Psychologia społeczna – referat – „Lubienie i sympatia”

1.Co to jest zjawisko aureoli? Jak można za jego pomocą wyjaśnić związek między atrakcyjnością fizyczną człowieka a sympatią, jaką wzbudza on w innych?

Zjawisko aureoli polega na tym, że jakaś pozytywna cecha człowieka opromienia swoim blaskiem wszystkie pozostałe jego cechy i decyduje o sposobie, w jakim widziany jest on przez innych. Wiele danych dowodzi, że atrakcyjność fizyczna stanowić może źródło takiej właśnie aureoli. Jedną z rzeczy decydujących o sympatii do jakiejś osoby jest jej fizyczna atrakcyjność. Od dawna podejrzewano, iż osoby atrakcyjne mają pewną przewagę w kontaktach społecznych. Współczesne badania sugerują, że przewaga ta jest znacznie większa, niż dotąd myślano. Fizyczne piękno zdaje się roztaczać aureolę na jego cechy psychiczne, takie jak talent, inteligencja czy uprzejmość. W konsekwencji, osoby atrakcyjne silniej potrafią wpłynąć na nasze postępowanie i opinie. Przykładem może być pewne studium nad kanadyjskimi wyborami parlamentarnymi z roku 1974 wskazało, że przystojni kandydaci na posłów uzyskiwali dwa i pół raza więcej głosów od kandydatów pozbawionych tej „cnoty”.

2.Mamy skłonność do lubienia ludzi twierdzących, że oni nas lubią (a więc prawią nam komplementy).Mamy też skłonność do lubienia tych, którzy twierdzą , że są tacy, jak my (a więc są do nas podobni).Przedstaw dowody na to, że bardziej ulegamy ludziom podobnym do nas samych i że dzieje się to w sposób automatyczny.

Dobrym przykładem jest sposób ubierania się – wiele badań wykazało, że chętniej pomagamy ludziom ubranym podobnie do nas samych. W jednym z badań wykonanych we wczesnych latach siedemdziesiątych – kiedy to młodzi ludzie nosili się albo w stylu „hippie”, albo „normalnie” – do studentów w pewnym kampusie uniwersyteckim podchodził eksperymentator z prośbą o monetę do telefonu .Kiedy był ubrany podobnie do osoby proszonej (obaj w stylu hippie lub obaj w stylu normalnym), osoba ta spełniała jego prośbę częściej niż w 2/3 przypadków. Kiedy jednak proszący i proszony ubrani byli w odmiennym stylu, prośba spełniona została w mniej niż połowie przypadków. W innym badaniu pokazano, jak dalece pozytywna reakcja na podobieństwo ma charakter automatyczny. Uczestnicy marszu pokojowego chętniej podpisywali przedłożoną im petycje, gdy osoba zbierająca podpisy była ubrana w stylu podobnym do ich własnego, a także częściej petycji tej w ogóle nie czytali. Reguła podobieństwa jest dość często wykorzystywana przez osoby pragnące nas do czegoś nakłonić . Osoby te twierdzą wprost, że ich poglądy i doświadczenia są podobne do naszych. Między innymi na to właśnie kładzie się szczególny nacisk w szkoleniu sprzedawców samochodów – mają oni zwracać uwagę na wszelkie sygnały mówiące o poglądach czy zainteresowaniach klienta.

Pytania na myślenie:

1.Pisarka Jane Austen napisała w liście do swojej siostry: „Nie chcę, żeby ludzie byli bardzo mili, bo to zaoszczędza mi kłopotu lubienia ich”. Jaki kłopot związany z lubieniem ludzi mogła ona mieć na myśli?

Jane Austen miała na myśl to, że gdy ludzie są bardzo mili to w rzeczywistości często chcą od nas coś uzyskać – zasada wzajemności. Polega ona na tym, że jeżeli ktoś ofiaruje Ci coś co ma dla Ciebie istotną wartość, pojawia się w tobie natychmiast pragnienie rewanżu. Kiedy pojawia się  pragnienie rewanżu człowiek jest pod wpływem emocji. Emocje wpływają na nasz sposób myślenia, postrzegania, a także na nasze zachowanie. Kiedy emocje się zmieniają, zmienia się  sposób myślenia, postrzeganie i nasze zachowanie. Częste są przypadki, że kiedy emocje opadną, chęć odwzajemnienia się słabnie a czasami zanika zupełnie.