Komunikacja rynkowa wykład 9


WYKŁAD 9

Promocja sprzedaży

Wszelkie formy promocyjne bezpośredniego oddziaływania na konsumenta, które nie są sprzedażą osobistą, a służą skłonieniu konsumenta do zakupu produktu będziemy nazywać promocją sprzedaży lub promocją uzupełniającą.

Systematyka form promocji sprzedaży

Budowanie świadomości cech i zastosowania produktów

Realizacji celu uświadomienia cech i zastosowania produktu służy nieodpłatne udostępnianie pierwszego kontaktu z produktem. Może być to realizowane w formie:

Wywoływanie impulsu do zakupu

Wywoływanie jednokrotnego impulsu do zakupu realizowane jest na bazie zjawiska „okazji”. Jego wytworzeniu służą głównie:

Kreowanie lojalności konsumenckiej

Pod pojęciem lojalności konsumenckiej rozumie się konsekwencję w dokonywaniu zakupów określonej marki. Stan ten można budować m.in. za pomocą technik promocji uzupełniającej:

Przyciąganie konsumenta do miejsca sprzedaży

Techniki promocji uzupełniającej pełnią również istotną funkcję w zakresie przyciągania konsumenta do miejsca sprzedaży (element promocji detalicznej). Służą temu m.in:

Promocja w miejscu sprzedaży

Poważną rolę w kojarzeniu reklamy z produktem, intensyfikacji sprzedaży i uświadamianiu konieczności posiadania produktu pełnią zabiegi stosowane w miejscach sprzedaży detalicznej (Point-of-Sale Promotion). Istnieje duża różnorodność form promocji w miejscu sprzedaży:



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Komunikacja rynkowa direct response marketing
Komunikacja rynkowa wykład 3
Komunikacja rynkowa krypto reklama
Komunikacja rynkowa wykład 1
Komunikacja rynkowa wykład 4
Komunikacja rynkowa spot TV
Komunikacja rynkowa organizacja agencji reklamowej
Komunikacja rynkowa ?dania sluchalnosci radia
Komunikacja rynkowa wykład 6
Komunikacja rynkowa ?finicja i formy sprzedazy osobistej
Komunikacja rynkowa wykład 5
Komunikacja rynkowa segmentacja AIO
Komunikacja rynkowa wykład 2
Komunikacja rynkowa reklama telewizyjna na domowych nosnikach (video)
Komunikacja rynkowa audycje syndykowane
Komunikacja rynkowa formy wynagradzania agencji
Komunikacja rynkowa wykład
Komunikacja rynkowa zastosowanie jakosciowych metod pomiaru ogl─ůdalno┼Ťci
Komunikacja rynkowa wykład 7

więcej podobnych podstron