Komunikowanie

Komunikowanie

perswazyjne

perswazyjne

Język wpływu

Język wpływu

Słowa nie tylko niosą

Słowa nie tylko niosą

informację

informację

Działają jak katalizatory

Działają jak katalizatory

Wywołują reakcję

Wywołują reakcję

Uruchamiają stany emocjonalne

Uruchamiają stany emocjonalne

Wywołują obrazy, dźwięki, głosy

Wywołują obrazy, dźwięki, głosy

w umyśle drugiego człowieka

w umyśle drugiego człowieka

To, jakich słów używasz

To, jakich słów używasz

opisując

opisując

zdarzenie, sytuacje, ludzi

zdarzenie, sytuacje, ludzi

wpływa na Twój stan

wpływa na Twój stan

emocjonalny, a w

emocjonalny, a w

konsekwencji na

konsekwencji na

prawdopodobieństwo

prawdopodobieństwo

odniesienia sukcesu !

odniesienia sukcesu !

Używaj słów i wyrażeń, które

Używaj słów i wyrażeń, które

wzbudzają w tobie

wzbudzają w tobie

pozytywny obraz świata.

pozytywny obraz świata.

Które Cię motywują i dodają

Które Cię motywują i dodają

sił.

sił.

Słowa potrafią kreować

Słowa potrafią kreować

rzeczywistość

rzeczywistość

Na temat siły sprawczej słów

Na temat siły sprawczej słów

napisano tysiące tomów

napisano tysiące tomów

naukowych dzieł.

naukowych dzieł.

(

(

Hipoteza relatywizmu językowego

Hipoteza relatywizmu językowego

Sapir’a i Wortha)

Sapir’a i Wortha)

Skuteczny komunikator

Skuteczny komunikator

Nie ważne jest co tak naprawdę mówisz

Nie ważne jest co tak naprawdę mówisz

ale to, jak to mówisz !

ale to, jak to mówisz !

Nie mów…

Nie mów…

Nie mogę się z panem zgodzić…

Nie mogę się z panem zgodzić…

Powiedz:

Powiedz:

Rozumiem pana. Oczywiście

Rozumiem pana. Oczywiście

można tak uważać. Powiem panu

można tak uważać. Powiem panu

jak ja to widzę…..

jak ja to widzę…..

Nie mów

Nie mów

NIE

NIE

Unikaj zaprzeczeń bo:

Unikaj zaprzeczeń bo:

Powodują reakcję obronną

Powodują reakcję obronną

Nastawienie konfrontacyjne

Nastawienie konfrontacyjne

Niszczą wysiłki perswazyjne

Niszczą wysiłki perswazyjne

Uważaj na słowo

Uważaj na słowo

NIE

NIE

Nie myśl o zabawie…

Nie myśl o zabawie…

Nie denerwuj się

Nie denerwuj się

Niech pan nie myśli, że chcę pana

Niech pan nie myśli, że chcę pana

oszukać

oszukać

Nie będę panu mówił, żeby kupić to auto

Nie będę panu mówił, żeby kupić to auto

Niech pan nie myśli, ze nasza oferta jest

Niech pan nie myśli, ze nasza oferta jest

gorsza / lepsza

gorsza / lepsza

Reakcja biegunowa

Reakcja biegunowa

Nie, bo nie

Nie, bo nie

A właśnie, ze nie:

A właśnie, ze nie:

- Spotkamy się w przyszły piątek ?

- Spotkamy się w przyszły piątek ?

NIE !

NIE !

- Pewnie nie zechcesz spotkać się w

- Pewnie nie zechcesz spotkać się w

przyszły piątek ?

przyszły piątek ?

Słowo:

Słowo:

SPRÓBUJ

SPRÓBUJ

Spróbuj otworzyć okno

Spróbuj otworzyć okno

Spróbuj nie zapomnieć

Spróbuj nie zapomnieć

Spróbuj się nie spóźnić

Spróbuj się nie spóźnić

Imperatywny sposób wydawania poleceń

Imperatywny sposób wydawania poleceń

Otwórz okno

Otwórz okno

Zrób to

Zrób to

Nie spóźnij się proszę

Nie spóźnij się proszę

Spróbuj +

Spróbuj +

programowanie porażki na poziomie

programowanie porażki na poziomie

nieświadomym

nieświadomym

Zarzut:

Zarzut:

Inni dostawcy mają podobne produkty po

Inni dostawcy mają podobne produkty po

niskiej cenie.

niskiej cenie.

Odpowiedź demolująca:

Odpowiedź demolująca:

Tak to prawda, mają podobne produkty po

Tak to prawda, mają podobne produkty po

niskiej cenie, dlatego proszę się z nimi

niskiej cenie, dlatego proszę się z nimi

zapoznać

zapoznać

i spróbować

i spróbować

znaleźć coś, co

znaleźć coś, co

będzie panu odpowiadało

będzie panu odpowiadało

zanim zdecyduje

zanim zdecyduje

się pan na zakup naszego produktu.

się pan na zakup naszego produktu.

Dlaczego

Dlaczego

Nie pytaj dlaczego,

Nie pytaj dlaczego,

bo:

bo:

Odpowiedź nie ma

Odpowiedź nie ma

znaczenia

znaczenia

Ludzie nie wiedzą co

Ludzie nie wiedzą co

odpowiedzieć

odpowiedzieć

Zmuszanie do

Zmuszanie do

odpowiedzi nie leży

odpowiedzi nie leży

w Twoim interesie

w Twoim interesie

Pytaj dlaczego:

Pytaj dlaczego:

Kiedy jest to dla

Kiedy jest to dla

Ciebie korzystne,

Ciebie korzystne,

np.

np.

„

„

Zastanawiał się pan

Zastanawiał się pan

dlaczego…?

dlaczego…?

Słówko:

Słówko:

ALE

ALE

Jesteś piękną kobietą, ale…

Jesteś piękną kobietą, ale…

To co powiedziałeś jest mądre, ale…

To co powiedziałeś jest mądre, ale…

Demolka:

Demolka:

Tak to prawda, że inni dostawcy mają

Tak to prawda, że inni dostawcy mają

taki sam produkt po niskiej cenie,

taki sam produkt po niskiej cenie,

ale

ale

skoro rozmawiamy,

skoro rozmawiamy,

chciałbym

chciałbym

zaprezentować dzisiaj to co mam do

zaprezentować dzisiaj to co mam do

zaoferowania

zaoferowania

Słówko:

Słówko:

ALE

ALE

źródło: Sztuka perswazji A. Batko

źródło: Sztuka perswazji A. Batko

Wytłumaczenie procesu:

Wytłumaczenie procesu:

Na poziomie świadomym klient

Na poziomie świadomym klient

dostrzegł pozytywną wypowiedź o

dostrzegł pozytywną wypowiedź o

produktach konkurenta

produktach konkurenta

„

„

ale”

ale”

wykasowało to na poziomie

wykasowało to na poziomie

nieświadomym i skierowało uwagę

nieświadomym i skierowało uwagę

klienta na drugą część zdania.

klienta na drugą część zdania.

Co się zatem stało?

Co się zatem stało?

źródło: Sztuka perswazji A. Batko

źródło: Sztuka perswazji A. Batko



Potwierdziłeś doświadczenie

Potwierdziłeś doświadczenie

klienta

klienta



Wykasowałeś je na poziomie

Wykasowałeś je na poziomie

nieświadomym

nieświadomym



Zmieniłeś kierunek koncentracji

Zmieniłeś kierunek koncentracji

jego świadomego umysłu

jego świadomego umysłu

Ale, i /a , pomimo

Ale, i /a , pomimo

Dzisiaj się uczę

Dzisiaj się uczę

ale

ale

jutro idę na zabawę

jutro idę na zabawę

Dzisiaj się uczę

Dzisiaj się uczę

a

a

jutro idę na zabawę

jutro idę na zabawę

Dzisiaj się uczę

Dzisiaj się uczę

pomimo, że

pomimo, że

jutro idę na

jutro idę na

zabawę

zabawę

Implikacje

Implikacje

To struktury językowe, które

To struktury językowe, które

pozwalają łączyć treści tak by

pozwalają łączyć treści tak by

tworzyły korzystne dla mówiącego

tworzyły korzystne dla mówiącego

związki w umyśle rozmówcy,

związki w umyśle rozmówcy,

zwłaszcza na poziomie

zwłaszcza na poziomie

nieświadomym.

nieświadomym.

Źródło: A. Batko

Źródło: A. Batko

Implikacja – jedna prawdziwa

Implikacja – jedna prawdziwa

całość

całość

Łączniki:

Łączniki:

i, oraz , podczas, w trakcie, im…

i, oraz , podczas, w trakcie, im…

tym

tym

Przykład:

Przykład:

Pracujesz teraz ciężko

Pracujesz teraz ciężko

( potwierdzenie bieżącej

( potwierdzenie bieżącej

rzeczywistości)

rzeczywistości)

podczas

podczas

gdy zastanawiasz się

gdy zastanawiasz się

jakie przyniesie to efekty

jakie przyniesie to efekty

(sugestia)

(sugestia)

Implikowana jednoczesność

Implikowana jednoczesność

Wykorzystuje spójnik „i”.

Wykorzystuje spójnik „i”.

Sugeruje jednoczesność zupełnie

Sugeruje jednoczesność zupełnie

niezależnych od siebie rzeczy

niezależnych od siebie rzeczy

Umysł nieświadomy odbiera to jako

Umysł nieświadomy odbiera to jako

nierozerwalną, prawdziwą całość.

nierozerwalną, prawdziwą całość.

Implikowany skutek

Implikowany skutek

Związek przyczynowo skutkowy dzięki

Związek przyczynowo skutkowy dzięki

użyciu słów:

użyciu słów:

sprawi, wywoła,

sprawi, wywoła,

spowoduje, pozwoli

spowoduje, pozwoli

„

„

Przyjście na nasze spotkanie

Przyjście na nasze spotkanie

sprawi, że

sprawi, że

zacznie się pan zastanawiać nad

zacznie się pan zastanawiać nad

podjęciem współpracy z nami.”

podjęciem współpracy z nami.”

„

„

Przyjście na nasze spotkanie

Przyjście na nasze spotkanie

sprawi, że

sprawi, że

zacznie się pan zastanawiać nad podjęciem

zacznie się pan zastanawiać nad podjęciem

współpracy z nami.”

współpracy z nami.”

Związek przyczynowo skutkowy pomiędzy

Związek przyczynowo skutkowy pomiędzy

pierwszą a drugą częścią zdania nie jest

pierwszą a drugą częścią zdania nie jest

autentyczny.

autentyczny.

W pierwszej części potwierdzasz bieżącą

W pierwszej części potwierdzasz bieżącą

rzeczywistość rozmówcy.

rzeczywistość rozmówcy.

Następnie wprowadzasz sugestię adekwatną

Następnie wprowadzasz sugestię adekwatną

do założonego celu jaki chcesz osiągnąć.

do założonego celu jaki chcesz osiągnąć.

Łączysz ją w sztucznie stworzony związek

Łączysz ją w sztucznie stworzony związek

przyczynowo - skutkowy z pierwszą,

przyczynowo - skutkowy z pierwszą,

prawdziwą częścią zdania.

prawdziwą częścią zdania.

Równoważnik kompleksowy

Równoważnik kompleksowy

Fragment

Fragment

bieżącej rzeczywistości

bieżącej rzeczywistości

rozmówcy i Twoją

rozmówcy i Twoją

sugestię

sugestię

nieświadomy

nieświadomy

umysł rozmówcy traktuje jako prawdziwą

umysł rozmówcy traktuje jako prawdziwą

całość

całość

.

.

Dzięki tej konstrukcji lingwistycznej możesz

Dzięki tej konstrukcji lingwistycznej możesz

nadawać rzeczywistości dowolny sens,

nadawać rzeczywistości dowolny sens,

zgodny z założonym przez Ciebie celem

zgodny z założonym przez Ciebie celem

Równoważnik kompleksowy

Równoważnik kompleksowy

To, że przyszedł pan na pierwsze

To, że przyszedł pan na pierwsze

spotkanie oznacza, że bardzo troszczy

spotkanie oznacza, że bardzo troszczy

się pan o bezpieczna przyszłość swojej

się pan o bezpieczna przyszłość swojej

rodziny.

rodziny.

Presupozycje (1)

Presupozycje (1)

Dotyczące zmiany czasu oparte na

Dotyczące zmiany czasu oparte na

słowach:

słowach:

Zacząć, przestać, nadal,

Zacząć, przestać, nadal,

jeszcze

jeszcze

Presupozycje (cd1)

Presupozycje (cd1)

Rozpoczęcie, zakończenie lub trwanie jakiś

Rozpoczęcie, zakończenie lub trwanie jakiś

czas określonej czynności:

czas określonej czynności:

„

„

Czy przestał pan już molestować swoją

Czy przestał pan już molestować swoją

sześcioletnią wnuczkę ?”

sześcioletnią wnuczkę ?”

„

„

Cieszę się, ze zacząłeś doceniać

Cieszę się, ze zacząłeś doceniać

wartość…”

wartość…”

(przedtem nie doceniałeś tej wartości, która teraz wchodzi

(przedtem nie doceniałeś tej wartości, która teraz wchodzi

na nieświadomy poziom Twojego umysłu

na nieświadomy poziom Twojego umysłu

)

)

Presupozycje dot. czasu (2)

Presupozycje dot. czasu (2)

Grupa struktur lingwistycznych

Grupa struktur lingwistycznych

wykorzystujących następujące słowa i

wykorzystujących następujące słowa i

wyrażenia:

wyrażenia:



W czasie

W czasie



Podczas

Podczas



gdy

gdy



Przed

Przed



Zanim

Zanim



W trakcie

W trakcie



Po

Po



Kiedy

Kiedy

Presupozycje (cd 2)

Presupozycje (cd 2)

Co będziemy jedli

Co będziemy jedli

podczas

podczas

dzisiejszej

dzisiejszej

kolacji?

kolacji?

Jeżeli ma paść odpowiedź to pytanie, na

Jeżeli ma paść odpowiedź to pytanie, na

nieświadomym poziomie umysłu musi najpierw

nieświadomym poziomie umysłu musi najpierw

dojść do akceptacji faktu, że dzisiaj będziesz jadł

dojść do akceptacji faktu, że dzisiaj będziesz jadł

kolację z osobą zadającą to pytanie.

kolację z osobą zadającą to pytanie.

Czy chciałabyś ubrać coś cieplejszego,

Czy chciałabyś ubrać coś cieplejszego,

zanim pójdziemy na spacer ?

zanim pójdziemy na spacer ?

Presupozycje (3)

Presupozycje (3)

Oparte na świadomości czegoś. Służą do

Oparte na świadomości czegoś. Służą do

wykreowania założenia, że treść

wykreowania założenia, że treść

pozostałej części zdania jest prawdziwa.

pozostałej części zdania jest prawdziwa.

Słowa i wyrażenia:

Słowa i wyrażenia:



Wiedzieć

Wiedzieć



Zdawać sobie sprawę

Zdawać sobie sprawę



Uświadamiać sobie

Uświadamiać sobie



zauważać

zauważać

Presupozycje (3)

Presupozycje (3)

Czy już wiesz, o której godzinie

Czy już wiesz, o której godzinie

spotkamy się dzisiaj na kolacji?

spotkamy się dzisiaj na kolacji?

Aby odpowiedzieć musisz nieświadomie

Aby odpowiedzieć musisz nieświadomie

zaakceptować fakt, że dzisiaj spotkasz się na kolacji

zaakceptować fakt, że dzisiaj spotkasz się na kolacji

z osobą, która zadała to pytanie

z osobą, która zadała to pytanie

Czy zdajesz sobie sprawę, że na to

Czy zdajesz sobie sprawę, że na to

zagadnienie można spojrzeć inaczej ?

zagadnienie można spojrzeć inaczej ?

Żeby odpowiedzieć twierdząco musiałeś

Żeby odpowiedzieć twierdząco musiałeś

zaakceptować supozycję, że można spojrzeć inaczej.

zaakceptować supozycję, że można spojrzeć inaczej.

Presupozycje (4)

Presupozycje (4)

Wzorzec językowy określany mianem

Wzorzec językowy określany mianem

Pozornego wyboru

Pozornego wyboru

Presupozycje (4)

Presupozycje (4)

Płaci pan karta, czy gotówką

Płaci pan karta, czy gotówką

Presupozycja – zanim odpowie, nieświadomy umysł

Presupozycja – zanim odpowie, nieświadomy umysł

zaakceptował fakt, że zapłaci.

zaakceptował fakt, że zapłaci.

Czego się napijesz kawy, czy herbaty ?

Czego się napijesz kawy, czy herbaty ?

Czy chciałby pan podpisać tę umowę

Czy chciałby pan podpisać tę umowę

piórem czy długopisem ?

piórem czy długopisem ?

Kupić forda czy nissana ?

Kupić forda czy nissana ?

Presupozycje (5)

Presupozycje (5)

Grupa wzorców opierająca się na

Grupa wzorców opierająca się na

przymiotnikach i przysłówkach, takich

przymiotnikach i przysłówkach, takich

jak:

jak:



W pełni

W pełni



Do końca

Do końca



Jak

Jak

Presupozycje (5)

Presupozycje (5)

Jak bardzo chciałby pan zapewnić

Jak bardzo chciałby pan zapewnić

dzieciom dobre wykształcenie ?

dzieciom dobre wykształcenie ?

Czy w pełni zdaje sobie pan sprawę z

Czy w pełni zdaje sobie pan sprawę z

podjętej decyzji ?

podjętej decyzji ?

Presupozycje (6)

Presupozycje (6)

Oparta na liczbach

Oparta na liczbach

porządkowych

porządkowych

:

:



Pierwszy

Pierwszy



Kolejny

Kolejny



ostatni

ostatni

Presupozycje (6)

Presupozycje (6)

Co wypijesz jako swój

Co wypijesz jako swój

pierwszy

pierwszy

drink ?

drink ?

Czy rozwiałem już pańskie

Czy rozwiałem już pańskie

ostatnie

ostatnie

wątpliwości ?

wątpliwości ?

Presupozycje

Presupozycje

UWAGA

UWAGA

Pojedyncze presupozycje mogą zostać

Pojedyncze presupozycje mogą zostać

rozszyfrowane !

rozszyfrowane !

-

Co będziemy jedli podczas dzisiejszej

Co będziemy jedli podczas dzisiejszej

kolacji ?

kolacji ?

- Ależ ja nie idę na żadną kolację

- Ależ ja nie idę na żadną kolację

!

!

Presupozycje - poradnik

Presupozycje - poradnik

Spiętrzaj presupozycje – świadomy umysł

Spiętrzaj presupozycje – świadomy umysł

nie będzie w stanie ich „rozpakować”.

nie będzie w stanie ich „rozpakować”.

Lubisz mnie.

Lubisz mnie.

Jak bardzo mnie lubisz ?

Jak bardzo mnie lubisz ?

Czy sobie uświadamiasz jak bardzo mnie

Czy sobie uświadamiasz jak bardzo mnie

lubisz ?

lubisz ?

Czy już w pełni sobie uświadamiasz

Czy już w pełni sobie uświadamiasz

(

(

dlaczego

dlaczego

tak)

tak)

jak bardzo mnie lubisz ?

jak bardzo mnie lubisz ?

METAFORY

METAFORY

Alegorie i parabole = opowiadania i

Alegorie i parabole = opowiadania i

historie, które mają sens przenośny i

historie, które mają sens przenośny i

przekazują informacje w sposób pośredni.

przekazują informacje w sposób pośredni.

Metafora to mechanizm, który sprawia, że

Metafora to mechanizm, który sprawia, że

świadomy umysł koncentruje się na treści

świadomy umysł koncentruje się na treści

opowiadania, a część nieświadoma

opowiadania, a część nieświadoma

umysłu odczytuje polecenia i sugestie

umysłu odczytuje polecenia i sugestie

oraz ukryte przesłanie i dociera do istoty

oraz ukryte przesłanie i dociera do istoty

przekazu skuteczniej niż linearne

przekazu skuteczniej niż linearne

objaśnienia.

objaśnienia.

METAFORY

METAFORY

Dobra metafora jest dopasowana do

Dobra metafora jest dopasowana do

sposobu w jaki postrzega świat osoba,

sposobu w jaki postrzega świat osoba,

na którą zamierzamy wywrzeć wpływ.

na którą zamierzamy wywrzeć wpływ.

Na sposób postrzegania świata mają

Na sposób postrzegania świata mają

wpływ

wpływ

przekonania

przekonania

,

,

doświadczenie

doświadczenie

oraz posiadana

oraz posiadana

wiedza

wiedza

.

.

METAFORY

METAFORY

Metafory posługują się

Metafory posługują się

CYTATAMI

CYTATAMI

Cytat

Cytat

jest kolejnym rodzajem ramy

jest kolejnym rodzajem ramy

(mechanizmu), która zostaję

(mechanizmu), która zostaję

wykorzystana w celu ukrycia właściwej

wykorzystana w celu ukrycia właściwej

treści przekazu przed świadomym

treści przekazu przed świadomym

umysłem rozmówcy.

umysłem rozmówcy.

METAFORY

METAFORY

Wywieranie wpływu przy użyciu

Wywieranie wpływu przy użyciu

pojedynczego cytatu jest ryzykowne, bo

pojedynczego cytatu jest ryzykowne, bo

łatwo rozszyfrować intencje nadawcy.

łatwo rozszyfrować intencje nadawcy.

Należy spiętrzać cytaty, wykorzystując kilka

Należy spiętrzać cytaty, wykorzystując kilka

poziomów rzeczywistości.

poziomów rzeczywistości.

Używamy wtedy cytaty pośrednie, a na

Używamy wtedy cytaty pośrednie, a na

końcu cytat bezpośredni, który

końcu cytat bezpośredni, który

wprowadza sugestię do nieświadomej

wprowadza sugestię do nieświadomej

części umysłu.

części umysłu.

Komunikowanie

Komunikowanie

perswazyjne

perswazyjne

Hipnotyzujące

Hipnotyzujące

wzorce językowe

wzorce językowe

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Niektóre zwroty doprowadzają

Niektóre zwroty doprowadzają

rozmówcę do wyciągnięcia z góry

rozmówcę do wyciągnięcia z góry

ustalonego wniosku !

ustalonego wniosku !

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Nie będę panu mówić żeby

Nie będę panu mówić żeby

kupić ten

kupić ten

samochód.

samochód.

Nie będę panu mówić żeby

Nie będę panu mówić żeby

więcej

więcej

zainwestować w…

zainwestować w…

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Być może będzie pan chciał

Być może będzie pan chciał

( kupić ten

( kupić ten

piękny…)

piękny…)

Być może będzie pan chciał

Być może będzie pan chciał

( zostać

( zostać

członkiem naszej partii)

członkiem naszej partii)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Co sprawia, że wie pan, czy

Co sprawia, że wie pan, czy

(kupić ten)

(kupić ten)

Co sprawia, że wie pan, czy

Co sprawia, że wie pan, czy

(zrobić to

(zrobić to

teraz, czy potem)

teraz, czy potem)

[

[

Pytanie o strategię podejmowania decyzji

Pytanie o strategię podejmowania decyzji

]

]

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Nie musi pan

Nie musi pan

( decydować)

( decydować)

teraz

teraz

Nie musi pan

Nie musi pan

(inwestować)

(inwestować)

Zrobię tak, jak będę chciał

Zrobię tak, jak będę chciał

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Dlaczego niektórzy ludzie

Dlaczego niektórzy ludzie

( nie

( nie

dostrzegają korzyści…)

dostrzegają korzyści…)

Dlaczego niektórzy ludzie

Dlaczego niektórzy ludzie

( widzą jakie

( widzą jakie

to wspaniałe….)

to wspaniałe….)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Nie jestem pewien, czy …. już teraz

Nie jestem pewien, czy …. już teraz

Nie jestem pewien, czy

Nie jestem pewien, czy

( podjecie tej

( podjecie tej

decyzji)

decyzji)

już teraz

już teraz

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Czy chciałby pan zobaczyć

Czy chciałby pan zobaczyć

( inny model)

( inny model)

Czy chciałby pan zobaczyć

Czy chciałby pan zobaczyć

( większy

( większy

dom)

dom)

Czy chciałby pan żeby…

Czy chciałby pan żeby…

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Niektórzy właśnie teraz

Niektórzy właśnie teraz

( inwestują w

( inwestują w

nieruchomości)

nieruchomości)

Niektórzy

Niektórzy

( wykupują nieruchomości)

( wykupują nieruchomości)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Gdyby mógł pan kupić

Gdyby mógł pan kupić

( cos, to jakie

( cos, to jakie

miałoby być?)

miałoby być?)

Gdyby mógł pan poprosić

Gdyby mógł pan poprosić

( o cos jakie to

( o cos jakie to

miałoby być)

miałoby być)

Gdyby mógł pan wybrać

Gdyby mógł pan wybrać

( coś, to jakie

( coś, to jakie

miałoby być)

miałoby być)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Czy kiedykolwiek spotkał pan

Czy kiedykolwiek spotkał pan

(typ: wyobraź

(typ: wyobraź

sobie)

sobie)

Czy zaskoczę pana, jeśli powiem

Czy zaskoczę pana, jeśli powiem

( że

( że

większość ludzie nie zna się na tym tak

większość ludzie nie zna się na tym tak

jak pan)

jak pan)

Czy zaskoczę pana, kiedy powiem, że

Czy zaskoczę pana, kiedy powiem, że

ten kosmetyk kosztuje tylko….

ten kosmetyk kosztuje tylko….

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Proszę wyobrazić sobie, co by było gdyby

Proszę wyobrazić sobie, co by było gdyby

(pańskie oszczędności przynosiły 15

(pańskie oszczędności przynosiły 15

procent rocznie)

procent rocznie)

Proszę wyobrazić sobie, co by było gdyby

Proszę wyobrazić sobie, co by było gdyby

(wygrała pani ten samochód, który będzie

(wygrała pani ten samochód, który będzie

rozlosowany wśród naszych klientów.)

rozlosowany wśród naszych klientów.)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Czy interesują panią

Czy interesują panią

( zarabianie więcej

( zarabianie więcej

w krótkim czasie)

w krótkim czasie)

Czy interesują pana

Czy interesują pana

( nowy, tańszy

( nowy, tańszy

abonament dla specjalnych klientów)

abonament dla specjalnych klientów)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

(pytanie finałowe)

(pytanie finałowe)

Jeśli byłbym w stanie pokazać panu

Jeśli byłbym w stanie pokazać panu

( jak

( jak

zarabiać więcej pieniędzy, to , czy

zarabiać więcej pieniędzy, to , czy

skorzysta pan z …)

skorzysta pan z …)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Jak by to było, gdyby…

Jak by to było, gdyby…

( typ: wyobraź sobie,

( typ: wyobraź sobie,

że)

że)

Jak by to było gdyby

Jak by to było gdyby

(miał pan

(miał pan

dodatkowo…)

dodatkowo…)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Prawdopodobnie nie wie pan

Prawdopodobnie nie wie pan

( że to

( że to

będzie wyjątkowa okazja)

będzie wyjątkowa okazja)

Prawdopodobnie nie wie pan

Prawdopodobnie nie wie pan

(że

(że

będziemy wspólnie decydować o

będziemy wspólnie decydować o

przyszłości naszej branży)

przyszłości naszej branży)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Czy pozwoli pan, że pokażę

Czy pozwoli pan, że pokażę

( jak to

( jak to

działa, pomaga itp.)

działa, pomaga itp.)

Czy pozwoli pani, że

Czy pozwoli pani, że

pokażę jak ten

pokażę jak ten

kosmetyk działa na te osoby, które już

kosmetyk działa na te osoby, które już

go używają)

go używają)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Zastanawiam się, czy

Zastanawiam się, czy

(podjęta dzisiaj

(podjęta dzisiaj

decyzja nie będzie najlepszą decyzja w

decyzja nie będzie najlepszą decyzja w

pani życiu)

pani życiu)

Zastanawiam się, czy

Zastanawiam się, czy

( podjęta dzisiaj

( podjęta dzisiaj

decyzja nie zapewni pani

decyzja nie zapewni pani

upragnionego spokoju)

upragnionego spokoju)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Czy nie uważa pani, że

Czy nie uważa pani, że

( już czas

( już czas

wymienić stary samochód na nowy)

wymienić stary samochód na nowy)

Czy nie uważa pan, że

Czy nie uważa pan, że

( to co

( to co

proponujemy jest lepsze niż…)

proponujemy jest lepsze niż…)

Hipnotyzujące wzorce

Hipnotyzujące wzorce

językowe

językowe

Czy nie poczuje się pani

Czy nie poczuje się pani

( lepiej po

( lepiej po

użyciu tych kosmetyków)

użyciu tych kosmetyków)

Czy nie poczuje się pan

Czy nie poczuje się pan

( bardziej

( bardziej

zadowolony, kiedy damy panu cztery

zadowolony, kiedy damy panu cztery

lata gwarancji na nasz produkt)

lata gwarancji na nasz produkt)

Nie musisz się zgadzać z

Nie musisz się zgadzać z

klientem

klientem

Ale musisz potwierdzać

Ale musisz potwierdzać

jego

jego

bieżącą rzeczywistość

bieżącą rzeczywistość