Kampania marketingowo - PR-owa dla firmy:

Krzysztof Korycki (16887/09)

Tobiasz Jasiński (17542/09)

Jakub Krzyżaniak (15354/08)

Łukasz Klimkowski (16743/09)

Tytuł kampanii

„Dom marzeń tylko z DomBUD”

1. Opis projektu

Kampania „Dom marzeń tylko z DomBUD”, to projekt zrealizowany w celu wprowadzenia na polski rynek nowej firmy remontowo-budowlanej DomBUD i stworzenie wokół niej pozytywnego wizerunku. Kampania obejmuje działania marketingowo-reklamowe, jak również z zakresu Public Relations. Działania PR-owe miały na celu stworzenie atrakcyjnego dla grupy docelowej wizerunku firmy DomBUD, a tym samym zainteresowania potencjalnych klientów nowo powstałą firmą w branży remontowo-budowlanej oraz zakresem oferowanych usług. Pozostałe narzędzia ukierunkowane były na efekty sprzedażowe – budowa domów jednorodzinnych oraz usługi remontowe znajdujące się w ofercie firmy. Kampania związana z otwarciem siedziby firmy w Poznaniu zaplanowana została na jeden miesiąc. Zwieńczeniem kampanii było spotkanie VIP-owskie (2. grudnia 2011 r.) oraz Weekend Wielkiego Otwarcia (3-4. grudnia 2011 r.) dla potencjalnych klientów.

Analiza sytuacji wyjściowej

Jak mawia stare przysłowie każdy mężczyzna powinien założyć rodzinę, wybudować dom i posadzić drzewo. Firma DomBUD umożliwia spełnienie jednego z tych pragnień – wybudowanie domu. Na rynku istnieje wiele dużych firm budowlanych oraz znacznie więcej małych zajmujących się głównie podwykonawstwem firm remontowych. Zapotrzebowanie na usługi budowlane jest duże, główna przyczyną tego stanu rzeczy jest fakt iż poziom życia w Polsce z roku na rok jest coraz wyższy, świadczą o tym różnego rodzaju rankingi, statystyki i wyliczenia organizacji rządowych. Nie oznacza to, że firmy z tej branży skazane są na sukces. Dlaczego? Ilość firm remontowo-budowlanych jest bardzo duża. Ich oferta jest bardzo zbliżona do siebie. Rynek znajduje się w fazie przesytu. Nowym firmom trudno jest się przebić wśród konkurencji... W związku z dużą konkurencją na regionalnym rynku firma DomBUD zleciła naszej Agencji przygotowanie i przeprowadzenie akcji promocyjnej związanej z otwarciem firmy i kreację jej wizerunku, w której oferowane są usługi budowlane oraz remontowe, wykończeniowe i projektowe. Jednocześnie należało podkreślić wyjątkowość oferty firmy DomBUD jakim są darmowe porady specjalistów i projektantów oraz wykorzystywanie materiałów ekologicznych do budowy domów.

Zdawano sobie sprawę z faktu, niskiej świadomości społeczeństwa marką DomBUD, w przeciwieństwie do swojej bezpośredniej konkurencji, które mają ugruntowaną pozycję na rynku. To właśnie usługi tych firm są najchętniej kupowane przez osoby prywatne jak i firmy. W związku z tym konieczne było przygotowanie unikatowej strategii marketingowej, która w sposób unikalny i jednoznaczny pozwoliłaby pozycjonować DomBUD na rynku firm budowlanych.

Unikatowość

Po przeprowadzeniu badań jakościowych (grup focusowych) doszliśmy do wniosku, że cechą wyróżniającą są darmowe porady naszych specjalistów w kwestii projektu domu, doboru odpowiednich materiałów, wyceny i innych związanych z działalnością naszej firmy całkowicie za darmo oraz wykorzystanie materiałów ekologicznych nie szkodliwych dla zdrowia i otoczenia.

• Firma DomBUD jako pierwsza w Polsce i jedna z nielicznych na świecie wykorzystuje materiały ekologiczne do budowy domów. Materiały te są nieszkodliwe dla życia i zdrowia mieszkańców oraz sprzyjają środowisku.

• Firma remontowo-budowlana DomBUD jest pierwszą w Polsce firmą oferującą konsultacje, porady oraz kompleksowe planowanie procesu budowy, projektów, wyceny i innych świadczeń przedbudowlanych całkowicie za darmo dla klientów naszej firmy.

Grupa docelowa – stanowią osoby w wieku 18-50 lat, z dochodami średniej krajowej, dbające o zdrowie, bezpieczeństwo i komfort własnego mieszkania. Są to osoby, które poszukują własnego mieszkania, chcą uniezależnienia od rodziców i są świadome swoich celów życiowych. Kampania została skierowana do mieszkańców Wielkopolski, ze szczególnym uwzględnieniem mieszkańców powiatu i miasta Poznań.

Grupy taktyczne – to specjalistyczne media związane z branżą budowlaną, m.in. fora dyskusyjne, czasopisma tematyczne, dziennikarze piszący o tematyce remontowo-budowlanej, ale także media regionalne związane z tematyką ogólną.

Cele kampanii

Cele strategiczne:

1. Wprowadzenie na rynek budowlany usług firmy DomBUD i stworzenie wokół niej pozytywnego medialnego rozgłosu.

2. Poinformowanie grupy docelowej o nowo otwieranej firmie remontowo-budowlanej DomBUD oraz zachęcenie do jej odwiedzenia w Weekend Wielkiego Otwarcia (3-4 grudnia 2011 r.).

3. Propagowanie wiedzy na temat ekologicznych tworzyw, które firma DomBUD wykorzystuje do budowy domów oraz pracach wykończeniowych.

Cele poboczne:

1. Zbudowanie pożądanego wizerunku firmy DomBUD jako jedynej firmy w Polsce wykorzystującej ekologiczne surowce.

2. Zapoznanie potencjalnych klientów z ofertą usług i produktów

3. Stopniowe zwiększanie sprzedaży produktów i usług.

4. Przekonanie klientów do innowacyjnej technologii ekologicznej wykorzystywanej w usługach i produktach firmy DomBUD.

5. Wyróżnienie się na tle konkurencji.

6. Stworzenie sieci kontaktów z potencjalnymi klientami.

2. Realizacja

3. Efekty