1

ANALIZA STRATEGICZNA

PRZEDSIĘBIORSTWA

PODSTAWY

ZARZĄDZANIA

2

TREŚĆ

• Procedura procesu planowania strategicznego
• Istota i znaczenie makro-otoczenia
• Techniki analizy makro-otoczenia
• Istota mikro-otoczenia
• Techniki analizy mikro-otoczenia
• Obszary analiz przedsiębiorstw i czynników

sukcesu

• Procedura analizy SWOT
• Czynniki wewnętrzne i zewnętrzne
• Przebieg analizy SWOT I TOWS
• Formułowanie strategii rozwoju

3

ANALIZA I PLANOWANIE

STRATEGICZNE - METODA

SAPS

O k reś le n ie

c z y n n ik ó w s u k c e s u

A n a liz a m o c n y c h

i sła b y c h s tro n

D ia g n o z a s ta n u

o to c z e n ia

S tra te g ic z n e

o k re ś le n ie c e ló w

S tra te g ic z n a

k o n tro la

S tra te g ic z n e

s te ro w a n ie

P la n o w a n ie s tra te g ic z n e

- a n a liz a p ro b le m ó w
- p o s z u k iw a n ie a lte rn a ty w
- p ro g n o z o w a n ie ro z w ią z a ń
- o c e n ia n ie w a ria n tó w

4

PROCESU PLANOWANIA

STRATEGICZNEGO

Rozszerzenie

działalności

Wykorzystanie

pracowników

Skuteczność

kierowania

Kooperacje

i alianse

Zamknięcie

działalności

Kształtowanie

struktury

kapitału

Racjonalizacja

struktury

Racjonalizacja

przebiegów

Zamiana cen

różnicowanie

Przywództwo

technologiczne

Racjonalizacja

informacji

Racjonalizacja

kierownictwa

5

• Jest to zespół warunków funkcjonowania

przedsiębiorstwa wynikający z tego, że działa
ono w określonym kraju i regionie, w określonej
strefie

klimatycznej,

w

danym

układzie

politycznym, prawnym, systemowym itp.

• Cechą makro-otoczenia jest to, że bardzo

silnie określa możliwości działania i
rozwoju

przedsiębiorstwa,

przedsiębiorstwo nie jest w stanie
zmienić tych warunków.

MAKRO-OTOCZENIE

6

OTOCZENIE EKONOMICZNE

OTOCZENIE SPOŁECZNE

OTOCZENIE DEMOGRAFICZNE

OTOCZENIE PRAWNE

OTOCZENIE TECHNOLOGICZNE

SEGMENTY MAKRO-

OTOCZENIA

7

ANALIZA MAKRO-

OTOCZENIA

METODY

METODY

BEZSCENARIUSZOWE

BEZSCENARIUSZOWE
Są oparte na jednej ze
strategii rozwoju i ich
sukces zależy od
stopnia trafności
identyfikacji szans i
zagrożeń płynących z
otoczenia. Cechą
charakterystyczną
analiz jest antycypacja
ograniczeń rozwoju.

METODY

METODY

BEZSCENARIUSZOW

BEZSCENARIUSZOW

E:

E:

• ekstrapolacja

trendów,

• opinie ekspertów,

• analiza luki.

8

TECHNIKI ANALIZY MAKRO-

OTOCZENIA

TECHNIKI

TECHNIKI

SCENARIUSZOWE:

SCENARIUSZOWE:

• możliwych

zdarzeń,

• symulacyjne,

• stanów otoczenia.

METODY

METODY

SCENARIUSZOWE

SCENARIUSZOWE
Polegają na
przygotowaniu wielu
różnych wersji scenariuszy
opisujących sytuację
organizacji gospodarczych
i stan otoczenia. Punkt
ciężkości koncepcji
scenariuszy leży w
badaniu rozpoznawczym
prowadzonym na początku
procesu planistycznego.

9

•

Mikro-otoczenie,

Mikro-otoczenie,

zwane

też

otoczeniem

konkurencyjnym,

przemysłowym

lub

sektorowym, określa warunki funkcjonowania
i rozwoju przedsiębiorstwa w określonej
branży czy na określonym rynku.

• Cechą charakterystyczną jest to, że między jego

elementami

a

przedsiębiorstwem

zachodzi

sprzężenie

zwrotne:

podmioty

otoczenia

konkurencyjnego

oddziałują

na

przedsiębiorstwo,

ale

też

przedsiębiorstwo

reaguje na te bodźce.

MIKRO-OTOCZENIE

10

SEGMENTY MIKRO-

OTOCZENIA

Dostawcy

Potencjalni
konkurenci

Konkurenci

w sektorze

Substytuty

Nabywcy

Groźba
nowych
wejść

Siła
przetargowa
nabywców

Siła
przetargowa
dostawców

Groźba
substytucyjnych
wyrobów i usług

Rywalizacja
między
istniejącymi
firmami

11

TECHNIKI ANALIZY

MIKRO-OTOCZENIA

Analiza jakościowa:

Analiza jakościowa:

Tego rodzaju
analiza polega na
opisie wybranego
sektora opartego
na modelu „pięciu
sił”.

Analiza ilościowa:

Analiza ilościowa:
• punktowa ocena

atrakcyjności
sektora,

• mapa grup

strategicznych,

• Krzywa

doświadczeń.

12

KLUCZOWE CZYNNIKI

SUKCESU

• Udział w rynku
• Wzrost udziału w rynku
• Jakość produktu
• Marka firmy
• Sieć dystrybucji
• Efektywność reklamy
• Zdolności produkcyjne
• Wydajność produkcji
• Koszt jednostkowy
• Zaopatrzenie materiałowe
• Badania i rozwój
• Zarządzanie ludźmi

Przedsiębiorstwo

Otoczenie
konkurencyjne

13

SYTUACJE STRATEGICZNE

PRZEDSIĘBIORSTW

Przedsiębiorstwo

"rozwijające się"

Przedsiębiorstwo

"techniczne"

Przedsiębiorstwo

"dzienne"

Przedsiębiorstwo

"markowe"

Przedsiębiorstwo

"rozdrobnione"

Przedsiębiorstwo

"rodzinne"

Przedsiębiorstwo

"szefa"

Przedsiębiorstwo

"jednej nodze"

Sytuacja "niszy

rynkowej"

Sytuacja

"dostawcy

rynkowego"

Sytuacja "silnej

konkurencji"

Sytuacja

"rozwoju branży"

Sytuacja "Dawida

i Goliata"

Sytuacja "braku

zaopatrzenia"

Sytuacja "presji

innowacyjnej"

Sytuacja

"przewodzenia"

KLUCZOWE

CZYNNIKI

SUKCESU

I PORAŻKI

14

ANALIZY MOCNYCH I

SŁABYCH STRON

PRZEDSIĘBIORSTWA

Określanie zależności między obszarami funkcjonalnymi

Inwestycje Badania Zaopa- Wytwa- Sprze-
i i

finanse rozwój trzenie nie daż

Pozycja na rynku i strategie rynkowe

Współpracownicy

Kierownictwo

System kierowania

Program produkcyjny

Warunki brzegowe

15

ANALIZY: SWOT - TOWS

•

Strenghts

Strenghts - atuty,

•

Weaknesses

Weaknesses -
słabości,

•

Opportunities

Opportunities -
szanse,

•

Threats

Threats - zagrożenia.

•

Threats

Threats - zagrożenia,

•

Opportunities

Opportunities -
szanse,

•

Weaknesses

Weaknesses -
słabości,

•

Strenghts

Strenghts - atuty.

16

KLASYFIKACJA CZYNNIKÓW

SZANSE

ZAGROŻENIA

ATUTY

SŁABOŚCI

Pozytywne Negatywne

Zewnętrzne

Wewnętrzne

17

PROCEDURA ANALIZY SWOT

Powołanie zespołu

Określenie otoczenia

Definiowanie czynników

Prowadzenie porównań

Ustalenie skal ocenowych

Przeprowadzenie ocen i analiz

Analiza otoczenia

Szanse i zagrożenia

Alternatywy wyboru

Misja, cele i zadania

Analiza zasobów

Atuty i słabości

18

RÓŻNICOWANIE KRYTERIÓW

- PORÓWNYWANIE PARAMI

19

CZYNNIKI WEWNĘTRZNE

ATUTY:

ATUTY:
• Silnymi stronami

jednostki są przede
wszystkim jej
unikalne zasoby,
umiejętności lub inne
aspekty odróżniające
ją w pozytywny sposób
od innych firm. Atut firmy
to specyficzna przewaga,
na której można budować
strategię.

SŁABOŚCI:

SŁABOŚCI:
• Słabościami firmy

są przede
wszystkim te
aspekty
jej
funkcjonowania,
które ograniczają
sprawność firmy
i blokują jej
rozwój.

20

CZYNNIKI WEWNĘTRZNE

Słabości

Atuty

Małe

Duże

Małe

W11 – Przewaga atutów

W12 –Duża przewaga atutów

Duże

W21 – Przewaga słabości W22 – Przewaga oparta atutach

21

CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE

SZANSE:

SZANSE:

Możliwość rynkową
określa się jako pewien
zakres potrzeb, na
którym
przedsiębiorstwo może
funkcjonować z
korzyścią dla siebie.
Możliwości powinny być
sklasyfikowane według
ich atrakcyjności.

ZAGROŻENIA:

ZAGROŻENIA:

Stanowią czynniki
płynące z otoczenia,
które są
wyzwalane w
związku
z niekorzystnym
trendem lub
rozwojem
wypadków.

22

CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE

Zagrożenia

Szanse

Mała

Duża

Małe

O11 - Biznes ustabilizowany O12 -Biznes idealny

Duże

O21 - Biznes kłopotliwy

O22 - Biznes spekulacyjny

23

ZAGADNIENIA

• Elementy procesu planowania strategicznego.
• Markro-otoczenie i metody analizy.
• Mikro-otoczenie i techniki analizy.
• Analiza mocnych i słabych stron.
• Klasyfikacje czynników.
• Procedura analizy TOWS.
• Technika porównywania parami.
• Czynniki zewnętrzne w metodach SWOT i TOWS.
• Czynniki wewnętrzne w metodach SWOT i

TOWS.

24

BIBLIOGRAFIA

• Dobski P.: Analiza prawdę ci powie...m

Marketing w Praktyce, nr 2, 1999.

• Gierszewska G. Romanowska M.: Analiza

strategiczna przedsiębiorstwa. PWE, W-wa
1995

• Karasiewicz G.: Dobry plan warunkiem

sukcesu, Marketing w praktyce, nr 1, 1996.

• Penc J.: Strategie zarządzania -

perspektywiczne myślenie systemowe
działanie, Agencja Wydawnicza Placent. W-wa
1994.