21

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie telewizyjnym i radiowym

ewnego dnia mój klient przysłał mi e-mailem kopię swojej ostatniej wiadomości prasowej. Przeczytałem ją. Była tak naprawdę całkiem niezła. A oto, co mu odpisałem:

„Drogi Scottcie. Podoba mi się Twoja informacja prasowa. Problem w tym, że ja już nie uważam informacji prasowych za najlepszy środek dostania się do wiadomości. Z jakiegoś powodu każdy (i jego brat, siostra, kuzyn, psy i koty) wysyłają informacje prasowe. Niektóre stacje i gazety dostają ich setki każdego dnia. To duża konkurencja, przyjacielu.

Więc co sugeruję, abyś zrobił dzisiaj? Zadzwoń do nich. Zadzwoń do redakcji programów czy gazet. Powiedz im, że masz pomysł na materiał. Dadzą Ci z 30 sekund na opowiedzenie o tym. Jeśli im się spodoba, przyjmą. Jeśli im się nie spodoba, żadna informacja prasowa i tak by nie pomogła.”

Wciąż uważam, że informacje prasowe są dobrym sposobem powiadamiania mediów. Ale lepiej, żeby były one naprawdę hipnotyczne.

Dziś wierzę, że najlepszym sposobem uzyskania maksymalnego efektu Twoich starań jest prawie zawsze zadzwonienie.

Oto i dlaczego tak jest:

• Nawiązujesz natychmiastowy kontakt osobisty. Albo porozmawiasz z kimś, kto może podjąć interesującą Cię decyzję, albo nagrasz się na automatyczną sekretarkę oferując swoją wiadomość. Nigdy nie wiesz, kto — jeśli w ogóle ktokolwiek — zobaczy Twoją wiadomość prasową. Dzwonienie daje natychmiastowy kontakt.

• Będziesz zmuszony pomyśleć o materiale na wiadomość, nie o sprzedawaniu. Jeśli zadzwonisz do przygotowujących program i powiesz, że jesteś najlepszym na świecie kimś tam, po prostu odłożą słuchawkę. Natychmiast zakwalifikują Cię jako telemarketera. Ale jeśli do nich zadzwonisz i zaoferujesz materiał, będziesz uważany za osobę, która pomaga im w pracy.

Powtarzam. Jeśli chcesz dostać się do programu telewizyjnego lub radiowego zadzwoń do nich.

Jak to zrobić:

• Załatw sobie egzemplarz Media Directory (Katalogu Mediów) dla Twojego miasta. Katalog ten zawiera dane na temat wszystkich stacji radiowych, telewizyjnych, gazet, magazynów, etc., w danym mieście. Możesz też poszukać na www.imediafax.com i znaleźć dane kontaktowe do programu czy gazety, do których chcesz się dostać.

• Przemyśl swoją historię. Chcesz zaoferować pomysł na materiał. Wyobraź sobie, że jesteś reporterem. Co uznałbyś za prawdziwy news? Pamiętaj, nie można puszczać reklam jako wiadomości. Chcesz ukryć swoją sprzedaż w wiadomości. Pomyśl w kategoriach newsa.

• Zadzwoń do stacji albo do newsroomu. Poproś do telefonu reportera albo redaktora dyżurnego. Zrób wcześniej wszystko, żeby mieć dane osoby, o którą prosisz. Kiedy już będzie przy telefonie, szybko przekaż swój pomysł. Powiedz coś w stylu: „Dzwonię z pomysłem na materiał. W pigułce wygląda to tak:” — i tu powiedz to, co zwykle by się znalazło w nagłówku informacji prasowej. Przyciągnij uwagę rozmówcy.

Ot i cała tajemnica.

Rozumiem, że możesz się krępować tak dzwonić. Wiem, co czujesz, bo sam byłem od zawsze nieśmiały. Dużo łatwiej mi napisać e-maila niż zadzwonić.

Chodzi o to, że wykonanie telefonu jest natychmiastowe i, co najważniejsze, daje rezultaty. Tego nie można pomijać. Jeśli naprawdę chcesz użyć hipnotycznego marketingu, aby się wzbogacić poprzez własny biznes, musisz się przemóc i chcieć dzwonić.

I pamiętaj, że jeśli z jakiegoś powodu to dzwonienie spędza Ci sen z powiek, możesz wynająć kogoś, kto zrobi to za Ciebie. Tylko upewnij się, że ta osoba ma dobre maniery w rozmowach telefonicznych, żeby przypadkiem nie zepsuła wszystkiego.

W skrócie, dwa słowa, które mogą zapewnić Ci udział w dowolnym programie radiowym lub telewizyjnym to:

„Call them!” — czyli „Zadzwoń do nich!”.

A kiedy już reporter odbierze, pamiętaj o innych czterech słowach, które oni kochają, a rzadko słyszą:

„Jak mogę Panu pomóc?”

Innymi słowy, kiedy ktoś z mediów odbierze, zapytaj, jak możesz im pomóc. Zobacz czego ONI potrzebują. Im bardziej możesz im pomóc, tym bardziej będą chcieli pomóc Tobie.

Kiedy ktoś ze stacji telewizyjnej FOX News z Houston zadzwonił do mnie kiedyś (z powodu informacji prasowej, którą rozesłałem lokalnie), potraktowałem reporterkę jak królową. Przyjechała przeprowadzić ze mną wywiad i spędziliśmy wspaniale czas. Ale zanim wyszła, zapytałem: „Jak mogę Pani pomóc?”. Popatrzyła na mnie. Kontynuowałem pytaniem: „Jakiego typy materiału Pani szuka? Być może będę mógł w tym pomóc.”

To jedno pytanie spowodowało, że mam świetny wizerunek w jej oczach. Ilekroć zadzwoniłem do niej po tym wydarzeniu, zawsze dobrze mnie traktowała i zawsze cieszyła się, że dzwonię.

Jeszcze jedna sprawa...

Jeśli chcesz się dostać do Oprah, zapomnij o dzwonieniu.

To nie działa na tej zasadzie. Zamiast tego, zaopatrz się w książkę: The ultimate guide to getting booked on Oprah: 10 steps to becoming a guest on the world's top talk show (Niebywały przewodnik pozwalający zarezerwować sobie pojawienie się w Oprah: 10 kroków do stania się gościem najpopularniejszego Talk Show na świecie) — zawiera ona porady, które pomogą Ci być pewnym gościem programu Oprah.

Moja koleżanka, Susan Harrow, trener w sprawach medialnych, publicystka i ekspertka marketingu wyjaśnia, jak użyć sekretów najlepszych publicystów, by uzyskać zaproszenie do najbardziej wpływowego talk-show w Ameryce.

Wystarczy!

Teraz, kiedy już poznałeś pierwszy krok hipnotycznego marketingu, jakim jest hipnotyczny rozgłos, czas przejść do następnego — tworzenia hipnotycznej strony internetowej.

Jestem podekscytowany! A Ty?

Kontynuujmy!

22

Klucze do hipnotycznych stron internetowych

eraz jesteś gotowy, by usłyszeć o drugim kroku trójkrokowej strategii, która pozwoli Ci zostać panem swojego biznesu online.

Podsumowując:

• Krok pierwszy to stworzenie jakiegoś wydarzenia, które przyciągnie media — czegoś praktycznie skandalicznego — żeby skierować ludzi na Twoją stronę internetową.

• Krok drugi, to mieć hipnotyczną stronę internetową — coś, co się ludziom spodoba, będą chcieli o tym powiedzieć innym i spowoduje, że będą wracać po więcej, albo kupią od razu, jak tylko wejdą na stronę.

Co to jest hipnotyczna strona internetowa?

Rozróżniam dwa rodzaje:

Pierwszy rodzaj — bardzo informacyjna. To po prostu zasób wiedzy. Ludzie wracają na nią po więcej informacji. W międzyczasie, dokonują zakupów.

Drugi rodzaj — strony, które sprzedają natychmiast. To strony z tak mocnym i hipnotycznym tekstem, że sprzedaż dokonuje się od razu.

Dla przykładu www.amazon.com jest stroną pierwszego rodzaju. Odwiedzam ją prawie codziennie. I kupuję coś na niej praktycznie każdego tygodnia.

Dlaczego jest hipnotyczna? Bo jestem molem książkowym i mogę kupić każdą książkę jaką zechcę prostym kliknięciem. Dla mnie to fascynująca strona. Jest moim podstawowym źródłem książek. Moim zdaniem, to hipnotyczne.

Przykładem na drugi rodzaj stron może być strona Marka Joynera, mojego przyjaciela i prezesa Aesop Marketing Coporation, umieszczona w sieci, by sprzedawać moje wideo How to create advertising that sells (Jak tworzyć reklamy, które sprzedają). Jest dostępna pod adresem: www.createadvertisingthat­sells.com. Nie jest zaprojektowana na powtarzające się wizyty, ale na bezpośrednią sprzedaż. Ale zobacz, jak osiąga ten cel. Wchodzisz i widzisz quiz. Ten quiz jest bardzo interaktywny.

To następna wskazówka jeśli chodzi o hipnotyczne strony — są interaktywne. Przeglądający muszą coś ZROBIĆ.

Być może właśnie pokazanie Ci tego, co mam na myśli, będzie najlepsze. Oto strona główna: www.create­adverti­sing­thatsells.com.

Dość hipnotyczna, nieprawdaż?

Jak już mówiłem, częścią jej sekretu jest to, w jaki sposób z Tobą współpracuje. Quiz jest zabawny i wciągający.

Inna strona zrobiona przez genialnego Marka Joynera sprzedaje wspaniałą książkę Paula Krupina na temat pisania informacji prasowych. Wejdź na www.trashproofnewsreleases.com, a zobaczysz własne imię w nagłówku.

Teraz to dopiero jest hipnotycznie! Dlaczego? Bo strona personalizuje się dla Ciebie.

Oto następna wskazówka na temat hipnotycznych stron: niech będą spersonalizowane.

Znów pozwól mi wyjaśnić, co mam na myśli. Kiedy wszedłem na stronę, poprosiła mnie o imię i nazwisko.

Widzenie swoich personaliów na stronie jest bardzo hipnotycznie, nieprawdaż?

A teraz wejdź tam sam. Zobaczywszy swoje imię w nagłówku, ciężko jest zignorować resztę strony!

W porządku. Powiedziałem, że są dwa rodzaje hipnotycznych stron internetowych: bogate w informacje i bezpośredniej sprzedaży.

Ale — który z tych rodzajów jest lepszy?

Gdy byłem na seminarium Marka Joynera w Las Vegas w październiku 2001, powiedział on, że najefektywniejsze są strony, które mają tylko jeden cel.

Jego wszystkie strony są przykładami tej filozofii. Gdy chcesz kupić moją książkę, Hypnotic writing idziesz na stronę www.
hypnoticwriting.com. Gdy chcesz Advanced hypnotic writing, wchodzisz na www.advancedhypnoticwriting.com. Te strony są skupione na jednym celu, mają silne teksty zaprojektowane tak, by sprzedać. W rezultacie, te strony są hipnotyczne.

Mógłbym tak mówić w nieskończoność o stronach, które uznaję za hipnotyczne i powodach, dla których tak uważam.

Na przykład, strona mojego pierwszego e-booka Hypnotic writing jest hipnotyczną stroną drugiej kategorii. Za każdym razem, gdy czytam sales letter na tej stronie (www.hypnotic­writing.com), chcę zamówić sprzedawaną książkę — i to ja, jej autor!

Moja strona prywatna www.mrfire.com jest bardziej stroną z pierwszej kategorii. To strona informacyjna. Jest nie tyle informacyjna, co jest to strona Joe Vitale. To oznacza, że jest w pewnym stopniu kierowana moim ego. Więc, jak widzisz, moja własna strona, nie kwalifikuje się w pełni jako hipnotyczna. Jest dobrą stroną, bo zawiera wiele informacji. Ale dlatego, że prawie wszystko na niej jest napisane przeze mnie lub o mnie, nie jest hipnotyczną stroną zgodną z definicją.

Następne rozdziały nauczą Cię, jak stworzyć stronę — lub ulepszyć istniejącą — aby uzyskała miano prawdziwie hipnotycznej.

Aby tego dokonać, zwrócę się do ekspertów — moich rówieśników — i poproszę ich o pomoc.

Załapałeś się na tę rozkosz!

23

Mistrz copywritingu ujawnia swoje wewnętrzne sekrety

istrz copywritingu, David Gar­finkel, przysłał mi następującego e-maila:

Witaj Joe,

Z pewnością zarekomendowałbym moją stronę jako przykład:

http://www.overnightmarketing.com

Daje mi ona klientów zupełnie znienacka i przekonuje tych, którzy już rozważali nawiązanie ze mną współpracy.

Jeden z moich klientów, „Internet Dental Alliance” robi strony, które zdecydowanie nazwałbym hipnotycznymi. Zobacz tę, dla przykładu:

http://www.internetdentalalliance.com

Wiem z przeprowadzonych badań, że ta strona daje dentyście 2-3 nowych pacjentów miesięcznie.

Stroną hipnotyczną nazwałbym taką stronę, która, jeśli oglądnie ją potencjalny nabywca, zamieni go w niezdolnego do niepodjęcia działania i spowoduje, że bardzo ciężko będzie mu powiedzieć jej „nie”.

Oto, co czyni ją hipnotyczną:

• tekst zaczyna się w „świecie kandydata”, w przeciwieństwie do większości stron, których teksty zaczynają się w świecie firmy posiadającej stronę

• każda strona zaczyna się tytułem zmuszającym wręcz do czytania

• język i zawartość strony są zapraszające i interesujące, wprowadzają czytającego w stan ufności i w następstwie tego powodują, że podejmuje on działanie.

Mam nadzieję, że to okaże się pomocne.

Pozdrawiam,

David

Strona Davida skupia się na Tobie — potencjalnym kliencie — i na tym, jakie korzyści odniesiesz z jego usług.

Strona jest wypełniona informacjami, które mają pomóc Ci podjąć decyzję o wynajęciu go.

Jeśli chodzi o stronę dla dentystów, wygląda ona tak:

http://www.internetdentalalliance.com

Czy Cię przyciąga?

Sądzę, że nie, chyba że szukasz dentysty!

O to właśnie chodzi: hipnotyczna strona internetowa jest tylko dla danej grupy docelowej.

Wie, do kogo chce mówić i przemawia w sposób interesujący daną grupę.

Kiedy tworzysz swoją stronę, zawsze, zawsze, zawsze pomyśl o grupie docelowej.

Skup się na niej. Mów do niej. Zwracaj się do niej.

Zapamiętaj moje motto: „Wyjdź ze swojego ego i wejdź w ich ego.”

Zrób to, a będziesz na dobrej drodze do posiadania hipnotycznej strony, której ci ludzie nie mogą się oprzeć — nawet, jeśli jesteś dentystą!

24

Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety

lair Warren jest producentem programu telewizyjnego dla telewizji narodowej. Jest też autorem niesamowitej, „podziemnej” książki zatytułowanej The forbidden keys to persuasion (Zakazane sposoby perswazji). Poprosiłem go o głos w sprawie jego rozumienia hipnotycznych stron internetowych. Oto i odpowiedź:

Witaj Joe,

Jedyną stroną, która naprawdę na mnie działa jest http://
www.drudgereport.com.

To nie tylko moje zdanie. Praktycznie każdy, kto ze mną pracuje i kogo codziennie widzę, jest kilka razy dziennie na tej stronie.

Jest to sztywna, biało-czarna, bardzo prosta strona, która jest praktycznie niczym więcej tylko wspaniałym zbiorem linków do innych stron z wiadomościami.

To, co sprawia, że odwiedzam ją parę razy dziennie, to fakt, że jest zmieniana z minuty na minutę. Często dodawane są nowe wiadomości i informacje o najważniejszych wydarzeniach (pojawiają się tam zawsze kilka minut po danym wydarzeniu).

Drudge ma licznik na swojej stronie, który zazwyczaj pokazuje około 2 mln wizyt miesięcznie. To robi wrażenie.

Co czyni tę stronę hipnotyczną? Wspaniały tekst. I kropka. Poza wprowadzaniem w dany nastrój, grafika nic dla mnie nie znaczy. Chcę wciągającego tekstu... szczególnie takiego, który nie zmusza mnie do klikania wszędzie, by go przeczytać. Za każdym razem, gdy muszę kliknąć, by kontynuować czytanie, muszę się niejako wybudzić z transu i zastanowić nad tym, co robię.

Niech mnie coś wciągnie i utrzyma, aż do końca. Nie każ mi polować i dziobać swojej wiadomości.

Nie jest zbyt atrakcyjna graficznie, ale nie to moim zdaniem decyduje o hipnotyczności. Projektanci stron internetowych mogą nie doceniać prostoty, ale myślę, że użytkownicy ją doceniają.

Z pewnością mogę napisać coś więcej, jeśli to nie jest dla Ciebie wystarczające.

Widziałem Twoją nową galerię zdjęć i artykuły. Wyglądają wspaniale... jak zawsze!

Mam nadzieję, że wszystko u Ciebie jest w porządku. Pozdrów Nerrisę.

Blair

To strona z pierwszej kategorii: informacyjna.

Ludzie ją uwielbiają. Faktem jest, że 3,594,082 ludzi odwiedziło ją w ciągu jednej doby!

O ile mi wiadomo, strona ta nic nie sprzedaje.

Ale zauważ: Nagłówek o zdrajcy kraju, który napisał książkę, powoduje, że chcę tę książkę!

Więc w końcu może to prowadzić do sprzedaży.

Zanim skończę ten rozdział, pozwól mi przedstawić Ci miejsce, w którym można uzyskać dobre wiadomości. www.newsfor­thesoul.com — znajdziesz tam trochę świeżego powiewu w tych chaotycznych czasach. Strona również skupia się na dawaniu informacji, ale tych pozytywnych.

Chodzi tu o to, że strona bogata w informacje i często uaktualniana może przyciągać odwiedzających jak magnes.

Pamiętaj o tym, jak będziemy przyglądać się jeszcze kilku innym fantastycznym stronom...

25

Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony

ohn Harricharan jest zdobywającym nagrody autorem książki When you can walk on water, take the boat (Kiedy możesz chodzić po wodzie, skorzystaj z łódki) (Pobierz ją za darmo z www.waterbook.com.) Poprosiłem Johna napisanie o stronach, które uważa za hipnotyczne.

Oto i jego odpowiedź:

Witaj Joe:

Dziękuję za wiadomość o Hipnotycznym marketingu. I za to, że poprosiłeś mnie o opinię o hipnotycznych stronach internetowych.

Oto dwie moje strony, które generują duży transfer:

http://www.insight2000.com

http://www.powerpause.com

Również http://www.askalana.com jest dla mnie intrygująca. Najpierw powiedział mi o niej Jonathan Mizel, a potem Declan Dunn.

Jest jeszcze strona Ricka Beneteau:

http://www.interniche.net

Zobaczę, czy mogę znaleźć jeszcze jakieś.

Skończyłem (przynajmniej na teraz) stronę, która ma pomóc dotkliwie poszkodowanym przez naszą narodową tragedię. Adres to http://www.twintowerssupport.com.

Na tej stronie znajduje się mój mały wkład w naprawianie powstałego kryzysu, dwie wersje elektroniczne rozdziałów moich książek. Rozdział 16 z When you can walk on water, take the boat, który przyniesie uczucie tolerancji i nadziei tym, którzy go przeczytają. Morning has been all night coming (Ranek nadchodził przez całą noc) będzie towarzyszył ludziom w radzeniu sobie z rozpaczą, smutkiem, żałobą i stratą najbliższych. (Myślę, że czytałeś ten pierwszy, Joe, więc wiesz, o czym mówię.)

Myślę, że możemy zmienić świat. Po jednej osobie w danym czasie.

Do pogadania wkrótce, przyjacielu.

John

John jest nagradzanym autorem książki When you can walk on water, take the boat. Ściągnij ją za darmo z http://
www.waterbook.com. Odwiedź też: http://www.insight2000.com i http://www.powerpause.com.

Zdjęcia znajdziesz na http://www.mindmarketing.com/picture­pages.html.

Zamiast przyglądać się wszystkim wymienionym przez Johna stronom, rzućmy tylko okiem na stronę główną serwisu http://
powerpause.com. Myślę, że zauważysz coś fascynującego na tej stronie.

Co zauważyłeś? Poza mocnymi opiniami ludzi, które przekonają Cię, że warto przeczytać całość, John stosuje coś, co kocham. To jeden z moich ulubionych sposobów pisania jakichkolwiek tekstów marketingowych.

Wiesz, o czym mówię?

Opowiadanie.

John opowiada historię.

Napisałem o „sprzedawaniu przez historie” w większości moich książek i wspomniałem o tym w większości nagrań. Opowiadanie historii to hipnotyczny sposób na zwrócenie czyjejś uwagi, utrzymanie jej, kiedy już zacznie czytać, i przekazanie mu wiadomości, którą chcesz przekazać.

Strona Johna jest hipnotyczna w większości dzięki historii, którą zaczyna opowiadać.

Pokażę Ci, jak napisać historię, której nikt nie może się oprzeć, w dalszej części książki.

A teraz kontynuujmy zajmowanie się hipnotycznymi stronami internetowymi, by zobaczyć, czego jeszcze możemy się nauczyć.

Gotowy?

26

Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony

eclan Dunn jest jednym z legendarnych marketerów internetowych. Jego imię jest dobrze znane, a jego sukces to studium przypadku dla nas wszystkich do nauki. Oto odpowiedź Declan'a na mojego e-maila z prośbą o jego ulubione, hipnotyczne strony internetowe:

Witaj Joe,

Co za interesujący e-mail... pozwól, że dorzucę swoje trzy grosze.

Zaryzykuję wyjście poza same marketingowe strony... pozwól, że podam kilka...

remember.org; chodzi o tematykę. Słowo Holocaust jest nie tylko wśród 600 najczęściej szukanych w internecie słów kluczowych, ale także punktem odniesienia, jak dzieje się jakakolwiek tragedia. Ludzie wchodzą na stronę i przypominają sobie ten obraz, to słowo i wpływ tego wydarzenia na losy świata, który to wpływ jest bardziej niż hipnotyczny.

fuckedcompany.com; przekleństwo w adresie zaciekawia i przyciąga, a kolor i styl pisania, oglądanie tych wszystkich upadłych firm internetowych hipnotyzuje.

Podobnie jak Holocaust, jest to przytłaczające wydarzenie, które jest wręcz niewiarygodne w innych okolicznościach... surrealistyczne. To bardzo hipnotyczne, kombinacja kolorów i języka, szczególnie to celne słowo, które podsumowuje całą stronę.

ROIbot.com jako strona marketingowa, Mark Joyner wciąż hipnotyczny w swoim pisaniu i bezpośrednim zwracaniu się do czytelnika.

Na swojej stronie prosi Cię o wybranie ramki, która mówi o Tobie i używa niebieskiej ramki, by podkreślić swoje główne przesłanie. W tym przypadku język jest tym hipnotycznym czynnikiem, skupia Cię na przesłaniu i zmusza do działania, tak że stajesz się częścią listu sprzedającego.

Oto, co czyni stronę hipnotyczną:

Angażujący tekst, który skupia Cię tylko na przesłaniu, które do Ciebie kieruje. Kolory, które pozwalają Ci zagłębić się w tekście, zamiast przeszkadzać ci w czytaniu. Strona nie zawiera też rozpraszających obrazków. Przykuwające uwagę słowa, takie jak: Fucked, Holocaust i w przypadku strony ROIbot, pytania, takie jak:

Bądź szczery — które z poniższych zdań powiedziałeś do siebie?

To zamienia Cię z pasywnego oglądacza w zaangażowanego użytkownika.

Na stronie Remember.org case to zwracające uwagę słowo Remember i opowiadania o Holocauście w FuckedCompany, pociągające słowo i opowieści, w ROIbot - tekst, zaangażowanie i znów opowieści.

Specjalne słowa, kolory, opowieści... To jest hipnotyczne.

Mam nadzieję, że to pomoże.

Pokój z Tobą,

Declan

Nigdy wcześniej nie widziałem strony remember.org. Kiedyś słyszałem, jak Declan mówił o niej na konferencji w Atlancie, na której obaj przemawialiśmy. Właśnie popatrzyłem na tę stronę i zrobiła na mnie ogromne wrażenie.

Pewnie słusznie się domyślasz, że strona należy do kategorii: bogate w informacje.

Może też zauważyłeś, że strona ta sprzedaje np. książki. Informacje na tej stronie przyciągają tłumy ludzi. Kiedy już tak się dzieje, częścią bycia pełnym serwisem jest zaoferowanie produktów tematycznych do kupienia. I to właśnie jest piękne.

Kapelusze z głów dla Declana.

Jeśli chodzi o jego drugą ulubioną stronę, to uwielbiam Declana, ale problemem są dla mnie strony skupiające się na rzeczach negatywnych. Na szczęście Larry Chase, inny człowiek, którego uwielbiam, zamieścił w swoim newsletterze Fall, w 2001 następującą notkę, która możesz przeczytać pod adresem:

www.luckedcompany.com

Lucked Company jest towarzyszką swojej bliźniaczki spod ciemnej gwiazdy, F****d Company. Podczas gdy FC zawiera niecenzuralne, graniczące z profanacją wieści o upadkach firm, LC oferuje dobre i pozytywne wieści.

Możesz odwiedzić te strony, by wyrobić sobie własne zdanie na ich temat.

A teraz popatrzmy na niektóre z najsilniejszych stron bezpośredniej sprzedaży, jakie kiedykolwiek znajdziesz online.

27

Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży bezpośredniej w internecie?

ój serdeczny przyjaciel i współ­autor Jim Edwards napisał mi co następuje:

Joe,

Hmmmm.... oto niektóre strony, jakie zawsze wyzwalają we mnie chęć podjęcia działania.

www.amazingformula.com

www.fsbohelp.com

www.instantsalesletters.com

www.mortgageloantips.com

www.gimmesecrets.com

i oczywiście... www.7dayebook.com, która jest piekielnie dobrą stroną z prawie 5% współczynnikiem konwersji!

Myślę, że hipnotyczna strona:

1) Pobudza Cię raczej emocjonalnie niż intelektualnie

2) Powoduje, że nie zastanawiasz się nad tym, czy chcesz mieć dany produkt czy nie... ale nad tym, w jaki sposób uzyskać to, co sprzedają i spowodować, że będzie Ci to służyć.

3) Kieruje wiadomość raczej do Twoich wewnętrznych pragnień i emocji niż do rozumu.

4) Subtelnie na Ciebie wpływa... ale buduje niesamowite, emocjonalne momentum, w miarę czytania.

5) Powoduje, że prowadzisz ze sobą dialog wewnętrzny i wyobrażasz sobie pozytywne rezultaty, które mogą być Twoim udziałem.

6) Jest naraz wiarygodna, inspirująca i motywująca.

7) Tworzy w Twojej głowie żywy i jasny obraz rezultatów.

To wszystko, co myślę na ten temat w tę poniedziałkową noc... mam nadzieję, że to pomoże.

Jim

Podczas gdy to może wydawać się samolubne (popatrz, jestem marketingowcem!), spójrzmy na stronę 7 Day Ebook: www.7dayebook.com

Do jakiej kategorii ona należy?

To nie jest strona, która zawierałaby wszystko o ebookach, więc nie należy do pierwszej kategorii.

Ale ta strona sprzedaje — bezpośrednio i bezlitośnie.

Więc jest to strona z kategorii numer dwa.

Zwróć uwagę na parę rzeczy na tej stronie:

1. Przyciągający nagłówek.

2. Silne uwiarygodnienie.

3. Mocne korzyści.

4. Gwarancja, której nie sposób się oprzeć.

5. Darmowe bonusy dla dodania wartości.

6. Wciągające post scriptum.

7. Ostrzeżenie, które tak naprawdę zachęca do kupna.

Co zauważyłeś na tej stronie?

Zanotuj coś samodzielnie... I potem przejdź do następnego rozdziału, by nauczyć się o hipnotycznych stronach internetowych od jednego z najlepszych hipnotyzerów na świecie!

28

Pewna porada seksualna od największego hipnotyzera świata

istrz perswazji i hipnozy, pisarz Kevin Hogan napisał do mnie, co następuje:

Witaj Joe,

Miło było dostać Twoją wiadomość. Oczywiście, że możesz zrobić recenzję strony kevinhogan.com.

Lubię stronę mojego przyjaciela: wendi.com, z podobnych powodów, o jakich przeczytasz poniżej.

Myślę, że to, co czyni stronę dochodową (przynajmniej nasze strony) to nowe artykuły zamieszczane co 7 — 10 dni. Ludzie mogą zbierać informacje na temat mózgu, perswazji, NLP, hipnozy. W każdym artykule dajemy za darmo tyle informacji, że ludzie WIEDZĄ, że zawsze zyskają kupując nasze produkty i usługi. Nie wiem, czy to „hipnotyczne” w rozumieniu machania komuś przed oczami zegarkiem kieszonkowym, ale na pewno dobrze opróżnia kieszenie, w których przechowuje się takie zegarki...

Kevin Hogan

No dobrze, przyjrzyjmy się stronie Kevina. Zobaczysz, że Kevin znalazł sposób, by seks pomógł mu sprzedawać jego produkty i jego samego.

Kevin wie, co robi. Jego strona jest informacyjna, ale także prowadzi do sprzedaży.

Co jeszcze możesz zrobić, by zmienić taką sobie stronę w hipnotyczną?

Czytaj dalej, a zobaczysz!

29

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

iele można się nauczyć studiując strony „przed” i „po”.

Innymi słowy, zaprezentuję tutaj tekst, który był umieszczony na jednej ze stron i nie działał. Przeczytaj i potem zobacz, co napisałem dla nich później.

Gold Mine.net jest wieloaspektowym i wielowymiarowym narzędziem rekrutacji online. Jest specjalnie zaprojektowana z myślą o poważnych Network Marketerach.

Jako Gold Mine.net jesteśmy oddani pomaganiu Ci w rozwijaniu Twojego biznesu używając najlepszych dostępnych narzędzi. Naszym celem jest asystowanie Ci w znalezieniu „złota”, którego pragniesz!

Dzięki Gold Mine.net będziesz miał profesjonalny wizerunek w sieci, co zapewnią Ci nasze proste, atrakcyjne strony. Mamy kilka szablonów do wyboru. --> W pełni zautomatyzowany [Author:P]

system pozwala Ci uaktualnić zdjęcie, tekst i dane kontaktowe 24h na dobę, 7 dni w tygodniu i to bez potrzeby posiadania jakiejkolwiek wiedzy programistycznej!

Gold Mine.net pozwoli Ci „wydobyć złoto” z Twojego biznesu poprzez umożliwienie Ci na zdobycie zainteresowanych Twoją ofertą --> leads [Author:bs] (potencjalnych klientów) dzięki naszej powalającej na kolana prezentacji we Flashu. Dodatkowo, zamień potencjalnych klientów w spragnionych biznesu z Tobą partnerów, dając im bestseller Johna Kalencha The Greatest Opportunity In The History Of The World ZA DARMO! Zmotywuj też swoich potencjalnych klientów ze świata offline, by weszli w świat online poprzez danie im tej książki i... „Sprzedaj marzenie!” („Sell the dream!”).

Gold Mine.net zapewni Ci także najwyższej jakości leads. (Dotyczy planów z leads). Nasi „Gold Mine.net Leads” to poszukiwacze biznesowych okazji, którzy czekają na kontakt od Ciebie w sprawie Twojej inicjatywy.

Użyj naszych leads by uzyskać dostęp do naszego najnowocześniejszego systemu zarządzania zwanego „The Virtual Mining Machine”!

Pozwól „The Virtual Mining Machine” wypełnić lukę pomiędzy wysoką technologią a czymś przyjaznym dla ludzi, poprzez automatyczne rozwijanie stosunków z klientami przez e-mail. Nieważne, czy lubisz budować swój biznes twarzą w twarz, przez telefon czy internet — „The Virtual Mining Machine” będzie „wydobywała złoto” wyszukując, tropiąc, sortując i motywując Twoich potencjalnych klientów! Daje Ci ona również możliwość wprowadzenia swoich własnych leads do systemu.

Gold Mine.net to nie jeszcze jeden oparty na internecie program, który możesz wypróbować. Wspieramy Twoją wizję. Chcemy być Twoim partnerem biznesowym i towarzyszyć Ci przy osiąganiu rezultatów, na które przecież zasługujesz.

Naszą misją jest bycie najlepszą firmą w branży, służącą naszym doświadczeniem marketerom sieciowym na całym świecie!

Spełnimy oczekiwania klienta dzięki:

• Najwyższej jakości

• Konkurencyjnym cenom

• Prostocie

• Wiodącej technologii

• Pierwszorzędnej obsłudze

Mamy nadzieję, że będziemy partnerami w biznesie i przenoszeniu Twojej firmy w zupełnie nowy wymiar.

A teraz popatrz na to, co im napisałem:

• Szukasz zainteresowanych Twoją ofertą leads, z dostawą prosto do Ciebie?

• Szukasz gwarantowanego systemu, który zamieni leads na pieniądze?

• Poważnie podchodzisz do zarobienia dużych pieniędzy w marketingu sieciowym?

Jeśli odpowiedziałeś „TAK!”, oznacza to, że znalazłeś ZŁOTO!

(Czytaj dalej, by zobaczyć, jak możesz mieć to wszystko ZA DARMO!)

Drogi marketerze sieciowy,

Być może jeszcze tego nie zauważasz, ale właśnie odkryłeś najbardziej fantastyczny, udowodniony, prosty, a nawet gwarantowany sposób, by zamienić swój biznes marketingu sieciowego w rwącą rzekę nieprzerwanego dochodu!

MILIONY dolarów zarobiono już dzięki naszym leads i pewnemu systemowi!

Jak? Zaraz zobaczysz, że stworzyliśmy praktycznie kopalnię złota pozwalającą rekrutować leads. Nasz system działa i możemy Ci to udowodnić.

Dla przykładu, nasi leads pochodzą z serwisów, które mają ponad 6 mln unikalnych użytkowników miesięcznie!

Pomyśl o tym! Ponad SZEŚĆ MILIONÓW ludzi odwiedza nasze strony!

I z tych 6 mln ludzi starannie wybieramy złotych leads dla Ciebie.

Jak prawdopodobnie wiesz, nie potrzebujesz „jakiegokolwiek” --> lead'a[Author:bs] . Potrzebujesz zainteresowanego leada. I to jest dokładnie to, co dla Ciebie znajdujemy.

Nie dostaniesz od nas tombaku.

Dostaniesz za to prawdziwą AORTĘ ZŁOTA!

Jeśli dołączysz do nas teraz, odniesiesz następujące korzyści:

• Dostarczymy Ci zainteresowanych leads (tylu, ilu będziesz chciał).

• Dostaniesz nasz wiarygodny, udowodniony system zamieniania tych leads w zyski.

• Dostaniesz pełen zbiór darmowych narzędzi, książek i materiałów, do dania swoim leads.

• Dostaniesz własną stronę internetową we Flashu, aby szybko zaistnieć w sieci!

• Dostaniesz prosty system, który pozwoli Ci krok po kroku stworzyć swoją kopalnię złota z leads.

Ta lista jest o wiele dłuższa.

Jak widzisz, jeśli zapiszesz się teraz, zadecydujesz tym samym o robieniu pieniędzy!

Uzyskasz dostęp do takich usług tworzących dochód, jak:

• „The Virtual Mining Machine ™” — nasz oczekujący na wydanie patentu system zarządzania partnerami, którego celem jest skuteczne pozyskiwanie nowych, napalonych wręcz leads. Dzięki naszej prostej i działającej błyskawicznie technologii, możesz nauczyć się systemu „The Virtual Mining Machine” w kilka minut. Dzięki jego unikalnemu, bezpapierowemu, organizerowi, już nigdy nie stracisz wartościowego --> follow-up'u[Author:bs] . Najedź myszką i kliknij, by zobaczyć powiadomienia o follow-up'ach, kliknij, by zobaczyć notatki dla partnerów, kliknij, by oglądać szczegółowe informacje o leads, kliknij i ZARABIAJ PIENIĄDZE! Używaj swojego czasu efektywnie, poprzez spędzanie go tylko z poważnymi kandydatami na klientów. Specjalna „Internet Mining Technology(tm)”, w którą wyposażona jest „Virtual Mining Machine”, będzie śledzić ruchy Twoich leads na stronie i powiadomi Cię o ich działaniach w poszczególnych przypadkach.

• „Prospector's Pipeline ™” to nasz system zarządzania copywritingiem i e-mailami. Zaoszczędź czas pozwalając naszemu systemowi e-mailowemu docierać do Twoich partnerów za Ciebie. Kliknij, aby budować relacje z tysiącami klientów poprzez e-mail. Wybierz z listów napisanych przez światowej sławy copywirtera Joe Vitale albo naucz się sztuki copywirtingu od najlepszych na świecie, dzięki naszemu unikalnemu systemowi treningowemu i pisz własne, bardzo dostosowane do Twojej sytuacji e-maile.

• „The Virtual Vault ™” — będziesz miał swój wirtualny skarbiec wypełniony skarbami, które odblokują Ci dostęp do ogromnych zasobów bezcennej wiedzy i potęgi na The Virtual Vault.net. Te darmowe rzeczy, które otrzymasz zostały starannie wybrane, by Cię motywować, szkolić, inspirować i doprowadzić do sukcesu! Dodatkowo, możesz rozdawać je swoim potencjalnym klientom ZA DARMO. Będziesz miał wszystkie potrzebne narzędzia, aby zostać mistrzem w wydobywaniu złota. Wyobraź sobie posiadanie tysięcy górników, którzy wydobywają złoto 24h na dobę, 7 dni w tygodniu, dzieląc marzenie marketingu sieciowego z Twoimi leads, którzy uczynią Twój biznes kopalnią złota.

• Otrzymasz również ogromną ilość DARMOWYCH produktów, aby motywowały, uczyły i skupiały uwagę Twoją i Twoich leads na złocie!

Możesz uzyskać nawet wszystko, co zostało wymienione powyżej ZA DARMO.

Jak? Prosto. Jeśli dołączysz do nas teraz i skutecznie polecisz nas trzem osobom, dostaniesz system i partnerów ZA DARMO. Nazywamy to naszą polityką „3 and it's FREE” („3 i jest ZA DARMO”).

Chciałbyś usłyszeć najlepszą wiadomość ze wszystkich?

Gwarantujemy to.

Zupełnie bezwarunkowo.

Jeśli nie będziesz zadowolony w ciągu 30 dni, daj nam znać i nie będziesz musiał płacić.

Popatrz. Inne systemy obiecują Ci złote góry, a dają tylko tombak. Spróbuj ich, a się przekonasz. Prawda jest taka, że tombak nie ma żadnej wartości!

Potrzebujesz bardzo zainteresowanych Twoją ofertą leads i prostego, sprawdzonego systemu.

Chcesz mieć kontakt z ludźmi, którzy są zmotywowani do zarabiania pieniędzy i chcą na nie pracować.

Zgadza się?

Tak więc znalazłeś się we właściwym miejscu. GWARANTUJEMY Ci pełną satysfakcję — albo zwrot pieniędzy. I kropka!

Twoimi leads będą ludzie, którzy zadeklarowali, że chcą się więcej dowiedzieć na temat Twojego produktu czy usługi. Są oni zwykle po college'u, zarabiają średnio 50 tys. dolarów rocznie i CHCĄ wiedzieć więcej!

Czy możesz sobie wyobrazić, jak proste będzie życie, gdy przestaniesz dzwonić do niezainteresowanych ze swoją ofertą i zaczniesz czerpać korzyści sprzedając swoje usługi zainteresowanym?

Tylko pomyśl, jak możesz zarobić używając naszego sprawdzonego systemu, by pomóc swoim leads zbudować ich własne biznesy W TWOJEJ GRUPIE!

Wszystko to jest proste, szybkie, sprawdzone i gwarantowane!

Czy jesteś gotowy, by wydobywać złoto?

Dołącz do nas i zacznij śpiewać „Eureka! Znalazłem ZŁOTO!”

Czy widzisz różnice?

Każdy taki tekst po prostu tłumaczę.

Biorę to, co mi dają — tak, jak pierwszy tekst w tym rozdziale — i tłumaczę go na cechy i korzyści, używając aktywnego języka i klarownie podkreślając korzyści — tak, jak w tym drugim przykładzie, powyżej.

I właśnie tak powinieneś postępować zawsze, kiedy piszesz tego typu tekst.

Popatrz na każde zdanie i pomyśl, jak przetłumaczyć je na coś, co czytelnik chciałby przeczytać.

Dla przykładu: w pierwszym tekście jest dużo zwrotów typu „nasza firma”, „my”. To oznacza, że piszący skupiał się na swojej firmie, a nie na Tobie — odbiorcy. Rzecz w tym, że Ty masz tutaj zapłacić pieniądze! Tekst powinien być atrakcyjny i interesujący dla Ciebie!

Tak więc, drugi przykład ma wiele sformułowań typu „Ty”, „Twoje” itp. To dlatego, że przetłumaczyłem pierwszy tekst na język, który ma związek z Tobą.

Rozumiesz, o co mi chodzi?

Aby napisać jakikolwiek tekst promujący, musisz się całkowicie skupić na czytelnikach, nie na sobie.

Przyznaję, że to niewykonalne. Ale to właśnie dlatego najlepsi copywriterzy tyle zarabiają. Jeśli udaje im się napisać tekst, który faktycznie sprzedaje, może on być wart miliony dolarów.

Powtarzam, hipnotyczny rozgłos powinien się skupiać na publiczności, nie na Tobie; Twoje hipnotyczne strony internetowe powinny się skupiać na odwiedzających, nie na Tobie; Twoje hipnotyczne teksty powinny się skupiać na czytających, nie na Tobie.

Złapmy chwilę oddechu i potem przyjrzyjmy się głębiej temu, co potrzeba, by stworzyć naprawdę hipnotyczną stronę.

A teraz idź coś przekąsić.

Należy Ci się!

30

Jak „Inspirujący Muzyk Ludowy” może stworzyć hipnotyczny serwis internetowy?

odd Silva jest moim serdecznym przyjacielem z dawnych lat, z Houston. Jest wspaniałym gitarzystą. Występował podczas kilku imprez promujących moją książkę w rejonie Houston. Niedawno wyszła jego pierwsza płyta i właśnie stworzył sobie stronę internetową. Poprosił mnie o opinię na jej temat.

Zobaczyłem, że była bardzo ładna. Zawierała przyjemne zdjęcie, wygląd graficzny i słowa.

Ale przyjemne wrażenie nie wystarczy.

Więc zasugerowałem mu parę spraw:

1. Powiedziałem Toddowi, że jedynymi ludźmi jacy trafią na jego stronę, będą Ci, którzy szukają jego, jako osoby. Mimo że Todd jest wspaniałym facetem, samo imię nie zapewni mu tłumów odwiedzających. Więc zasugerowałem mu, by sprzedawał na tej stronie również inne CD, --> nie tylko swoją płytę[Author:P] .

W ten sposób mógł również więcej zarobić i spowodować, że inni artyści też będą zainteresowani promocją strony.

8. Ale to jeszcze nie wszystko. Todd nazywa siebie „inspirującym muzykiem ludowym”. Nigdy wcześniej nie słyszałem takiego określenia. Zasugerowałem więc Toddowi, by jego strona wyjaśniała termin „inspirująca muzyka ludowa”. To mogło zainteresować media, a nawet spowodować, że inni muzycy będą wręcz błagać, by być na jego stronie.

9. W końcu zasugerowałem, by dawał za darmo próbki muzyki. By pozwolił ludziom ściągnąć i posłuchać, czego tylko chcieli. Pomysł nie jest nowy, Todd i tak planował to zrobić, ale chciałem mu przypomnieć, że jeśli coś dajesz, wcześniej czy później coś dostaniesz w zamian.

Krótko mówiąc, strona Todda stała się o wiele bardziej hipnotyczna, kiedy przestała być „stroną Todda”.

Być może to samo można powiedzieć na temat Twojej strony.

Czy istnieje ona, by dostarczać informacji, czy z pobudek czysto egoistycznych?

114 Hipnotyczny marketing

Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony 113

Rozdział

97

[R] tu i wszędzie dalej wyróżniam, także przy odmianie tego słowa

[J] tu i dalej - odmieniamy?

[od tłumacza] odmieniajmy, ale np. lead'a. Przy czym leads jako liczba mnoga może chyba zostać. To słowo w tym znaczeniu nie istnieje w języku polskim...

[J] odmieniamy to cudo? jeżeli tak, to zapisujemy w ten sposób?

podzieliłem akapit

P

T

M

B

J

D

M

M

W

T

Rozdział

Rozdział

Rozdział

Rozdział

Rozdział

Rozdział

Rozdział

Rozdział

Rozdział

Rozdział

---