Zarządzanie strategiczne, wykład 1 09.10.2013 r.
e-mail : msrubkowska@utp.edu.pl
tel:52-340-80-13
Strategiczna Karta wyników
Egzamin pisemny w postaci testu, 30 pytań, jedna poprawna odpowiedź
51% poprawnych odpowiedzi , aby uzyskać pozytywną ocenę
Istota strategii i zarządzania strategicznego.
Poziomy i rodzaje klasycznych strategii.
Wizja, misja i cele strategiczne organizacji.
Metody analizy strategicznej otoczenia dalszego i bliższego organizacji:
- PESTEL, SWOT, Macierz BCG, ADL, METODA 5 Sił Portera.
5. Strategia i jej implementacja.
6. Organizacja ucząca się.
7. Strategie kooperacji i tworzenie wartości dodanej.
8. Modele biznesu.
9. Zarządzanie strategiczne w narastającej turbulencji otoczenia.
10. Controlling strategiczny.
Literatura:
LITERATURA PODSTAWOWA:
Stabryła A., 2001:Zarządzanie strategiczne w teorii i praktyce. PWN, 2005.
Obłój K., 2001:Strategia organizacji. W poszukiwaniu trwałej przewagi konkurencyjnej, PWE, Warszawa.
Gierszewska G., Romanowska M., 2001: Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa.
LITERARURA UZUPEŁNIAJĄCA:
Berliński L., 2001: Zarządzanie strategiczne małym przedsiębiorstwem, OPO, Bydgoszcz.
Krupski R. (red.), 2001: Zarządzanie strategiczne, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. O. Langego, Wrocław.
Zarządzanie strategiczne, wykład 2 16.10.2013 r.
T: Misja, wizja i cele strategiczne
Zapoznać się z misją uczelni
Misja – cechy:
Misja to wizja ubrana w słowa
Misja to źródło wartości firmy i jej strategii – nie tyko wartość materialna, ale wartość, którą postrzega klient
Strategia bez misji i wartości jest jak dom bez fundamentu
Misja firmy – to pożądany, jasny i przekonywujący obraz opisujący w kategoriach aspiracji przyszłość przedsiębiorstwa opartą na realistycznych podstawach.
Funkcją misji jest wskazanie kierunku działalności przedsiębiorstwa wszystkim pracownikom.
Misja stanowi najogólniejszą wytyczną wszelkich działań podejmowanych w przedsiębiorstwie.
Misja powinna być: realistyczna i jasna
Firma realizuje swoją misje w oparciu o konkretną strategię, którą dopasowuje do swojej misji, a misja jest podstawą strategii misji.
Podstawa tworzenia misji:
- Misja jest precyzyjnym oświadczeniem o wytyczonym celu, a wartości opisując zachowania, które pomogą dotrzeć tam, gdzie zmierzasz
- dobrze sformułowana misja i zestaw wartości pomogą w sformułowaniu celów strategicznych każdej organizacji
Cele:
- krótkoterminowe, - do roku (operacyjne)
- średnioterminowe – 1-3 lata (taktyczne?)
- długoterminowe – strategiczne ( 3-5 lat) – turbulentne otoczenie , wyznaczanie na dłuższy okres czasu
W misji musimy pogodzić sprzeczności, bo misja musi być zwięzła i treściwa, musi być wizjonerska, ale wskazywać operacyjną drogę realizacji, ogólna a zarazem konkretna.
Zawartość misji:
Produkt lub oferowana usługa klientom, np. w przypadku uczelni usługi edukacyjne oraz to, że poznajemy nowych ludzi
Rynki - Do jakiego rynku chce trafić z tą usługą
Technologia
Cele organizacji
Filozofia organizacji
Własny obraz organizacji
Zalety misji:
Misja jest punktem wyjścia do sformułowania celów organizacji
Pomaga skupić wysiłki w jednym ustalonym kierunku
Pomaga uniknąć sprzeczności celów organizacji
Staje się ogólną przesłanką alokacji zasobów, alokacja – umiejscowienie, gromadzenie, stwierdzenie, jakie mamy zasoby
Wskazuje ogólne obszary odpowiedzialności pracowniczej
Zarządzanie strategiczne, wykład 3 23.10.2013 r.
Co to jest strategia?
Sposób w jaki firma realizuje swoją misję
Wyznaczanie kierunków działania firmy tak, aby mogła ona osiągać trwałą przewagę konkurencyjną
Proces identyfikowania zmieniających się czynników konkurencyjności firmy w dłuższym okresie oraz tworzenie odpowiednich planów działań
Jak budujemy przewagę konkurencyjną –odpowiednia dystrybucja – dystrybucja masowa, wyłączna, np. rodzaj samochodu , dystrybucja pośrednia, że jedni mogą mieć dany produkt, a inni nie , strategia „pchać i ciągnąć”
Co wpływa na strategię firmy?
Rozwój gospodarczy
Konkurencja
Technologie i ich rozwój
Sytuacja na rynku pracy
Funkcjonując ustawodawstwo
Przekrój demograficzny społeczeństwa
Strategia konkurentów
Klienci
Polityka, pogoda, nastroje społeczne?
Cechy strategii
Jest planem, jak i wzorcem działania
Jest działaniem sekwencyjnym i obejmuje zaplanowane przedsięwzięcia oraz te które wyłonią się w trakcie realizacji tych pierwszych
Dotyczy koordynacji zasobów firmy w unikatowy sposób, pozwalając jej wykorzystać atuty i ograniczać słabe strony
Dotyczy przyszłych działań na podstawie analiz otoczenia organizacji
Wiąże się ze zmianą, czyli jest elastyczna, podąża za zmianami, a nawet je wyprzedza, inicjuje
Typy bazowych strategii adaptacyjnych
Typy zachowań strategicznych w branży
Zarządzanie strategiczne, wykład 4 30.10.2013 r.
T: Dualizm w zarządzaniu strategicznym
Zarządzanie strategiczne – polega na podejmowaniu decyzji w sprawie przyszłych kierunków działania oraz na implementacji tych decyzji.
Implementacja – to wdrażanie
Zgodnie z powyższym w zarządzaniu strategicznym wyróżniamy 2 fazy:
Planowania strategicznego
Implementacji strategii
Planowanie strategiczne obejmuje : definiowanie filozofii i misji organizacji , ustalanie długoterminowych celów odpowiednio do przyjętej misji , wybór strategii na podstawie określonych kryteriów efektywności stosownie do założonych celów organizacji
Implementacja strategii ukierunkowana jest na : rozwój oraz adaptacje struktury organizacyjnej do wybranej strategii, utrzymanie lub wprowadzenie niezbędnych funkcji do działalności firmy, aby przyjęta strategia została skutecznie zrealizowana, monitoring efektywności poszczególnych etapów wdrażania strategii
Dualna natura strategii
Dualna natura strategii oraz jej wielowymiarowość dają nieograniczone możliwości analizy i opisu unikalnych rozwiązań aplikacyjnych.
Posługiwanie się paradoksami strategicznymi oraz traktowanie strategii w sposób wielowymiarowy daje szansę na integrację różnych podejść do procesu formułowania strategii.
Przestrzeń strategiczna przedsiębiorstwa
Atak Synergia Klienci Zasoby
Obrona Autonomia Konkurencja Rynki
Zarządzanie strategiczne, wykład 5 06.11.2013 r.
Strategiczne okna możliwości – perspektywa 1
W perspektywie tej analiza strategiczna przedsiębiorstwa może być prowadzona w następujący sposób:
Od zewnątrz do wewnątrz, gdzie punktem wyjścia jest analiza uwarunkowań zewnętrznych , głównie rynkowych
Od wewnątrz na zewnątrz, punktem wyjścia jest analiza uwarunkowań zewnętrznych, głównie zasobów strategicznych
Dualizm tego wymiaru reprezentowany jest przez:
Skoncentrowany sposób wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa, bazujący na zjawisku synergii
Rozproszony sposób wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa, bazujący na autonomii każdej strategicznej jednostki gospodarczej
RYNKI
Synergia – współdziałanie
Segmentacja – podział rynku na jednorodne grupy odbiorców
Specyficzna konfiguracja – innego typu zasoby ,np. know-how, marka, zasoby ludzkie
Autonomiczne biznesy -
Budowanie przewagi konkurencyjnej - jak budować przewagę konkurencyjną małej firmy ?
ISO
Strategiczne okna możliwości – perspektywa 2
To perspektywa obrazująca dualizm w sferze rodzaju działań oraz ostrza strategii. Pierwszy z wymiarów jest typowy dla sztuki prowadzenia walki. Drugi natomiast odpowiada na pytanie: wobec kogo jest skierowane ostrze strategii ? W tym przypadku dualizm wyraża się w skierowaniu ostrza strategii na działania konkurencji , albo na zaspokojenie potrzeb klientów.
Dla sztuki walki – czyli czy dana firma jest wg swojego umysłu wygrana
ATAK
Frontalny atak–duże firmy mogą np. obniżyć ceny(strategie cenowe), można wprowadzić działania, które wpłyną na obniżenie kosztów (PYT.NA EGZAMIN.)
Walka o lepsze – wykorzystanie informacji i stworzenie lepszych produktów lub usług zaspokajających lepiej potrzeby klienta
Segmentacja, jakie mogą być segmenty ?
Zarządzanie strategiczne, wykład 6 13.11.2013 r.
Perspektywa 3 – Strategiczne okna możliwości
Sposób prowadzenia walki oraz wykorzystania zasobów. Perspektywa ta sugeruje 4 rodzaje działań organizacji:
Działania agresywne w ramach wydzielonych biznesów
Działania agresywne z wykorzystaniem efektów synergii
Działania defensywne w ramach wydzielonych biznesów
Działania defensywne z wykorzystaniem efektów synergii
ATAK
A
U S
T Y
O N
N E
O R
M G
II
AA
ZASOBY- za pomocą nich możemy się bronić
W związku z tym, przedsiębiorstwo o średniej pozycji konkurencyjnej musi odpowiedzieć sobie na następujące pytania:
Których konkurentów rynkowych atakować, a przed którymi się bronić ? – perspektywa konkurencyjna
W jakim zakresie posiadane zasoby pozwolą na atak w ramach autonomicznych jednostek, a w jakim na atak przy wykorzystaniu efektu synergii ?
Czy obrona na zasadzie rozproszenia zasobów będzie skuteczna czy też obrona ma mieć charakter skoncentrowany?
W stosunku do kogo stosować skoncentrowaną obronę , a w stosunku do kogo rozproszoną?
Jak zapewnić spójność poszczególnych działań w ramach całej strategii?
Perspektywa 4 - Strategiczne okna możliwości
Podejście w analizie strategicznej poprzez sposób prowadzenia walki. Obrazuje ona możliwość budowania strategii w zależności od tego czy punktem wyjścia w analizie strategicznej są uwarunkowania zewnętrzne czy też uwarunkowania wewnętrzne. Drugi wymiar reprezentuje dwa skrajne prowadzenia sposoby prowadzenia walki , które wynikają :
Z pozycji rynkowej przedsiębiorstwa
Z możliwości rozwojowych
Ambicji właściciela lub ambicji osób zarządzających przedsiębiorstwem
RYNKI
O
B
A R
T O
A N
K A
ZASOBY
Perspektywa 5
Podejście w analizie strategicznej w postaci ostrza strategii. Perspektywa ta ukazuje możliwości wyborów strategicznych w zależności od skierowania ostrza strategii oraz przyjętego podejścia w przeprowadzonej analizie strategicznej. Poszczególne opcje obrazują typowe zachowania przedsiębiorstw oraz odpowiadają na pytanie : co stanowi podstawę strategii ? Dualizm typu konkurencja – klienci na poziomie otoczenia konkurencyjnego zostaje zastąpiony innym typem dualizmu, czyli konkurencja- współpraca. Trzeba sobie odpowiedzieć na pytania:
W jakim stopniu poczynania konkurencji mają determinować naszą troskę o klient a oraz jakość i cenę produktu i usługi?
W jakim stopniu klient może determinować nasze działania wobec konkurencji?
Czy są obszary, w którychmożemy współpracować z danym konkurentem z korzyścią dla nas i dla naszych klientów?
W jakim stopniu nasze przedsiębiorstwo jest uzależnione od zmian rynkowych w kontekście posiadanych zasobów?
Czy posiadane zasoby i sposób ich wykorzystania są wystarczające w obliczu zmian rynkowych i dążeń kierownictwa?
Na jakich rynkach należy współpracować z konkurencją dla obopólnychkorzyści?
Czy możliwe jest połączenie zasobów strategicznych w ramach aliansu strategicznego?
Który z dotychczasowych konkurentów był optymalnym elementem do współpracy?
KONKURENCJA
R Z
Y A
N S
K O
I B
Y
KLIENCI
Perspektywa 6
Określa sposób wykorzystania zasobów poprzez ostrza strategii.
Sposoby budowania strategii:
Podstawą budowy strategii może być konkurowanie w ramach zdywersyfikowanego przedsiębiorstwa, gdzie każda strategiczna jednostka gospodarcza jest w pełni autonomiczna i zdolna do prowadzenia walki konkurencyjnej
Podstawą budowy strategii może być konkurowanie na zupełnie innych zasadach, czyli korzystanie ze wspólnych zasobów i traktowanie efektu synergii jako dźwigni strategicznej
Podstawą budowy strategii może być zjawisko synergii w odniesieniu do klientów przedsiębiorstwa
Podstawą budowy strategii może być rozproszenie zasobów w zależności od aktualnych i przyszłych uwarunkowań rynkowych
KONKURENCJA
AA
U S
T Y
O N
N E
O R
M G
I I
A A
Zarządzanie strategiczne, wykład 7 04.12.2013 r.
T: Jakość a satysfakcja klienta w przedsiębiorstwie usługowym
Wartość dla klienta – jakość produktu, funkcjonalność , oczekiwania klienta
Satysfakcja klienta – określa poziom satysfakcji klientów w zależności od poszczególnych kryteriów kreowanej wartości.
Rentowność klienta – czyli segment rynku uwzględniający specyficzne koszty związane z obsługą danego klienta
Rentowność – to zysk netto, które ponosi przedsiębiorstwo
Zdobywanie klientów – który wyrażony jest w wartościach względnych lub bezwzględnych, określający tempo pozyskiwania nowych klientów
Wartość = Atrybuty + Wizerunek + Relacje z klientami
Funkcjonalność Jakość Cena Czas
Rys.1. Wartość oferowana klientowi – model ogólny
Źródło. Kaplan, Norton, 80 s.
Wartość = Atrybuty usługi + Wizerunek + Relacje z klientami
Marketing relacyjny co to jest –
Rys. Wartość oferowana klientowi w badanym przedsiębiorstwie usługowym
Jakość Czas Funkcjonalność
Wyposażenie
Techniczne Terminowość
Kultura świadczenia
Osobowa usług
Pracowników
Szeroki
Portfel
usług
Mierniki strategiczne – przez całość
1.Liczba nie terminowych transakcji - do czasu
Mierniki podstawowe w perspektywie klienta – przez całość
1.Liczba skarg klientów- ja 1.Liczba nowo 1.Liczba rezygnacji ze
Pozyskanych klientów świadczonych usług
2.Wskaźnik satysfakcji
klienta
Zarządzanie strategiczne, wykład 8 18.12.2013 r.
Harmonogram
Model cyklu życia produktu
2. Metody portfelowe
Macierz BCG
Macierz McKinseya GE)
Macierz ADL
Analiza cyklu życia produktu
Cykl życia produktu – obejmuje okres od wejścia na rynek do wycofania, Obrazuje zjawisko stopniowego nabywania i utraty zdolności produktu do zaspokajania potrzeb konsumenta, a także proces ponoszenia kosztów związanych z innowacjami produktowymi, ich opracowaniem, wprowadzeniem i potrzymaniem na rynku.
Innowacja produktowa - wprowadzamy nowy produkt
Innowacja organizacyjna – zmiana w organizacji
Innowacja marketingowa – obejmuje działania promocyjne
Fazy życia produktu
WPROWADZENIE
Silna promocja
Duże nakłady
WZROST
Zwrot nakładów
DOJRZAŁOŚĆ
Osiągnięcie zysku
Stabilizacja rynku
SPADEK
„Face lifting”
Obniżenie ceny (przedłużenie życia)
Portfolio produktów
Metody portfelowe
Metody portfelowe umożliwiają ocenę wybranych obszarów działalności firmy
Są narzędziem oceny i projektowania zmian w strukturze asortymentowej produktów, pozycji konkurencyjnej lub strategii zarządzania
Przedstawiają one w sposób graficzny w przestrzeni dwuwymiarowej przewidywane rezultaty wzajemnego oddziaływania na siebie czynników
Relacje między tymi czynnikami w układzie współrzędnych tworzą tzw. macierz strategiczną (strategicmatrix). Jest to siatka umożliwiająca ocenę pozycji różnych dziedzin działalności przedsiębiorstwa według dwóch zmiennych.
Metody portfelowe
Do najbardziej znanych i praktycznie stosowanych metod portfelowych można zaliczyć:
Macierz wzrostu udziału w rynku zwaną macierzą BCG
Macierz atrakcyjności branżowej (macierz McKinseya) inaczej macierz siły konkurencji i atrakcyjności branży General Eletric (matryca wieloczynnościowego portfela – multifactorportfolio matrix)
Macierz BCG + charakterystyka
Stopa wzrostu rynku (inaczej)- tempo wzrostu w rynku
Portfel zrównoważony i ten drugi
Macierz McKinseya
Dziewięciopolowa macierz analizy portfela produkcji przedsiębiorstwa, jest zbudowana na podstawie dwóch zmiennych:
Atrakcyjność przemysłu, mierzona w długim okresie
Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa, która służy do pomiaru pozycji firmy w danym przemyśle na podstawie listy kluczowych czynników sukcesu.
Założenia:
Firma powinna działać w sektorach najbardziej atrakcyjnych, likwidować zaś produkty z sektorów mniej atrakcyjnych.
Przedsiębiorstwo powinno się skupić na inwestowaniu w produkty o mocnej pozycji konkurencyjnej, a wycofać się z tych, których pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa jest słaba.
Ocena atrakcyjności
Proszę narysować i opisać macierz GE – pytanie
Zarządzanie strategiczne, wykład 9 08.01.2014 r.
T: Metoda 5 Sił Portera.
Rys. Metoda 5 Sił Portera
Czynniki kształtujące sytuację konkurencyjną wewnątrz sektora
Metoda ta wspomaga organizację w analizowaniu.
Bariery wejścia i wyjścia z rynku
W określeniu konkurencyjności danej organizacji – jest metoda 5 sił Portera
W jaki sposób pozwala określić strategię konkurencyjności danej firmy – pytanie
Trudniejsza dla organizacji jest konkurencja potencjalna, bo jest trudniejsza do zdiagnozowania, bo nie znamy ich, nie wiemy jakie przyjmą strategie itd., ale nie powinno się lekceważyć konkurencji aktualnej
Czy są takie organizacje, które nie mają konkurencji substytucyjnej ? Tak, np. bielizna, woda, alkomat
Żadna organizacja nie powinna skupiać się tylko na strategicznym kliencie lub tylko na strategicznym dostawcy, bo gdy taki klient odejdzie, nie utrzymamy płynności.
Bariery wejścia, gdy są większe to to utrudnia …. Np. koncesja na alkohol.
Bariery wejścia: (monopolowy sklep – koncesja na alkohol) – odległość sklepów od kościoła, szkół, itp.
Bariery wyjścia z rynku – np. trzeba się rozliczyć z kontrahentami i klientami, trzeba się wywiązać z umów lub zapłacić kary, rozliczenie się z zobowiązań, dokończyć wszystkie podpisane kontrakty
Konkurenci i dostawcy są silnymi siłami
W jaki sposób analiza 5 sił Portera pozwala określić strategię konkurencyjną na danym rynku – PYT.NA EGZAMINIE
W jaki sposób zdiagnozować konkurencyjność na rynku ?
Benchmarking
Benchmark, tzn. reper – wyznaczony na widocznym miejscu z daleka, np. na wzgórzu, punkt orientacyjny, wykorzystywany w pomiarach niwelacyjnych
Jest to punkt odniesienia pozwalający zorientować się, w którym miejscu jesteśmy
Co jeśli jesteśmy już najlepsi na rynku? – musimy sami sobie wyznaczać cele i do niego dążyć
Benchmarking strategiczny
Jest metodą polegającą na stałym porównywaniu przedsiębiorstwa z wzorcowymi konkurentami
Jest metodą poszukiwania wzorcowych sposobów postępowania, umożliwiających osiąganie lepszych wyników przez uczenie się od najlepszych
Benchmarking jest sztuką odkrywania, jak i dlaczego niektóre firmy funkcjonują sprawniej niż inne, a jego celem jest twórcze naśladowanie najlepszych praktyk innych.
Podać przykład benchmarkingu strategicznego, na czym polega benchmarking strategiczny, na czym polega jego działanie? – pytanie na egzaminie
Zarządzanie strategiczne, wykład 10 15.01.2014 r.
3 luty, godz.9 – egzamin
Test 30 pytań, jednokrotnego wyboru
Poprawka kolokwium za 2 tygodnie, jeśli komuś się nie powiedzie
T: Analiza makrootoczenia – analiza otoczenia organizacji
Cz.1. Otoczenie organizacji
Cz.2. Metody analizy makrootoczenia
Analiza PEST-EL RYNEK PRZYSZŁOŚCI
POLITYCZNE
Czynniki polityczne –Światowa Organizacja Handlu
Ustawodawstwo antymonopolowe
Przepisy o ochronie środowiska
Polityka podatkowe
Przepisy dotyczące handlu zagranicznego
Prawo pracy
Stabilność władzy
Integracja europejska
EKONOMICZNE
cykle koniunktury gospodarczej
tendencje co do PKB
Stopy procentowe
Podaż pieniądza
Inflacja
Bezrobocie
Dochód dyspozycyjny
Dostępność i koszt nośników energii
Cykle handlowe
SPOŁECZNO-KULTUROWE
Demografia
Rozłożenie dochodów
Mobilność społeczna
Zmiany stylu życia
Konsumpcyjny styl życia
Poziom wykształcenia
TECHNOLOGICZNE
Wydatki państwa na badania
Skupienie władz oraz branży na wysiłku technologicznym
Nowe odkrycia/wydarzenia w technologii
Szybkość transferu w technologii
…
Legislacyjne do politycznych można zaliczyć, związane z tym, że
Ekologiczne
Dochód dyspozycyjny (rozporządzalny)–wolne środki, które pozostają Wnioskodawcy do dyspozycji po odjęciu od dochodu netto stałych obciążeń (finansowe i z tytułu utrzymania mieszkania) oraz raty kredytu.
Dochód dyspozycyjny to wolne środki, które pozostają do dyspozycji kredytobiorcy lub kredytobiorców po odjęciu od dochodu netto stałych obciążeń (finansowych oraz z tytułu utrzymania mieszkania) oraz rat kredytów. Inna nazwa: dochód rozporządzalny, czyli ile pozostaje nam czystych środków na spłatę rat po uwzględnieniu wszystkich wydatków i obciążeń klienta.
Co obejmuje analiza makrootoczenia, i analiza PEST-EL, przykład organizacji, które czynniki są czynnikami technologicznymi, które ekonomicznymi itd.
Zarządzanie strategiczne, wykład 11 22.01.2014 r.
3 luty godz.9, test 25 pyt. , ok.50 min.
Zagadnienia na egzamin:
Pojęcie zarządzania strategicznego (zakres)
Elementy strategii i ich charakterystyka
Pojęcie misji przedsiębiorstwa
Cechy misji
Podstawowe elementy misji (zawartość misji)
Zalety misji (korzyści przynosi stworzenie dobrej misji dla przedsiębiorstwa)
Pojęcie wizji przedsiębiorstwa
Pojęcie strategii przedsiębiorstwa i co się na nią składa
Jakie są elementy strategii w przedsiębiorstwie (misja, wizja, cel)
Jakie elementy wpływają na strategię firmy
Cechy strategii
Typy bazowych strategii adaptacyjnych (stosunek podzielone na 4 elementy)
Typy zachowań strategicznych w danej branży (rysunek z 4 części się składający)
Z czego wynika dualna natura strategii
Co to jest dualizm strategiczny
Elementy przestrzeni strategicznej przedsiębiorstwa (4 kółka obok siebie)
Strategiczne okna możliwości (perspektywy)
Co to jest mapa grup strategicznych, tzw. mapowanie
Model 5 sił Portera
Macierz BCG ( z czego się składa, jakie wielkości się bierze pod uwagę)
Benchmarking strategiczny
Otoczenie przedsiębiorstwa i jakie wyróżniamy rodzaje otoczenia
Analiz SWOT ( na czym polega, jakie etapy, doprowadzi do strategii)
Strategie mini-mini, mini-maxi, itp.