| Przemysłowy |
| Cechy wspólne: |
| Celem jest zaspokajanie potrzeb klientów. |
| Dążenie do powiększania liczby klientów. |
| Dążenie do wprowadzania nowych produktów oraz ulepszania już istniejących. |
| Występowanie segmentacji rynku. |
| Występowanie marketingu mix. |
| Przygotowanie odpowiedniej strategii ceny oraz promocji. |
| Różnice: |
| Mała liczba odbiorców. |
| Nabywcy oraz odbiorcy skoncentrowani w kilku regionach. |
| Produkty są komplementarne (komplementarność popytu). |
| Zakupy dokonywane przemyślanie i racjonalnie. |
| Sprzedawca bazuje na opinii zespołów, które oceniają produkt oraz dokonują przetargów. |
| Przy wyborze produktów liczą się walory techniczne oraz jego parametry. |
| W produkcie występują surowce i materiały rzadko kupowane na rynku konsumpcyjnym. |
| Opakowanie ma funkcję ochronną. |
| Kanały dystrybucji są krótsze i bardziej wąskie (sprzedaż bezpośrednia). |
| Reklama racjonalna, często ogranicza się do zachęty kontaktu z przedstawicielem handlowym. |
| Środki reklamy: prasa fachowa, katalogi, wysyłkowa, targi specjalistyczne, wystawy, pokazy. |
| Ceny często podlegają negocjacjom. |
| Cena rzadko bywa narzędziem promocji. |