czas pokaże....

Jarosław Guzal

Przepływ produktów w ramach programu Sigma Elektro

Oferta polskich producentów z zakresu przesyłu, rozdziału
i zabezpieczenia energii elektrycznej

Sigma Elektro

Hurtownie

Projektanci

Klient końcowy

Inwestorzy

Właściciel firmy Sigma Elektro – Sławomir Dębowski