Współczesne koncepcje marketingu – konwersatorium 1

Za dwa 9.11.12 na 8.00 w 307 – odrabiamy zajęcia

Konwersatorium 1 - 26.10.12

Esej 30 pkt
Aktywność podczas zajęć – 20 pkt
Egzamin końcowy (quiz) – 50 pkt
- podstawy marketingu
- wykłady
- literatura uzupełniająca

3 –

Lider patrzy z góry wtdy jest w stanie ocenić jak pracują osoby z gr
Lider burza mózgów, musi scalic, zachecic, ochrzanic, nie zniechecac ludzi, musi dac Powera, musi umiec przyznać się do porażki,

Konwersatorium 07.12.12

Błędne założenia marketingu:
mit 1 – konsumenci mysla racjonalnie i linearnie
mit 2 – konsumenci potrafią wytlumaczyc swój sposób myslenia i zachowania np. na badaniach fokusowych
mit 3- umysły, mozgi, ciala i srodowisko kulturowe można badac z powodzeniem niezależnie od siebie
mit 4 – wspomnienia konsumentow dokładnie odpowiadają ich doświadczeniom
mit 5 – konsumenci mysla słowami
mit 6 – konsumentom można zaszczepić przekaz pochodzący od firmy, a oni go zinterpretują w sposób oczekiwany przez firme.

Brak emocji = brak decyzji
- emocja jest wynikiem nieświadomej lub swiadomej oceny zdarzenia jako istotnie wplywajace na cele lub interesy podmiotu.
- istota emocji jest uruchomienie gotowości do realizacji programu działania.
- emocja jest zwykle doswiadczana jako szczególny rodzaj stanu psychicznego i jest to wówczas uczucie.
- emocji towarzysza lub nastepuja po niej zmiany somatyczne, w tym ekspresje mimiczne i zachowania (reakcje behawioralne).
- zas uczucia sa pochodna emocji i powstają po tym , jak mozg przeprowadzi analizę zmian fizjologicznych w organizmie. O uczuciach dowiadujemy się z relacji osoby doswiadczajacej i jest to w pełni proces wewnętrzny i całkowicie indywidualny.

Czym jest neuromarketing? Neuromarketing to nauka o tym jak ludzie uzywaja mózgu do podejmowania decyzji – która wykorzystuje nowe narzędzia, aby spojrzeć na to co się dzieje w glowach konsumentow.

Metody badawcze neuromarketingu
Metody elektrofizjologiczne: Metody neuroobrazowania:

-elektroencefalografia (EFG) Neuroobrazowanie strukturalne: Neuroobrazowanie
-elektromiografia(EMG) -Tomografia kom. CT funkcjonalne:
- reakcjaskórnogalwaniczna ((SGR) - Magnetyczny rezonans jądrowy MRI - funkcjonalny
- Magnetoelektroencefalogeafia (MEG) magnetyczny

rezonans jądrowy - tomografia
pozytonowa
- funkcjonalna
przezczaszkowa
Ultrasonografia
Doplera
- Okulografia

Na następne zajęcia przygotować się z :
- premyslec co myslimy o neuromarketingu!!!! Za i przeciw (negatywny i pozytywny stosunek)
- wykorzystanie badań neuro i przykłady

Książka „Mózg na zakupach”

Konwersatorium 14.12.12

Efektywność pomiaru komunikatu:
3 podstawowe mierniki i 3 pochodne które daja efektywność
1. Uwaga – przychodzi i odplywa
2 zaangazowane emocjonlane – ulega chwilowym przypływa i odplywa, na takim poziomie oglądania jakiejś reklamy , jesteśmy w stanie odczuwać, ale czesc zaangazowan emocjonalnych które odplywaja i przyplywaja nie jesteśmy swiadomi. Jest bezpośrednio związane z zakupem.
3 przechowywanie wspomnień – przenoszenie do tej pamięci podświadomej dlugotrwalj generuje fale mózgowe. Naukowcy wiedza które fale, dany bodziec prowadzi do przechowywnia wspomnień
4. Intencja zakupu
5. Oryginalność – mozg jest leniwy ale i ciekawy, lubimy oryginalne rzeczy, jak widzimy cos nowego to wzbudza nasze zaangażowanie emoconlane i zapisujemy to w pamięci
6 swiadomosc – zrozumienie, jeśli zaistnieje aangazowanie emocjonalne i uwaga to zaistnieje swiadomosc.

Narzędzia i Miary – prof. Ohme
1.Aktywność
2. Uwaga
3.Istotność – podswiadoma reakcja zaangażowania emocjanalonego
4. Pamięć, czas reakcji czyli przeniesieiedo pamięci długotrwałej.

Jak czytamy mapy cieplne:
czerwone pkt- jtam patrzył każdy
bez koloru – tam nie patrzył nikt

Wykres
- pobudzenie – istotne statystycznie
- brak pobudzenia – nieistotne statystycznie
- żółte – obojętne
- czerwone – miłe uczucie
- niebieskie – negatywne uczucie

Konwersatorium 21.12.12

hasło: koncepcje21

!!!!!!!!!!!!!!!!!! Przykłady z grywalizacją na następne zajęcia

Zastanów się i poszukaj przykladow związanych z produktami które powstaly w wyniku lateralnego myslenia

Przykłady marketingu sensorycznego

Przykłady grywalizacji:
1. http://www.gfp.com.pl/grywalizacja.html - projekt Grywalizacja Biznesowa, zorganizowany przez Gdańską Fundację Przedsiębiorczości, skierowany dla młodych ludzi z Gdańska, projekt ten był w formie planszowych i komputerowych gier o tematyce biznesowej, uczestnicy prowadzą przez siebie wymyślone firmy, osoba której firma wygra otrzymuje tablet. Projekt ten miał na celu zaciekawić młodych ludzi tematyką biznesową.

Przykłądy produktów lateralnych
1. Długopis z gumką
2. Urządzenie wielofunkcyjne

Marketing sesnsoryczny
1. W 2006 roku na premierze filmu Jasminum, w Sali kinowej można było poczuć zapach jaśminu, podobnie w 2011 na premierze listów do M był specjalnie skomponowany zapach świąteczny