Zarządzanie strategiczne
Paradygmat - zespół założeń jakie obowiązują
Nie ma jednej jedynej słusznej metody zarządzania.
Zarządzanie jest specyficzną i wyróżniającą się cechą każdej organizacji.
Cele strategiczne mają wpływ na strukturę organizacji.
Organizacja - armia, przedsiębiorstwo, ministerstwo
Sektor biznesu w XXI w. nie będzie głównym sektorem wzrostu, głównym będzie sektor publiczny.
99% to podobne problemy jakimi zajmują się kierownicy.
Zasady każdej organizacji:
każda organizacja powinna być jawna (pracownicy znają i rozumieją strukturę swojej organizacji)
posiadanie organu który jest upełnomocniony do podejmowania ostatecznej decyzji
każdy pracownik powinien mieć jednego szefa
ograniczenie liczby ogniw przekazywania informacji
Zadaniem organizacji jest przewodzenie ludziom, a nie kierowanie nimi.
Szef powinien umieć wykorzystać specyficzne umiejętności i wiedzę pracowników aby zwiększyć wydajność pracy.
Celem procesu kierowania jest - zwiększenie wydajności pracy pracownika - specjalisty (stwarzanie sprzyjających warunków).
Zależność między szefem a podwładnym - jeżeli kierownictwo będzie nieumiejętnie zarządzać to nie da sobie rady z podległymi.
Pieniądz nie jest jedynym i wystarczającym motorem do motywowania pracowników.
Zakres zarządzania jest określony prawnie, ale tak w pełni nie jest.
Zarządzanie i granice narodowe nie są ze sobą spójne.
Zarządzanie jest tylko narzędziem formy strategią funkcjonowania i rozwoju przedsiębiorstw sposobów w jaki zamierza ona realizować swoje misje i realizować swoje cele strategiczne (postawione przed sobą).
Strategia odzwierciedla zakres i kierunki rozwoju przedsiębiorstw w dłuższej perspektywie.
Wizja - obraz, rzadko używane
Czynniki przy wyborze strategii:
aktualna pozycja konkurencji
przyjęta misja przedsiębiorstw i przewidywane zmiany w otoczeniu
przyjęte kryteria wyboru
warunki ograniczające
Przy ustalaniu strategii przedsiębiorstw, następujące kryteria:
mechanizm adaptacji przedsiębiorstw do otoczenia
strategicznie stabilne
strategicznie ochronne
strategicznie progresywne
aktywność kierownictwa wobec wymagań otoczenia
strategicznie defensywne
strategicznie ofensywne
zachowanie się przedsiębiorstwa wobec otoczenia
strategicznie czynne (kreują zmiany w otoczeniu)
strategicznie przystosowujące przedsiębiorstwo do otoczenia związane z przetrwaniem
Strategie można podzielić:
ogólne
szczegółowe
Podstawowe rodzaje strategii przedsiębiorstw:
marketingowa
finansowa
w zakresie działalności podstawowych i pomocniczych
w zakresie zarządzania i organizacji
personalne
Reguły dotyczące pewnych działań w przedsiębiorstwie:
sposoby informacji wspomagane procesem zarządzania
met. współdziałalność z otoczeniem i zachowanie się w pewnych kryzysowych sytuacjach
Zarządzanie i organizacja
forma organizacji prawna
struktury wewnętrzne przedsiębiorstw
Personalna
rekrutacja i selekcja
kształtowanie i rozwój personelu
system oceny prac
wynagradzanie
kształtowanie stosunków międzyludzkich
Zarządzanie nowoczesne przedsiębiorstwem.
Zarządzanie nowoczesne przedsiębiorstwem - to zorientowane ryzyko konkurencyjne otoczenia w jakim znajduje się przedsiębiorstwo które powinno być otwarte na zmiany.
Myślenie: kompleksowe, trzeba wykorzystać wszystkie środki jakie przedsiębiorstwo posiada do realizacji zadań.
Na sukcesy mogą liczyć dzisiaj tylko te przedsiębiorstwa które mają wyraźnie określone cele, są dobrze zorganizowane, elastyczne, otwarte na nowe rozwiązania i zdecydowanie zmierzają do realizacji obranej strategii.
Zarządzanie strategiczne polega na planowaniu całego rozwoju przedsiębiorstwa na dłuższy okres i podejmowanie decyzji i działań zgodnie z długofalowymi celami.
Przedsiębiorstwo jest systemem otwartym którego zadaniem nie jest tylko przetrwanie ale także rozwój. Celem jest przetrwanie otrzymywanych z zewnątrz zasileń (surowce, energia, informacje) na produkt i wysyłanie dalej.
A
B
Zmiany w przedsiębiorstwie są nieciągłe i nieprzewidywalne, zmiany mogą dotyczyć dostarczanych surowców.
Rozwój - powinien być permanentną cechą każdego przedsiębiorstwa.
Dostarczanie nowych atrakcyjnych produktów.
Konieczne strategiczne myślenie dotyczy kierownictwa przedsiębiorstwa (kierowany proces wyobraźni).
Myślenie strategiczne ma na celu opisywanie na podstawie analizy i ekstrapolacji istniejących danych oraz pośrednio wiedzy, wyobraźni i intuicji, możliwych przyszłych sytuacji przedsiębiorstwa, a także dróg rozwoju, czyli przewidywanych zmian w otoczeniu i dokonaniu wyboru celów przedsiębiorstwa tak aby mogło ono zachować równowagę między tymi celami a zasobami i możliwościami jakie stwarza otoczenie.
Zastąpienie niepewności ryzykiem:
możemy oszacować prawdopodobieństwo nastąpienia czegoś
nie możemy czegoś przewidzieć
Myślenie strategiczne powinno być zorientowane na cele przedsiębiorstwa jako całości, ukierunkowane na tworzenie korzystnego wizerunku w społeczeństwie.
Zarządzanie strategiczne (wg Griffina) - proces zarządzania nastawiony na formułowanie i wdrażanie strategii które zapewnią doskonałe dostosowanie się organizmu do otoczenia i osiąganie jej strategicznych celów.
Zarządzanie strategiczne (wg Tomsona) - proces ustalania celów, formułowanie zadań koniecznych do ich osiągnięcia w pożądanym czasie, nadania mocy tym działaniom i szacowania możliwych do osiągnięcia rezultatów i postępów.
Elementy zarządzania strategicznego:
misja przedsiębiorstwa - która określa po co i dla czego przedsiębiorstwo istnieje
wizja strategiczna - wskazuje sytuacje w jakiej przedsiębiorstwo pragnie i może znaleźć się w przyszłości
cele i zadania - to co przedsiębiorstwo chce osiągnąć w przyszłości, to co musi być zrobione dla osiągnięcia tych celów
Strategia działania stanowi projekt zawierający kierunki instrumentów działań, jest więc koncepcją zapewnienia mu przyszłej pozycji względem otoczenia.
Wizja strategiczna - stanowi pełne spojrzenie w przyszłość przedsiębiorstwa, wynika nie tylko z wiedzy, zdolności aparacyjnych kierownictwa przedsiębiorstwa ale także z chęci imponowania otoczeniu.
Modele zarządzania obejmują fazy:
analiza pozycji wyjściowej (otoczenie i samo przedsiębiorstwo, perspektywy zmiany)
formułowanie możliwych alternatyw strategicznych i wybór strategii
opracowanie planu strategicznego w którym zostaną określone cele działania
kształtowanie organizacji z uwzględnieniem wykorzystania dla strategii struktur oraz doboru kierownictwa jednostek.
realizacja strategii, rozbudzenie motywacji, kontrola strategii
Etap I Etap II Etap III Etap IV Etap V Etap VI
1 2 3 4 5 6 7
I - Faza identyfikacji
II - Zbieranie i analizowanie informacji
zbieranie i analizowanie informacji o środowisku
określenie branży
znajomość rynku
poznanie słabych i mocnych stron swojej działalności
zbadanie war. w dziedzinie działania
poznanie kultury własnego przedsiębiorstwa
III - Faza poszukiwania i projektowania
opracowanie kilku alternatyw strategicznych
poszukiwanie szans we własnej działalności
IV - Faza oceny i selekcji
kompleksowe rozważanie wariantów programów strategicznych
uzgodnienie celów i środków
wybór alternatywy optymalnej
V - Wdrażanie i realizacja strategii
transpozycja założeń strategicznych na programy działania
opracowanie programów strategicznych
VI - Faza projektowania i wprowadzania zmian
dopasowanie organizacji do wymogów strategii
inwestowanie
wdrażanie nowych technologii i nowych wyrobów
udoskonalenie systemu motywacji
VII - Faza nadzorowania i koordynacji
zainstalowanie systemów wczesnego ostrzegania
koordynacja systemów zarządzania strategicznego
kontrola zbieżności osiąganych wyników z założonymi cenami
Faza 5,6,7 - działania strategiczne
Faza 3,4 - możliwości strategiczne
Faza 1,2 - badania strategiczne
Fazy: 1,2,3,4,5,6,7, - to skuteczna strategia przedsiębiorstwa
Strategia rozw. wytycza kierunki i reguły działania.
Strategia jest pewną grą o przyszłość, aby była skuteczna potrzebna jest wizja aby stworzyć realny obraz sytuacji przedsiębiorstwa w przyszłości.
Kierownictwo powinno odpowiedzieć na pytania:
jaka firma chce być
kiedy firma chce być
gdzie firma chce być
Elementy wizji strategicznych:
opis środowiska biznesu w szczególności zmiany prowadzące do powstawania nowych pomysłów
definicja biznesu jaki chcemy prowadzić (obszary rynkowe jakie firma chce obsługiwać)
opis wyróżniających się kompetencji istniejących w firmie już obecnie jak te które są możliwe do osiągnięcia
zrozumienie konieczności tworzenia się kompetencji wyróżniających firmę (powinny być trwałe)
zrozumienie prawdopodobnej drogi od miejsca które przedsiębiorstwo zajmuje obecnie do miejsca jakie chciałoby zająć dzięki kompetencji
Tworząc wizję firma musi położyć nacisk na uzyskanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
Cztery pytania tworzenia wizji przyszłości:
Jaką pozycję zajmuje obecnie przedsiębiorstwo i jakie są jego możliwości rozwojowe?
Jaką pozycję chciało by zająć przedsiębiorstwo i jakie cele chce osiągnąć w okresie strategicznym?
Co obecnie utrudnia i co w przyszłości może utrudniać osiągnięcie pozycji chcianej?
Co powinno i musi uczynić przedsiębiorstwo aby przejść z obecnej pozycji na pozycję pożądaną?
Luka - odchylenie między stanem rzeczywistym a stanem pożądanym przedsiębiorstwa.
Luka statyczna - wszystko stabilne bez tendencji do zmian (różnica między stanami).
Jeżeli uwzględnimy zmiany mamy do czynienia z luką dynamiczną.
Model statyczny i dynamiczny opierają się na dwóch zasadach:
zmiany w otoczeniu są przewidywalne
opracowaną strategię jest w stanie manewrować swoją działalnością aby osiągnąć cel
Nie potrafimy przewidzieć w jakim kierunku zmiany nastąpią. Pomiędzy przedsiębiorstwem i otoczeniem istnieją pewne związki - otoczenie wpływa na przedsiębiorstwo i na odwrót.
Efekt synergiczny - należy uwzględnić oddziaływanie zewnętrzne na f.
Strategie powinno się traktować jako instrument optymalizacji zachowań.
Ważne jest dążenie do zespolenia czynników zewnętrznych z wewnętrznymi.
Można wyróżnić:
strategie ofensywne
strategie defensywne
Strategie przedsiębiorstw
Cztery grupy strategii podstawowych:
rozwojowe - typ ten dowodzi ekspansywnej firmy (zdobywanie nowych rynków zbytu, dywersyfikacja produkcji, rozwój działalności inwestycyjnej). Związane są z tym przekształcenia własnościowe. Pewna forma strategii aktywnych.
stabilizacyjne - zaktualizowana koncepcja firmy. Strategia zachowawcza (defensywna)
restrukturyzacyjne:
strategie naprawcze (coś w przedsiębiorstwie działa nie tak jak powinno, tworzenie mechanizmów zabezpieczających.
strategie dynamiczne stanowią proces ciągłego stałego doskonalenia
Wdrażanie tych strategii jest związane z koniecznością inwestowania jak również z koniecznością tworzenia struktur kontrolnych (związane z komputeryzacją).
defensywne - zorientowane na przetrwanie kryterium: minimalizacja strat
Strategie dziedzin
strategie biznesu i domen - dotyczą jednego sektora, podstawą jest koncepcja konkurencyjności
Ad. 1.
Wytwarzanie unikatowych wyrobów lub świadczenie unikalnych usług (przywództwo jakościowe, wyróżnianie: wyroby, sposób usług, metody marketingowe itd.)
Ad.2.
Dążenie do minimalizacji kosztów
eliminacja kosztów zbędnych
eliminacja kosztów nieproduktywnych w sferze produkcji
ograniczenie kosztów stałych w przedsiębiorstwie
zwiększenie skali wytwarzania
Każda strategia może być dobra i skuteczna dla uzyskania przewagi pod pewnymi warunkami.
Zarządzanie wymaga długofalowego podejścia analizy rynku i otoczenia. Rozpatrujemy go jako sztuka dla przyszłości. Wymaga rozumienia zachowań w kraju jak i na świecie.
Aby było skuteczne trzeba spełnić:
1.Przedsiębiorstwo musi posiadać dobrze zorganizowany system informacji.
2.Przedsiębiorstwo musi sporządzić prognozę dotyczącą i opisującą otoczenie.
3.Każde przedsiębiorstwo w miarę możliwości musi określić swoją pozycję.
4.Przedsiębiorstwo musi starać się aby domeny jego działania (rynki) były w miarę atrakcyjne dla klienta.
5.Przedsiębiorstwo musi określić wewnętrzne warunki obranej strategii.
6.Przedsiębiorstwo musi dokonać wyboru optymalnego wariantu swojej strategii.
7.Przedsiębiorstwo musi opracować plany strategiczne, określone cele działania i zagrożenia strategiczne.
3 stopnie planów strategicznych:
a). długookresowe - powyżej 5 lat
b). średniookresowe - opracowane na okres 1-5 lat
c). krótkookresowe - na okres 1 roku, plany operatywne; zawarte środki oddziaływania na procesy produkcyjne muszą mieć pokrycie w budżecie
8.Przedsiębiorstwo musi stworzyć system wczesnego ostrzegania.
9.Kierownictwo przedsiębiorstwa musi uzyskać poparcie załogi dla wybranej i wprowadzanej strategii.
10.Kierownictwo przedsiębiorstwa powinno zapewnić bieżący nadzór i kontrolę realizacji przyjmowanej strategii.
Prawdziwy sukces przedsiębiorstwa opiera się na zyskach i stabilnej pozycji na rynku.
Zapewnienie reputacji (pozytywnej).
Zarządzanie marketingowe i przyjęcie strategii marketingowej - polega na tym, że podstawą działania wszystkich działów przedsiębiorstwa jest orientacja na klienta.
Marketing w przedsiębiorstwie nie zajmuje się tylko działaniami marketingu.
Istnieje tutaj orientacja na zadowolenie klienta (mentalność całej firmy).
Ta koncepcja jest nowoczesną koncepcją prowadzenia biznesu.
W przypadku sprzedaży producent nie wnika w potrzeby klienta, dba on tylko o produkcję.
Przez marketing rozumiemy także narzędzia jakie wykorzystujemy.
W marketingu w centrum uwagi jest klient i jego zadowolenie z produktu.
Konsument
reklama promocja sprzedaży sprzedaż osobista
Tworzenie struktury marketingu mix.
4 - c
1.wartość dla klienta
2.koszt
3.wygoda nabycia
4.komunikacja, dialog
Marketingowa strategia polega na poszukiwaniu obszarów działania segmentów.
Nowy wariant opracowania strategii marketingowej powinien zawierać:
1.Zbiór celów strategicznych (zyski, udział w rynku)
2.Określenie jakie grupy klientów przedsiębiorstwo zamierza obsługiwać.
3.Niezbędne informowanie o strategii głównych konkurentów.
4.Określenie asortymentu wyrobów.
5.Analiza stanu własnych struktur organizacyjnych pod kontem dostosowania do przyjętej strategii.
Analiza strategiczna - postanowienia badawcze których celem jest ocena aktualnie realizowanej strategii zarządzania i wytyczenie możliwych kierunków dalszej działalności.
Analiza odnosi się do trzech obszarów:
1.makrootoczenia
2.sektora
3.firmy
Analiza luki strategicznej
Do podstawowych metod analizy zaliczamy:
analiza sektora luki
analiza pięcioczynnikowa
metoda punktacji warzonej
mapa grup strategicznych
1.Analiza kluczowych czynników sukcesu.
2.Model cyklu życia produktu.
3.Metody portfelowe.
4.Metoda SWOT.
Planowanie - polega na opracowaniu koncepcji działania.
Dokumentacja analityczna - wszelkie dane źródłowe, porównawcze ekspertyzy.
Warianty planów - projekty decyzji - zaakceptowane przez kierownictwo.
Dokumentacja planistyczna - budżety i plany długoterminowe.
Zarządzanie strategiczne dokumentacją da przedsiębiorstwu wykaz zadań z zaznaczeniem tych które są kluczowe.
Parametry przedsięwzięć rynkowych:
koszty
zysk
konkurencja
specjalizacja pracowników
wydajność pracy
wyposażenie
Szczegółowym rodzajem planowania jest planowanie strategiczne.
Elementy charakteryzujące:
podejście kompleksowe łączy proces decyzyjny
oczekiwane rezultaty - podstawy strategiczne
kreatywność
innowacyjność
Planowanie strategiczne jest planowaniem długookresowym, stanowi sformalizowaną procedurę podejmowania decyzji.
a). zajmuje się zagadnieniami podstawowymi
czym się zajmujemy, a czym powinniśmy
kim są, a kim powinni być nasi klienci
b). stworzyć ramy dla planowania bardziej szczegółowego
c). pozwala na koncentrowanie zasobów przedsiębiorstwa
d). jest dzielnością najwyższego szczebla kierowniczego i ma na celu: trwałe zabezpieczenie rentowności przedsiębiorstwa.
Poszukuje odpowiedzi na pytania:
w jakich domenach firma chce działać
w jaki sposób chce wygrywać
co jest długookresową podstawą sukcesu firmy
Planowanie strategiczne jest opracowywane na poziomie całego przedsiębiorstwa.
Globalizacja - koncepcja podejścia w zarządzaniu, postrzeganie świata jako jednego rynku.
Globalizację możemy rozpatrywać;
wąsko- przedsięwzięcia rynkowe
szeroko - stan i sposób myślenia i działania firmy oparty na światowej perspektywie
Proces globalizacji prowadzi do dużych związków przedsiębiorstw.
W firmie globalnej strategie planuje się w długim czasie:
jacy będą klienci w tej perspektywie
jak ma wyglądać zarządzanie firmą
Strategia globalna rozpatrywana rodzajowo.
Przedsiębiorstwa prowadzą badania porównawcze, służą kreowaniu wizerunku.
Podstawowe narzędzia zarządzania:
1.Programowanie - wyznaczanie kolejnych celów przedsiębiorstwa, sprecyzowanie założeń.
2.Planowanie - rozwijanie programu pod kątem realizacji zadań (rozdzielamy zadania pomiędzy komórki).
We wszystkich strefach działalności firmy musi być rozwój.
Rozwój firmy związany z:
I
- restrukturyzacją przedmiotową - zmiana systemów w sferze techniczno organizacyjnej
restrukturyzacją podmiotową - przekształcenia prawno ekonomiczne
restrukturyzacją naprawczą - celem jest uzdrowienie gospodarki i doprowadzenie do stanu wypłacalności
restrukturyzacją rozwojową - doskonalenie wyrobów technologii
II innowacyjnością
Biznes plan - zestaw dokumentów podstawowych do oceny sytuacji finansowej, obejmuje niezbędne działania.
9
Przedsiębiorstwo
Ocena sytuacji
Okr.pola działania
Projektow strategii
Wybór strategii
Zarządzanie zmianami
Kontrola wdrażania strategii
Strategia defensywna
(obrona pasywna)
Strategia ofensywna
(aktywna challenge'owa)
Postawy i zachowania defensywne (obronne). Motywacja ustawiona obronnie.
Utrzymanie stanu posiadania. Stabilizowanie źródeł dostaw i zasileń.
Rozwój techniki i technologii poprzez zakup licencji.
Maksymalizacja wyników poprzez ilościowy wzrost produkcji.
Sztywne zarządzanie i hierarchiczne struktury, sztywna organizacja wytwarzania.
Wstrzymanie inwestycji, redukcja stanowisk pracy, ograniczenie asortymentu produkcji.
Unikanie ryzyka, koncentracja na istniejących produktach i rynkach.
Wycofanie się z zakresów mniej ważnych.
Centralizacja decyzji i usztywnienie stosunków z otoczeniem.
Optymalizacja działania przez oszczędzanie.
Postawy i zachowania aktywne. Motywacja ustawiona zdobywczo.
Tworzenie nowego (wprowadzanie innowacji) zróżnicowanie źródeł dostaw i zasileń.
Rozwój własnej bazy naukowej i technicznej oraz zakup licencji.
Maksymalizacja wyników poprzez poprawę jakości produkcji i marketingu.
Zmienność reguł zarządzania i ceny (zarządzanie z przyspieszeniem) struktury sieciowe.
Inwestowanie w nowe wyroby, przekwalifikowanie pracowników, rozszerzanie i umacnianie asortymentu produkcji.
Wykorzystanie okazji do rozwoju i uzyskania przewagi konkurencyjnej na wybranych rynkach.
Dywersyfikacja rozwojowa i wspomagająca (rozszerzenie strefy działania)
Decentralizacja decyzji. Ciągłe nowe definiowanie istniejących struktur rynkowych i konkurencji.
Optymalizacja działania przez racjonalizację.
Strategie
Strategie podstawowe
Strategie dziedzin gospodarowania
Strategie funkcjonalne