Rynek us艂ug簄kowo艣ci inwestycyjnej w PL

1. Rynek us艂ug bankowo艣ci inwestycyjnej w Polsce

2. Trendy w bankowo艣ci inwestycyjnej w Polsce

Od kilkunastu lat Polska integruje si臋 z mi臋dzynarodowymi rynkami finansowymi. Gdy weszli艣my do Unii Europejskiej zosta艂y zniesione bariery w przep艂ywie kapita艂贸w. Jednocze艣nie trwa艂 du偶y nap艂yw strumieni inwestycyjnych do Polski. W wyniku proces贸w prywatyzacyjnych i wzrostu potrzeb kapita艂owych przedsi臋biorstw ros艂a kapitalizacja i liczba sp贸艂ek kapita艂owych.

Polski rynek kapita艂owy istnieje dopiero od pocz膮tku lat 90 ubieg艂ego wieku. Przez ostatnich kilka lat rozwija艂 si臋 bardzo dynamicznie, zw艂aszcza niekt贸re jego segmenty. Dominuj膮c膮 w tym rol臋, opr贸cz samej gie艂dy, odgrywaj膮 du偶e banki komercyjne. W Polsce jak ju偶 wszyscy wiemy nie ma typowego banku inwestycyjnego, cho膰 do tej roli aspirowa艂o w swoim czasie wiele instytucji jak np. Polski Bank Rozwoju, BRE Bank, czy Centralny Dom Maklerski Pekao SA. Kilka lat p贸藕niej jednak okaza艂o si臋, 偶e rynek jest zbyt p艂ytki, a wymienione podmioty nie posiada艂y odpowiednich kapita艂贸w by m贸c aspirowa膰 do miana bank贸w inwestycyjnych.

3. Podmioty na polskim rynku us艂ug bankowo艣ci inwestycyjnej

W mniejszym i w臋偶szym zakresie bankowo艣ci膮 inwestycyjn膮 zajmuj膮 si臋 banki uniwersalne, szczeg贸lnie w kom贸rce bankowo艣ci korporacyjnej, wi臋ksze domy maklerskie, otwarte fundusze emerytalne i fundusze inwestycyjne. Najbli偶sze mianu banku inwestycyjnego s膮 firmy specjalizuj膮ce si臋 w us艂ugach maklerskich na rynku pierwotnym i wt贸rnym oraz w transakcjach typu corporate finance. Najbardziej aktywne z nich to Unicredit CA IB Poland, Rothschild Polska, Ipopema Securities.

Na polskim rynku operuj膮 te偶 zdalnie du偶e banki zagraniczne, g艂贸wnie londy艅skie filie najwi臋kszych ameryka艅skich bank贸w inwestycyjnych. Uczestnicz膮 one aktywnie w fuzjach i przej臋ciach, dostarczaj膮 instrument贸w in偶ynierii finansowej, organizuj膮 i dostarczaj膮 kapita艂贸w du偶ym polskim firmom na eurorynkach w ramach konsorcj贸w i emisji euro obligacji. W 2008-2009 roku mia艂y w Polsce z艂膮 opini臋, poprzez wydawanie niekorzystnych rekomendacji dla Polski i z艂otego. Aktywne w tym procederze by艂y takie banki jak: J.P Morgan, Goldman Sachs, Deutsche Bank, Morgan Stanley. Dodatkowo J.P Morgan sta艂 za g艂o艣nym tzw. fixingiem cud贸w z 12.11.2008, gdy bardzo du偶e zlecenie kupna akcji (130 mln z艂) tu偶 przed ko艅cem sesji na GPW zachwia艂o rynkiem kontrakt贸w futur es.

4. Uwarunkowania instytucjonalne

Brak jednoznacznego zdefiniowania poj臋cia bankowo艣ci inwestycyjnej w przepisach UE wydaje si臋 przes膮dza膰 o tym, 偶e Polska nie przyjmie modelu anglo-ameryka艅skiego, kt贸ry nastawiony by艂 na finansowanie d艂ugoterminowych potrzeb rozwoju przedsi臋biorstw poprzez instytucje zwi膮zane z gie艂d膮 i rynkiem kapita艂owym.

Polski sektor bankowy skazany jest bowiem na dominacj臋 bank贸w uniwersalnych, zorganizowanych w formie holding贸w bankowych. Post臋puj膮ca konsolidacja sektora bankowego jest zatem wa偶nym uwarunkowaniem dalszego rozwoju bankowo艣ci inwestycyjnej w Polsce. Silne kapita艂owo grupy bankowe b臋d膮 mog艂y prowadzi膰 szerok膮 dzia艂alno艣膰 komercyjn膮 i inwestycyjn膮. B臋d膮 one na tyle pr臋偶ne kapita艂owo, aby wesprze膰 dzia艂alno艣膰 inwestycyjn膮 bank贸w.

Jednak偶e wewn臋trzna polityka bank贸w komercyjnych w Polsce sprawia, 偶e ta koncepcja rozwoju investment banking napotyka istotne bariery. Podmioty zajmuj膮ce si臋 bankowo艣ci膮 inwestycyjn膮 borykaj膮 si臋 cz臋sto z brakiem odpowiedniej ilo艣ci kapita艂贸w w艂asnych, co w znacznej mierze przyczynia si臋 do ograniczenia sfery ich dzia艂alno艣ci. Dlatego wydaje si臋, i偶 dla polskiego modelu bankowo艣ci by艂oby celowe tworzenie rozleg艂ych holding贸w finansowych.

Takie struktury formalno-organizacyjne stwarza艂yby warunki do skutecznej konkurencji z zagranicznymi grupami kapita艂owymi, mog艂yby obni偶y膰 koszty us艂ug finansowych na rynku oraz zapewni膰 klientowi pe艂ny zakres us艂ug finansowych w ka偶dym miejscu obs艂ugi. Bankowo艣膰 inwestycyjna w Polsce powinna by膰 wi臋c osadzona w strukturze, kt贸ra zapewnia siln膮 pozycj臋 kapita艂ow膮 dla prowadzenia dzia艂alno艣ci inwestycyjnej, skutecznie ogranicza ryzyko dzia艂alno艣ci, jest efektywna oraz mo偶e by膰 konkurencyjn膮 wobec zagranicznych konglomerat贸w finansowych. Model holdingu finansowego spe艂nia te warunki.

Niezale偶nie jednak od podzia艂u instytucjonalnego bankowo艣膰 inwestycyjna w Polsce powinna si臋 rozwija膰, gdy偶 jest ona motorem rozwoju dla ca艂ej gospodarki naszego kraju.

5. Uwarunkowania prawne

Dla powstania i rozwoju bankowo艣ci inwestycyjnej w Polsce podstawowe znaczenie ma 艣rodowisko prawne, kt贸re powinno charakteryzowa膰 si臋 jasno艣ci膮, przejrzysto艣ci膮 i stabilno艣ci膮, a w kontek艣cie wej艣cia Polski w struktury Unii Europejskiej, zgodno艣ci膮 z dyrektywami UE. W polskim ustawodawstwie istnieje ju偶 znaczna liczba przepis贸w, kt贸re daj膮 podstawy prawne us艂ugom bankowo艣ci inwestycyjnej i podmiotom je oferuj膮cym. Jednak偶e polski rynek kapita艂owy jest zbyt m艂ody, aby regulacje prawne zwi膮zane z bankowo艣ci膮 inwestycyjn膮 mog艂y w spos贸b zupe艂ny normowa膰 ten rodzaj dzia艂alno艣ci.

艢cis艂e regulacje ustawowe mog艂yby tu dzia艂a膰 regresywnie na dynamiczny rozw贸j sektora us艂ug finansowych w Polsce. Z drugiej strony, ca艂kowity brak regulacji w niekt贸rych dziedzinach r贸wnie偶 mo偶e hamowa膰 obserwowany post臋p. Wa偶ne jest zatem, aby znale藕膰 z艂oty 艣rodek, kt贸ry pozwoli艂by na bezpieczne poruszanie si臋 w ramach jasnych regu艂 wynikaj膮cych z przepis贸w prawa, nie powoduj膮c jednocze艣nie nadmiernego przeregulowania tej dziedziny us艂ug finansowych.

PRAWO BANKOWE !!!!!!

St膮d m贸wi膮c o prawnych czy instytucjonalnych aspektach rozwoju bankowo艣ci inwestycyjnej nale偶y pami臋ta膰, 偶e przez d艂ugi czas formami jej dzia艂alno艣ci 鈥 zanim rynek po kilku latach nie zweryfikuje prawid艂owo艣ci ich powstania 鈥 mog膮 by膰 r贸偶ne postacie struktur organizacyjno-prawnych tych podmiot贸w. Ponadto wy艂ania膰 si臋 one b臋d膮 z r贸偶nie skonstruowanych za艂o偶e艅 i koncepcji funkcjonowania, a tak偶e specjalizacji w odmiennych us艂ugach czy segmentach w ramach investment banking.

7. Us艂ugi bankowo艣ci inwestycyjnej w banku uniwersalnym

Bankowo艣膰 inwestycyjna nie jest alternatyw膮 dla dzia艂alno艣ci detalicznej. Efekt wypierania tradycyjnych us艂ug bankowych dotyczy przede wszystkim us艂ug dla przedsi臋biorstw. Zar贸wno po stronie finansowania dzia艂alno艣ci, zarz膮dzania p艂ynno艣ci膮 (lokowania nadwy偶ek finansowych), jak i zarz膮dzania ryzykiem, przedsi臋biorstwa coraz cz臋艣ciej si臋gaj膮 po instrumenty rynku kapita艂owego. S膮 one ta艅sze, a ich r贸偶norodno艣膰 pozwala lepiej dostosowa膰 je do rzeczywistych potrzeb przedsi臋biorstwa ni偶 w przypadku tradycyjnych produkt贸w bankowych. W zwi膮zku z tym to przede wszystkim w odniesieniu do produkt贸w bankowo艣ci korporacyjnej nast臋puje proces substytucji rozwi膮za艅 tradycyjnych przez rozwi膮zania bankowo艣ci inwestycyjnej. Mo偶na zaryzykowa膰 twierdzenie, 偶e obowi膮zuj膮cy na pocz膮tku lat 90. podzia艂 w bankowo艣ci specjalistycznej na banki komercyjne i inwestycyjne dzi艣 nie jest ju偶 faktycznie spotykany. Nowy podzia艂 to specjalizacja w zakresie klient贸w detalicznych lub korporacyjnych, poniewa偶 poj臋cia banku inwestycyjnego i hurtowego korporacyjnego s膮 ju偶 dzi艣 niezwykle bliskie.

8. Co to oznacza dla Polski?

Polskie banki uniwersalne nie osi膮gn臋艂y jeszcze r贸wnowagi pomi臋dzy bankowo艣ci膮 depozytowo-kredytow膮 i bankowo艣ci膮 inwestycyjn膮. Mimo, 偶e nawet w Niemczech dla najwi臋kszych bank贸w s膮 to ju偶 r贸wnoprawne obszary dzia艂alno艣ci, w Polsce bankowo艣膰 inwestycyjna ci膮gle jest tylko dodatkiem. Poniewa偶 znaczna cz臋艣膰 polskiego sektora bankowego jest kontrolowana przez kapita艂 zagraniczny, mo偶e doj艣膰 do sytuacji, w kt贸rej banki w Polsce b臋d膮 prowadzi膰 jedynie ma艂o rentown膮 dzia艂alno艣膰 depozytowo-kredytow膮, b臋d膮c depozytowym zapleczem mi臋dzynarodowych instytucji kredytowych. Nie oznacza to, 偶e ko艅czy si臋 w Polsce era bankowo艣ci komercyjnej. Istnieje nadal popyt na tradycyjne us艂ugi bankowe. Je艣li banki chc膮 zachowa膰 znaczn膮 cz臋艣膰 rynku, musz膮 intensywnie rozwija膰 us艂ugi charakterystyczne dla bankowo艣ci inwestycyjnej. W Polsce oznacza to przede wszystkim organizacj臋 emisji d艂ugu przedsi臋biorstw.

9. Bankowo艣膰 korporacyjna

Bankowo艣膰 korporacyjna obejmuje w uj臋ciu szerokim zbi贸r specjalistycznych operacji finansowych wykonywanych przez banki komercyjne lub ich piony organizacyjne na rzecz r贸偶nych podmiot贸w prowadz膮cych dzia艂alno艣膰 gospodarcz膮. W w膮skim rozumieniu bankowo艣膰 korporacyjna koncentruje si臋 jednak najcz臋艣ciej na obs艂udze wybranych podmiot贸w, najbardziej znacz膮cych z punktu widzenia strategii banku.聽

10. Bank Pekao SA

Bank Pekao SA dzia艂a od ponad 80 lat i jest jednym z najwi臋kszych bank贸w Europy 艢rodkowo-Wschodniej. Dysponuje drug膮 co do wielko艣ci sieci膮 oddzia艂贸w (ponad 1000 plac贸wek w ca艂ym kraju) oraz sieci膮 ponad 4000 bezp艂atnych bankomat贸w w Polsce i 20 000 w ca艂ej Europie.

Bank Pekao SA nale偶y do Grupy UniCredit, jednej z wiod膮cych mi臋dzynarodowych instytucji finansowych, kt贸ra jest silnie zakorzeniona w 22 europejskich krajach, prowadzi prawie 9600 plac贸wek oraz zatrudnia ponad 160 tys. os贸b, wed艂ug stanu na koniec grudnia 2010 roku.

Obszary dzia艂alno艣ci: klienci indywidualni, private banking, firmy i klienci korporacyjni.

11. Pekao SA- klienci korporacyjni

Jeste艣my najwi臋kszym bankiem korporacyjnym w Polsce. Finansujemy najwa偶niejsze, strategiczne przedsi臋wzi臋cia.
Szeroka oferta produktowa zapewnia pe艂na obs艂ug臋 finansow膮 najbardziej wymagaj膮cych partner贸w. Indywidualne podej艣cie i nowatorskie rozwi膮zania to dla nas podstawa w biznesie. Oferujemy Pa艅stwu kompleksow膮 obs艂ug臋 przedsi臋biorstw, instytucji i jednostek bud偶etowych.聽
Jeste艣my do Pa艅stwa dyspozycji na ka偶dym etapie dzia艂alno艣ci - pocz膮wszy od koncepcji i organizacji sieci sprzeda偶y, proces贸w obs艂ugi, rozwoju oferty produkt贸w i us艂ug, a偶 do rozwi膮za艅 "szytych na miar臋".

Bankowo艣膰 korporacyjna Pekao cieszy si臋 uznaniem zar贸wno w Polsce, jak i na arenie mi臋dzynarodowej. Bezpiecze艅stwo i wygoda us艂ug internetowych, obr贸t skarbowymi papierami warto艣ciowymi, dzia艂alno艣膰 powiernicza, finansowanie handlu i wymiana walutowa, cash management i inne us艂ugi bankowo艣ci transakcyjnej, a tak偶e finansowanie nieruchomo艣ci komercyjnych to obszary bankowo艣ci korporacyjnej Banku Pekao SA doceniane przez Klient贸w oraz niezale偶ne, krajowe i mi臋dzynarodowe, grono ekspert贸w.

Uznanie rynku zyskuj膮 r贸wnie偶 rozwi膮zania, kt贸rych Bank u偶ywa w celu usprawnienia obs艂ugi Klient贸w i wsparcia relacji, pocz膮wszy od Umowy Zintegrowanej Pekao, poprzez serwis Pekao BusinessLine, a偶 po zaawansowane systemy wewn臋trzne.

Tak liczne wyr贸偶nienia s膮 dowodem zaufania dla wiedzy i do艣wiadczenia naszych specjalist贸w oraz warto艣ci, jak膮 tworzymy dla naszych Klient贸w.

12. Pekao SA- zakres dzia艂ania

Obs艂uga dzia艂alno艣ci bie偶膮cej- produkty wspieraj膮ce zarz膮dzanie rozliczeniami w firmie.

Cash management- nowoczesne us艂ugi u艂atwiaj膮ce planowanie, monitorowanie i zarz膮dzanie 艣rodkami finansowymi o najwy偶szej p艂ynno艣ci.

Produkty skarbowe- zestaw sprawdzonych instrument贸w rynku walutowego i st贸p procentowych.

Finansowanie- dzia艂alno艣ci bie偶膮cej, nieruchomo艣ci komercyjnych, zabezpieczenie ryzyka.

Finansowanie handlu- finansowanie, rozliczenia i zabezpieczenia transakcji handlowych.

Us艂ugi powiernicze- pe艂nienie funkcji depozytariusza, prowadzenie rachunku papier贸w warto艣ciowych.

Oferta dla sektora publicznego- obs艂uga bie偶膮ca polskich metropolii, wsp贸艂finansowanie projekt贸w unijnych, finansowanie jednostek i projekt贸w sektora publicznego.

13. BRE Bank

Bank Rozwoju Eksportu za艂o偶ony w 1986 r.

Specjalizuj膮cy si臋 w obs艂udze klienta.

3. najwi臋kszy bank w Polsce pod wzgl臋dem warto艣ci aktyw贸w.

14. BRE Bank- bankowo艣膰 dla firm- zakres dzia艂ania

Doradztwo finansowe

15. BRE Corporate Finance

Oferta BRE CF obejmuje pe艂en zakres us艂ug w zakresie doradztwa finansowego - pocz膮wszy od us艂ug wspieraj膮cych planowanie i rozw贸j biznesu, poprzez doradztwo w programach restrukturyzacyjnych, a sko艅czywszy na procesach fuzji i przej臋膰 oraz r贸偶nych formach pozyskiwania finansowania. Nasza oferta adresowana jest do r贸偶nego typu przedsi臋biorstw bez wzgl臋du na ich wielko艣膰, form臋 prawn膮, czy przynale偶no艣膰 bran偶ow膮.

Nasza dzia艂alno艣膰 jest realizowana w聽czterech obszarach tematycznych, zwi膮zanych z szeroko poj臋tym finansowaniem dzia艂alno艣ci przedsi臋biorstw:

Transakcje M&A (mergers & acquisitions)

Fuzje i przej臋cia (M&A) to jeden z podstawowych obszar贸w bankowo艣ci inwestycyjnej, kt贸rej kluczow膮 rol膮 jest po艣redniczenie pomi臋dzy dostawc膮 kapita艂u, a firm膮 poszukuj膮c膮 inwestora, przy zapewnieniu obs艂ugi doradczej we wszystkich decyzjach strategicznych. Dla rozwijaj膮cych si臋 firm i bran偶 fuzje i przej臋cia stanowi膮 cz臋sto strategiczn膮 konieczno艣膰. W wyniku fuzji i przej臋膰 zmienia si臋 struktura kapita艂owa firm uczestnicz膮cych, wzmacnia si臋 ich pozycja na rynku oraz poprawia sytuacja finansowa.

BRE CF oferuje, przy wsp贸艂pracy z najlepszymi kancelariami prawnymi, kompleksow膮 obs艂ug臋 doradcz膮 nast臋puj膮cych transakcji typu M&A:

Obs艂uga doradcza proces贸w M&A obejmuje:

Oferty Publiczne i NewConnect

IPO (ang. Initial Public Offering) to pierwsza oferta publiczna, czyli pierwsza sprzeda偶 akcji sp贸艂ki na rynku publicznym. Transakcja sprzeda偶y dotyczy zar贸wno akcji ju偶 istniej膮cych, jak te偶 nowo emitowanych. Debiut sp贸艂ki na rynku publicznym wymaga podj臋cia szeregu dzia艂a艅 przygotowawczych. Najistotniejszymi elementami procesu IPO jest prawid艂owe ustrukturyzowanie powi膮za艅 pomi臋dzy sp贸艂k膮 i jej akcjonariuszami, kompleksowa wycena warto艣ci sp贸艂ki, optymalizacja struktury oferty publicznej w kontek艣cie przyj臋tej strategii rozwoju i plan贸w inwestycyjnych sp贸艂ki oraz przygotowanie prospektu emisyjnego i rozpocz臋cie procedowania przed Komisj膮 Nadzoru Finansowego.

Zatwierdzenie przez Komisj臋 Nadzoru Finansowego prospektu emisyjnego rozpoczyna etap plasowania akcji w艣r贸d inwestor贸w. Na etapie tym szczeg贸lna uwaga przywi膮zywana jest do profesjonalnego zaprezentowania sp贸艂ki i jej zarz膮du. Bezpo艣rednie kontakty z inwestorami instytucjonalnymi, prezentacja przez analityk贸w raportu analitycznego oraz prezentacja inwestorom, bezpo艣rednio przez zarz膮d, perspektyw rozwoju sp贸艂ki s膮 kluczowymi elementami powodzenia oferty.

Nasze do艣wiadczenia wskazuj膮, 偶e prawid艂owe przygotowanie sp贸艂ki do oferty publicznej w powi膮zaniu z profesjonalnym zaprezentowaniem jej zarz膮du pozwalaj膮 na wyeliminowanie szeregu, istotnych z punktu widzenia inwestor贸w ryzyk i zoptymalizowanie wyceny rynkowej.

BRE CF, wsp贸lnie z Domem Inwestycyjnym BRE Banku, oferuje kompleksow膮 obs艂ug臋 pierwszych i wt贸rnych ofert publicznych. Nasza oferta w zakresie IPO obejmuje:

NewConnect聽to聽zorganizowana przez Gie艂d臋 Papier贸w Warto艣ciowych, platforma finansowania i obrotu dla mniejszych sp贸艂ek o wysokim potencjale wzrostu, kt贸re z innowacyjno艣ci (produkt贸w, us艂ug, proces贸w biznesowych) chc膮 uczyni膰 swoj膮 najwi臋ksz膮 przewag臋 konkurencyjn膮. W obszarze projekt贸w NewConnect oferujemy us艂ugi autoryzowanego doradztwa w ramach projekt贸w private placement oraz wprowadzenia akcji do Alternatywnego Systemu Obrotu.聽

Wsp贸lnie z Domem Inwestycyjnym BRE Banku S.A. oraz do艣wiadczon膮 kancelari膮 prawn膮 zapewniamy kompleksow膮 realizacj臋 projekt贸w, w tym m.in.:

Pozyskiwanie i Strukturyzowanie Finansowania

Rozw贸j ka偶dego biznesu uzale偶niony jest od dost臋pu do kapita艂u. 艢rodki na sfinansowanie projektu inwestycyjnego mo偶na pozyskiwa膰 z r贸偶nych 藕r贸de艂. Mog膮 to by膰 tradycyjne instrumenty d艂u偶ne (kredyty, po偶yczki, obligacje), formy kapita艂owe (emisja akcji, venture capital) oraz instrumenty po艣rednie (finansowanie mezzanine). Pozyskanie kapita艂u wi膮偶e si臋 z konieczno艣ci膮 przeprowadzenia skrupulatnej oceny podmiotu maj膮cego by膰 przedmiotem inwestycji.

Wyb贸r formy finansowania poci膮ga za sob膮 dwie kluczowe konsekwencje dla Sp贸艂ki: zmian臋 kosztu kapita艂u i zmian臋 ryzyka. Celom optymalizacji struktury finansowania s艂u偶膮 procesy strukturyzowania.

W ramach pozyskiwania i strukturyzowania finansowania zakres prac BRE CF obejmuje:

Corporate Finance

Corporate Finance to kategoria us艂ug doradczych wspieraj膮cych procesy decyzyjne firm w celu maksymalizowania ich warto艣ci oraz zapewnienia stabilnych podstaw dla d艂ugookresowego rozwoju. Corporate Finance obejmuje szeroki wachlarz narz臋dzi finansowych maj膮cych na celu ocen臋 sytuacji finansowo-ekonomicznej firmy, modelowanie proces贸w biznesowych, wycen臋 warto艣ci firmy i jej aktyw贸w, a tak偶e ocen臋 sektora.
Zakres oferowanych us艂ug:
鈥 聽Wycena warto艣ci przedsi臋biorstwa i projektu
鈥 聽Analiza no艣nik贸w warto艣ci i 鈥瀎airness opinions鈥
鈥 聽Due diligence
鈥 聽Ocena op艂acalno艣ci przedsi臋wzi臋膰 (feasibility study)
鈥 聽Biznesplany聽
鈥 聽Programy optymalizacji struktury finansowania
鈥 聽Programy optymalizacji zarz膮dzania aktywami
鈥 聽Analizy finansowe聽
鈥 聽Programy restrukturyzacyjne
鈥 聽Analizy strategiczne, strategie rozwoju
鈥 聽Strategie wej艣cia na rynek聽
鈥 聽Analizy atrakcyjno艣ci inwestycyjnej sektora聽
鈥 聽Project management

16. BRE Bank- fuzje i przej臋cia

BRE Corporate Finance nale偶y do segmentu firm 艣wiadcz膮cych us艂ugi z zakresu bankowo艣ci inwestycyjnej. Po艣redniczymy w procesie integrowania podmiot贸w posiadaj膮cych kapita艂 z firmami, kt贸re poszukuj膮 inwestor贸w. W wyniku dokonanych fuzji i przej臋膰 zmienia si臋 struktura kapita艂owa firm uczestnicz膮cych, wzmacnia si臋 ich pozycja na rynku oraz poprawia ich og贸lna kondycja finansowa.聽

Transakcja sprzeda偶y (sale - side)

  1. W latach 2002-2003 BRE CF pe艂ni艂 rol臋 doradcy finansowego Impexmetal S.A. w procesie sprzeda偶y 71.1% akcji Huty Zawiercie S.A.聽

  2. W ramach procesu BRE CF przygotowa艂 wycen臋 Sp贸艂ki, Memorandum Informacyjne oraz inne niezb臋dne dokumenty. Ponadto BRE CF przeprowadzi艂 proces poszukiwania i negocjacji z potencjalnymi inwestorami

  3. Transakcja, kt贸rej warto艣膰 wynios艂a 200 mln PLN, zosta艂a zako艅czona sukcesem 3 grudnia 2003 roku. By艂a to jedna z najwi臋kszych transakcji przej臋cia na rynku niepublicznym w 2003 roku w Polsce

  4. Nowym akcjonariuszem Huty Zawiercie zosta艂a firma Commercial Metals (International) AG ze Szwajcarii - podmiot zale偶ny od notowanej na Gie艂dzie Nowojorskiej ameryka艅skiej sp贸艂ki Commercial Metals Company. Zar贸wno Sprzedaj膮cy jak Kupuj膮cy okre艣lili transakcj臋 jako bardzo korzystn膮 z punktu widzenia ich strategii biznesowych

17. Citi Handlowy

Jeste艣my bankiem, kt贸ry 艂膮czy do艣wiadczenie i najlepsze tradycje polskiej bankowo艣ci z nowoczesnym sposobem prowadzenia finans贸w. Citi Handlowy powsta艂 bowiem z po艂膮czenia Banku Handlowego w Warszawie SA - najstarszego komercyjnego banku w Polsce i Citibank (Poland) SA. Tak w艂a艣nie, w marcu 2001 roku, narodzi艂a si臋 jedna z najsilniejszych instytucji finansowych w naszym kraju, kt贸ra stanowi integraln膮 cz臋艣膰 globalnej grupy Citi - wiod膮cej finansowej instytucji 艣wiata, obs艂uguj膮cej ponad 200 milion贸w Klient贸w indywidualnych, korporacyjnych, rz膮dowych i instytucjonalnych w ponad 100 krajach.

Obszary dzia艂alno艣ci: klienci indywidualni, mikroprzedsi臋biorstwa, przedsi臋biorstwa i korporacje.

18. Citi Handlowy- przedsi臋biorstwa i korporacje- zakres dzia艂ania

Treasury- 聽wymiana walut, ryzyko walutowe, ryzyko stopy procentowej, lokaty inwestycyjne, instrumenty d艂u偶ne.

19. Citi Handlowy- finansowanie

Finansowanie- Instrumenty Rynk贸w Finansowych- kredyty kr贸tkoterminowe i inwestycyjne, emisje papier贸w warto艣ciowych, kredyty konsorcjalne, finansowanie projekt贸w, kredyty eksportowe, sekurytyzacja.

Sekurytyzacja jest form膮 finansowania, w ramach kt贸rej wydzielone i grupowane s膮 aktywa generuj膮ce sta艂e i przewidywalne przep艂ywy pieni臋偶ne w celu natychmiastowej zamiany ich na 艣rodki pieni臋偶ne za po艣rednictwem emisji papier贸w d艂u偶nych. Wykup papier贸w d艂u偶nych zabezpieczony jest tymi aktywami. Sp艂ata papier贸w d艂u偶nych nast臋puje ze 艣rodk贸w generowanych przez te aktywa. W zwi膮zku z tym nie jest bezpo艣rednio uzale偶niona od sytuacji finansowej podmiotu sprzedaj膮cego aktywa. Uzyskane w ten spos贸b 艣rodki pieni臋偶ne mog膮 mie膰 dla inicjatora charakter finansowania pozabilansowego.

Zalety oferty:

20. Deutsche Bank

Deutsche Bank jest wiod膮cym, globalnym bankiem inwestycyjnym 艣wiadcz膮cym tak偶e wysokiej klasy us艂ugi dla Klient贸w indywidualnych oraz ma艂ych i 艣rednich przedsi臋biorstw. Poszczeg贸lne piony biznesowe Banku 艣ci艣le ze sob膮 wsp贸艂pracuj膮.
Jako lider w dziedzinie us艂ug finansowych w Niemczech i w innych krajach europejskich, Deutsche Bank systematycznie rozwija swoj膮 dzia艂alno艣膰 w Ameryce P贸艂nocnej, w Azji oraz na kluczowych rynkach wschodz膮cych. Bank zatrudnia ponad 100 tys. w 74 krajach, oferuj膮c najwy偶szej jako艣ci rozwi膮zania finansowe na ca艂ym 艣wiecie.

Deutsche Bank Polska S.A. oferuje zintegrowane us艂ugi inwestycyjno - korporacyjne. Za艂o偶ycielem i w艂a艣cicielem Banku jest najwi臋kszy bank niemiecki - Deutsche Bank AG, kt贸rego do艣wiadczenia w dziedzinie bankowo艣ci i us艂ug finansowych si臋gaj膮 1870 roku. Deutsche Bank Polska S.A. dzia艂a na rynku polskim od 11 pa藕dziernika 1995 roku.

Przynale偶no艣膰 do globalnej Grupy Deutsche Bank, szerokie do艣wiadczenie, si艂a finansowa oraz innowacyjne rozwi膮zania stanowi膮 o unikalno艣ci produkt贸w i us艂ug oferowanych przez Deutsche Bank Polska S.A. Bank z sukcesem pomna偶a powierzone kapita艂y, a wysoka jako艣膰 i trafno艣膰 analiz pozwala skutecznie doradza膰 klientom. Bank stawia na profesjonalne doradztwo, najwy偶szy standard obs艂ugi w dziedzinie bankowo艣ci korporacyjnej i inwestycyjnej oraz wysok膮 jako艣膰 i r贸偶norodno艣膰 produkt贸w pozwalaj膮cych stworzy膰 unikaln膮 ofert臋 dla ka偶dego klienta. Jednocze艣nie Bank nieustannie pracuje nad poszerzaniem oferty poprzez wsp贸艂prac臋 z firmami, kt贸re tworz膮 Grup臋 Deutsche Bank.

Deutsche Bank Polska S.A. obs艂uguje du偶e firmy polskie i zagraniczne, koncerny mi臋dzynarodowe oraz instytucje finansowe. Oferta obejmuje szeroki zakres produkt贸w i us艂ug finansowych z zakresu zarz膮dzania finansami firm; przechowywania, rozliczania i obs艂ugi p艂atno艣ci na papierach warto艣ciowych, rozwi膮zania dla finansowania instytucji, przedsi臋biorstw i samorz膮d贸w oraz emisji instrument贸w d艂u偶nych. Bank wspiera i doradza przedsi臋biorstwom przy emisji akcji i po偶yczek, pozyskiwaniu kapita艂u, wprowadzaniu na gie艂d臋 oraz w finansowaniu udzia艂贸w kapita艂owych. Proponuje klientom obr贸t instrumentami d艂u偶nymi, certyfikatami depozytowymi, handel dewizami i operacje na rynku pieni臋偶nym; nowoczesne instrumenty finansowe, kt贸re u艂atwiaj膮 zarz膮dzanie ryzykiem kursowym i procentowym.

21. Deutsche Bank- bankowo艣膰 inwestycyjna

Deutsche Bank jest wiod膮cym bankiem inwestycyjnym na 艣wiecie. W Polsce w zakresie bankowo艣ci inwestycyjnej 艣wiadczymy nast臋puj膮ce us艂ugi:

W dziedzinie bankowo艣ci inwestycyjnej wsp贸艂pracujemy 艣ci艣le z globaln膮 sieci膮 biur Deutsche Banku, co pozwala zapewni膰 naszym klientom dost臋p do specjalistycznej wiedzy w zakresie, mi臋dzy innymi: wycen, sektor贸w gospodarki, globalnych rynk贸w kapita艂owych. W ramach tej wsp贸艂pracy dysponujemy niezr贸wnanymi mo偶liwo艣ciami dystrybucji i obrotu papierami warto艣ciowymi i instrumentami finansowymi (takimi jak akcje, obligacje, instrumenty d艂u偶ne i pochodne) na ca艂ym 艣wiecie.

W sektorze bankowo艣ci inwestycyjnej Deutsche Bank jest obecny w Polsce od 1993 roku, pocz膮tkowo pod nazw膮 Deutsche Morgan Grenfell, za艣 po po艂膮czeniu Deutsche Bank AG z Bankers Trust w 1999 roku, us艂ugi bankowo艣ci inwestycyjnej w Polsce s膮 艣wiadczone przez Deutsche Bank Polska S.A. oraz biura Deutsche Bank w Londynie, Frankfurcie oraz Nowym Jorku.

22. HSBC Bank Polska

HSBC Bank Polska S.A. jest cz臋艣ci膮 mi臋dzynarodowej instytucji bankowo-finansowej - Grupy HSBC.

Grupa HSBC powsta艂a w 1865 roku jako Hongkong and Shanghai Banking Corporation. Obecnie jest jedn膮 z najwi臋kszych 艣wiatowych instytucji oferuj膮cych us艂ugi bankowo-finansowe. Akcje grupy s膮 notowane na gie艂dach w Londynie, Hongkongu, Nowym Jorku i Pary偶u.

Od 1990 roku HSBC dzia艂a na polskim rynku jako firma inwestycyjna: HSBC Investment Services (Poland) Sp. z o.o. HSBC Investment Services doradza艂 lub wyst臋powa艂 jako wiod膮cy mened偶er w ponad 40 transakcjach o 艂膮cznej warto艣ci ponad 21,5 mld PLN. Zas艂ugi warszawskiego biura podkre艣laj膮 otrzymane nagrody.

W 2004 bank oficjalnie zmieni艂 nazw臋 na HSBC Bank Polska S.A.

HSBC koncentruje si臋 na nast臋puj膮cych grupach us艂ug:

23. HSBC Bank Polska- zakres dzia艂ania

W HSBC wiemy, jak wsp贸艂pracowa膰 z Klientami. Rozumiemy potrzeby nawet najbardziej wymagaj膮cych Klient贸w korporacyjnych i instytucjonalnych.

Oferujemy szerok膮 gam臋 produkt贸w i us艂ug z zakresu bankowo艣ci inwestycyjnej. Nale偶膮 do nich przede wszystkim:

Doradztwo finansowe

Nasz zesp贸艂 bankowo艣ci inwestycyjnej oferuje specjalistyczne doradztwo w zakresie przej臋膰, restrukturyzacji, prywatyzacji, pozyskiwania kapita艂u w艂asnego i d艂u偶nego. Doradzamy r贸wnie偶 mi臋dzynarodowym Klientom korporacyjnym i instytucjonalnym w inwestowaniu oraz przeprowadzaniu transakcji na rynku kapita艂owym w Polsce.

Dzi臋ki zespo艂owi do艣wiadczonych specjalist贸w mo偶emy spe艂ni膰 wysokie wymagania Klient贸w, doradzaj膮c od etapu okre艣lania cel贸w strategicznych do momentu zamkni臋cia transakcji.

Publiczne i niepubliczne oferty papier贸w warto艣ciowych

Nasze us艂ugi przy emisji i sprzeda偶y papier贸w warto艣ciowych obejmuj膮 opracowanie koncepcji transakcji, przygotowanie niezb臋dnych analiz i dokumentacji ofertowej oraz realizacj臋 ca艂ego projektu.

Fuzje i przej臋cia

Dzi臋ki 艣cis艂ej wsp贸艂pracy z Grup膮 HSBC r贸wnie偶 w Polsce mo偶emy zaoferowa膰 profesjonalne us艂ugi niezb臋dne przy realizacji du偶ych przej臋膰. Pomo偶emy znale藕膰 odpowiednich partner贸w i zarz膮dza膰 ca艂ym procesem. Mo偶emy zidentyfikowa膰 i przeanalizowa膰 potencjalne mo偶liwo艣ci przej臋膰 oraz pom贸c w negocjacjach um贸w.

Organizowanie transakcji pozyskania kapita艂u d艂u偶nego

HSBC w Polsce oddaje do Twojej dyspozycji dedykowany zesp贸艂 specjalist贸w o wysokich kwalifikacjach i mi臋dzynarodowym do艣wiadczeniu. Dzi臋ki temu mo偶emy doradza膰 we wszelkich kwestiach zwi膮zanych z pozyskaniem kapita艂u d艂u偶nego. Oferujemy Klientom doradztwo podczas ca艂ego procesu emisji: pocz膮wszy od podj臋cia decyzji o pozyskaniu finansowania, strukturyzacji, doradzania w zakresie ratingu, a偶 do uplasowania emisji.

24. HSBC Bank Polska- wybrane projekty

Fuzje i przej臋cia

Spo偶ywczy gigant Kraft Foods og艂osi艂 w poniedzia艂ek, 偶e sprzedaje nale偶膮cego do Cadbury najwi臋kszego producenta czekolady w Polsce E.Wedel. Nabywc膮 jest jedna z najwi臋kszych sieci spo偶ywczych w Japonii - grupa Lotte.

Najwi臋kszy i najbardziej znany producent s艂odyczy w Polsce nale偶y do brytyjskiej grupy Cadbury, ale musi ona si臋 pozby膰 Wedla. Jego sprzeda偶 by艂a jednym z warunk贸w, kt贸re postawi艂a Komisja Europejska, by zgodzi膰 si臋 na wielk膮 fuzj臋 na rynku spo偶ywczym, w wyniku kt贸rej ameryka艅ski Kraft Foods i brytyjskie Cadbury po艂膮cz膮 si臋 w jeden koncern (opr贸cz Wedla Cadbury musi jeszcze sprzeda膰 podobn膮 firm臋 produkuj膮c膮 s艂odycze w Rumunii).
Na razie nie s膮 znane szczeg贸艂y transakcji - nie wiadomo dok艂adnie, za ile zosta艂 sprzedany Wedel. W komunikacie Kraft Foods poinformowa艂 tylko, 偶e sprzeda偶 dotyczy marki E.Wedel i wszystkich jego marek pokrewnych, a tak偶e fabryki koncernu w聽Warszawie. Oznacza to, 偶e ponad tysi膮c pracownik贸w sp贸艂ki Cadbury Wedel stanie si臋 pracownikami Grupy Lotte.

Umowa nie dotyczy sprzeda偶y ca艂ego Wedla - Kraft Foods zatrzyma w swoich r臋kach produkcj臋 cz臋艣ci produkt贸w Wedla (m.in. mark臋 mi臋towych cukierk贸w Halls) oraz dwie fabryki Wedla, m.in. w Skarbimierzu. Kraft Foods zatrzyma te偶 nale偶膮c膮 do Cadbury trzeci膮 fabryk臋 w Bielanach Wroc艂awskich.

- Przej臋cie Wedla przez Lotte to wielkie zaskoczenie, bo tej firmy nigdy nie wymieniano w艣r贸d kandydat贸w do kupna polskiej sp贸艂ki. W tej chwili nie wiadomo w艂a艣ciwie nawet, jak膮 strategi臋 wobec Wedla obierze Lotte, poniewa偶 poruszamy si臋 przy wielu niewiadomych. Trzeba jednak pami臋ta膰 o tym, 偶e聽Polska聽to trudny rynek dla firm z bran偶y spo偶ywczej, praktycznie wszyscy wielcy inwestorzy bran偶owi, kt贸rzy pojawiali si臋 w naszym kraju nie odnie艣li sukces贸w - komentuje Marcin S贸jka,聽analityk rynku聽spo偶ywczego z Domu Maklerskiego Banku BPS.

Japo艅ska grupa Lotte to jedna z najwi臋kszych sieci handlowych i spo偶ywczych w Japonii i Korei Po艂udniowej. Lotte jest przedsi臋biorstwem wielobran偶owym, zajmuje si臋 m.in. produkcj膮 s艂odyczy, ma w艂asne sieci hoteli i fast food贸w, 艣wiadczy us艂ugi finansowe, produkuje elektronik臋, zajmuje si臋 te偶 handelm, przemys艂em chemicznym i dzia艂a w bran偶y IT. Grupa Lotte zatrudnia ponad 60 tys. pracownik贸w i cho膰 wi臋kszo艣膰 produkcji wykonuje w Japonii i Korei Po艂udniowej, prowadzi te偶 interesy w Chinach, Tajlandii, Indonezji, Indiach, Wietnamie,聽USA, Rosji i Filipinach. Lotte jest obecnie najwi臋kszym producentem s艂odyczy i gum do 偶ucia w Japonii i Korei Po艂udniowej. Aktywa sp贸艂ki, kt贸ra do dzi艣 jest kontrolowana przez rodzin臋 jej za艂o偶yciela Shin Kyuk-Ho, s膮 warte ponad 50 miliard贸w dolar贸w.

Wedel - najstarsza polska firma zajmuj膮ca si臋 produkcj膮 s艂odyczy i wyrob贸w czekoladowych istnieje od 1851 roku. W 1999 roku dosz艂o do po艂膮czenia firmy E. Wedel i polskiej filii angielskiego giganta spo偶ywczego Cadbury. O sprzeda偶y s艂odkiej polskiej sp贸艂ki m贸wiono ju偶 od kilku miesi臋cy. W styczniu ameryka艅ski Kraft Foods przej膮艂 pakiet kontrolny brytyjskiego Cadbury za 13,1 mld euro. To najwi臋ksze przej臋cie w bran偶y spo偶ywczej uczyni艂o z Krafta zdecydowanego lidera w tej bran偶y. Jednak ci膮gn膮ce si臋 przez cztery miesi膮ce negocjacje zako艅czone podpisaniem stosownych um贸w nie by艂y ostateczn膮 finalizacj膮 transakcji - swoje warunki postawi艂a Komisja Europejska, kt贸ra musia艂a zatwierdzi膰 tak du偶膮 koncentracj臋 na rynku. Jednym z warunk贸w by艂a sprzeda偶 przez Kradt Foods Wedla oraz firmy w Rumunii, gdzie sytuacja jest podobna do tej na polskim rynku. Kraft musia艂 si臋 spieszy膰 ze znalezieniem kupca, gdy偶 termin wyznaczony przez Komisj臋 up艂yn膮艂by w najbli偶szych tygodniach.

Od og艂oszenia plan贸w Krafta Wedel by艂 艂akomym k膮skiem, na kt贸ry z zainteresowaniem patrzyli wszyscy najwi臋ksi gracze na rynku spo偶ywczym. Swoje zainteresowanie wyra偶a艂 m.in. szwajcarski koncern "Nestle", a dzisiejsza "Rzeczpospolita" napisa艂a nawet, 偶e najbli偶ej przej臋cia wycenianej na 800 mln z艂 sp贸艂ki jest ameryka艅ski producent czekolady Hershey.

Transakcje prywatyzacyjne

Po wielu latach negocjacji, wsp贸lnych rozm贸w i konsultacji z w艂a艣cicielem, czyli przedstawicielami Skarbu Pa艅stwa oraz protest贸w za艂oga zgodzi艂a si臋 na prywatyzacj臋 Sp贸艂ki za po艣rednictwem gie艂dy, zgodnie z przyj臋tym jeszcze przez poprzedni膮 ekip臋 rz膮dowym Programem prywatyzacji.

Prywatyzacja 15,25% kapita艂u zak艂adowego Sp贸艂ki przeprowadzona w dniu 23 wrze艣nia 2005 roku przynios艂a 艣rodki niezb臋dne do rozwoju firmy (prawie 2,7 mld z艂). Prywatyzacja ta mia艂a r贸wnie偶 przynie艣膰 wszystkim uprawnionym zgodnie z Ustaw膮 o komercjalizacji i prywatyzacji przedsi臋biorstw akcje pracownicze (ponad 61 tys. uprawnionych pracownik贸w, by艂ych pracownik贸w, emeryt贸w i rencist贸w PGNiG).

Nowy Rz膮d skrytykowa艂 spos贸b prywatyzacji PGNiG, przez ponad p贸艂 roku firma nie posun臋艂a si臋 w tym wzgl臋dzie do przodu. Brak koncepcji dzia艂alno艣ci Sp贸艂ki, ci膮gle trwaj膮ce analizy, wyliczenia, zamieszanie wok贸艂 maj膮tku przesy艂owego, zapowiadana nacjonalizacja, trwaj膮cy p贸艂 roku pat i zamieszanie zwi膮zane z wyborem Prezesa nie s艂u偶膮 dobrze firmie. 艢rodki ze sprzeda偶y akcji nie s膮 wykorzystywane na poszukiwania i zwi臋kszenie wydobycia krajowego 鈥 wydobycia taniego polskiego gazu (bilansuj膮cego drogi gaz importowany), na rozw贸j i tworzenie nowych miejsc pracy.

Za艂oga zosta艂a oszukana, nie dotrzymano terminu sprzeda偶y (up艂yn膮艂 on 20 kwietnia br.) akcji b臋d膮cych w gestii Ministra Skarbu Pa艅stwa, kt贸ra mia艂a przynie艣膰 uprawnionym osobom akcje pracownicze. Rz膮d z艂ama艂 przyj臋ty przez siebie Program prywatyzacji Sp贸艂ki oraz zapisy prospektu emisyjnego.

Jesieni膮 2005 roku poprzedni Minister Skarbu zapowiada艂 dialog pomi臋dzy w艂a艣cicielem a za艂og膮. Odby艂o si臋 kilka spotka艅, kt贸rych g艂贸wnym celem by艂a gra na zw艂ok臋 i zwlekanie z okre艣leniem kierunku, w jakim winna pod膮偶a膰 Sp贸艂ka, sposobem dalszej prywatyzacji i restrukturyzacji. Od kilku miesi臋cy i ta forma dialogu zosta艂a przerwana przez Ministra Jasi艅skiego, przedstawiciele w艂a艣ciciela nie odpowiadaj膮 na pytania za艂ogi, nie przyjmuj膮 zaproszenia do negocjacji, nie skutkuje interwencja u Premiera czy Prezydenta RP.

Sekcja Krajowa GNiG kilkakrotnie pr贸bowa艂a podj膮膰 rozmowy z w艂a艣cicielem, jak do tej pory 鈥 bezskutecznie.

Zwi膮zkowcy Grupy Kapita艂owej PGNiG S.A. obserwuj膮c niepowa偶ne podej艣cie w艂a艣ciciela, z pocz膮tkiem 2006 roku rozpocz臋li protest polegaj膮cy na oflagowaniu budynk贸w flagami zwi膮zkowymi. Akcja ta nie przynios艂a jednak spodziewanego efektu. Dlatego zwi膮zki zawodowe postanowi艂y zaostrzy膰 form臋 protestu przeprowadzaj膮c manifestacj臋, wyra偶aj膮c膮 ich niezadowolenie. W przypadku dalszego lekcewa偶膮cego traktowania kilkudziesi臋ciotysi臋cznej grupy pracownik贸w nie wykluczaj膮 bardziej radykalnych form protestu.

Rynki kapita艂owe i finansowe

Kulczyk Oil Ventures, sp贸艂ka kontrolowana przez Kulczyk Investments, 15 kwietnia 2010 r. opublikowa艂a prospekt emisyjny. W ramach pierwszej, polskiej, oferty publicznej zamierza pozyska膰 od inwestor贸w ponad 750 mln z艂otych. Debiut zaplanowany jest na maj.

聽Pierwsza oferta publiczna KOV w Polsce obejmie do 325 mln akcji zwyk艂ych z nowej emisji. Ponadto sp贸艂ka ubiega si臋 o dopuszczenie do obrotu wszystkich dotychczas wyemitowanych akcji (200 mln).

Dodatkowo wyemitowanych zostanie maksymalnie 25 mln akcji zwyk艂ych na rzecz Kulczyk Investments, kt贸ry - jako g艂贸wny udzia艂owiec KOV - od maja 2009 r. do stycznia 2010 r. udzieli艂 KOV po偶yczki w formie skryptu d艂u偶nego w 艂膮cznej wysoko艣ci 20 mln dolar贸w (Skrypt D艂u偶ny KI). 艢rodki z po偶yczki zostan膮 zamienione na akcje KOV, a cena wymiany b臋dzie r贸wna cenie emisyjnej obowi膮zuj膮cej w ramach oferty publicznej.

Ostateczna liczba i cena akcji, kt贸re zostan膮 wyemitowane, b臋dzie ustalona po zako艅czeniu procesu przyjmowania zapis贸w. Akcje w ramach聽IPO聽trafi膮 do mi臋dzynarodowych inwestor贸w instytucjonalnych oraz do krajowych inwestor贸w instytucjonalnych i indywidualnych. Zamkni臋cie IPO i wprowadzenie akcji zwyk艂ych Kulczyk Oil na GPW spodziewane jest w maju.

KOV zamierza pozyska膰 w ramach IPO kwot臋 ok. 720 mln z艂otych, po odliczeniu koszt贸w emisji. Zostanie ona wykorzystana w ci膮gu najbli偶szych 24 miesi臋cy, przede wszystkim na sfinansowanie nabycia gazowych aktyw贸w wydobywczych na Ukrainie, niezw艂ocznie po zamkni臋ciu IPO. Ponadto pieni膮dze zostan膮 przeznaczone na sfinansowanie prac w ramach nowych projekt贸w w聽Brunei, Syrii i na Ukrainie, w tym wykonanie co najmniej czterech odwiert贸w w 2010 r. w Brunei i badania sejsmicznego 3D na szerok膮 skal臋 w Syrii.

25. Us艂ugi bankowo艣ci inwestycyjnej w domach maklerskich

Dom maklerski specjalizuje si臋 r贸wnie偶 w us艂ugach bankowo艣ci inwestycyjnej, kt贸re bazuj膮 na kompleksowym doradztwie oraz 艣wiadczeniu us艂ug finansowych. Zaliczamy do nich: organizacj臋 fuzji i przej臋膰, pozyskiwanie finansowania w oparciu o instrumenty udzia艂owe i d艂u偶ne, zarz膮dzanie aktywami klienta, analityka i doradztwo strategiczne.

26. Trigon Dom maklerski

Trigon jest niezale偶n膮, polsk膮 grup膮 finansow膮 艂膮cz膮c膮 w sobie kompetencje czo艂owej firmy bankowo艣ci inwestycyjnej, domu maklerskiego oraz Towarzystwa Funduszy Inwestycyjnych.

Bankowo艣膰 inwestycyjna jest wiod膮c膮 dzia艂alno艣ci膮 domu maklerskiego. Specjali艣ci zajmuj膮 si臋 przygotowaniem sp贸艂ek do procesu pozyskania kapita艂u zar贸wno z wykorzystaniem instrument贸w udzia艂owych, jak i d艂u偶nych. Przedmiotem dzia艂alno艣ci jest r贸wnie偶 przeprowadzanie transakcji takich jak fuzje, przej臋cia oraz wykupy mened偶erskie, maj膮cych na celu zwi臋kszenie warto艣ci przedsi臋biorstw.

Trigon tworzy ponad 140 wysokiej klasy profesjonalist贸w: makler贸w, doradc贸w inwestycyjnych, ekspert贸w ds. fuzji i przej臋膰, rynk贸w akcji i d艂ugu oraz corporate finance. Posiada r贸wnie偶 profesjonalny zesp贸艂 zarz膮dzaj膮cy maj膮tkiem klienta.

Dom maklerski zwi膮zany z polskim rynkiem kapita艂owym od samego pocz膮tku. Bra艂 udzia艂 w prywatyzacji i dystrybucji akcji "Pierwszej Pi膮tki" sp贸艂ek notowanych na GPW. Prowadzi艂 najwi臋ksze projekty prywatyzacyjne oraz inwestycyjne w Europie 艢rodkowej. Doradza艂 przy transakcjach za 艂膮czn膮 kwot臋 ponad 19 miliard贸w dolar贸w.

Trigon wspiera klient贸w poprzez przygotowanie planu przeprowadzenia transakcji, poszukiwanie potencjalnych inwestor贸w, przygotowanie analiz i wycen rynkowych oraz bezpo艣redni udzia艂 w negocjacjach.

艁膮czna warto艣膰 transakcji przeprowadzonych przez TDM w latach 2010-2011 r. przekroczy艂a 25 mld z艂.

Trigon jest pierwszym w historii polskim domem maklerskim, kt贸ry trafi艂 do League Tables!

28. Studia przypadku:

1. 2006 鈥 Przej臋cie Polmos Lublin

Oaktree Capital Management, ameryka艅ski prywatny inwestor kapita艂owy, naby艂 w transakcji public-to-private polskiego producenta w贸dki 鈥 Polmos Lublin.

W ca艂ym procesie transakcji OCM by艂 wspierany przez Trigon 鈥 wy艂膮cznego doradc臋 finansowego.

OCM zainwestowa艂 w Polmos Lublin w 2006, wyprzedzaj膮c, dzi臋ki szybko zrealizowanej transakcji, innych potencjalnych oferent贸w.

Na bazie Polmosu Lublin OCM zbudowa艂 wiod膮cego producenta alkoholi 鈥 Stock Spirits Group wielokrotnie zwi臋kszaj膮c warto艣膰 swojej inwestycji

鈥 Transakcja charakteryzowa艂a si臋 niezwykle szybkim tempem przeprowadzania analiz, negocjacji i realizacji zakupu akcji Polmosu Lublin (Trigon by艂 wy艂膮cznym doradc膮 Oaktree Capital Management 鈥撯漁CM鈥)

鈥 OCM przej膮艂 w 2006 roku Polmos Lublin, wiod膮cego polskiego producenta w贸dek smakowych

鈥 Transakcja przej臋cia Polmos Lublin opiewa艂a na kwot臋 250 mln PLN i zosta艂a przeprowadzona w dw贸ch etapach:

鈥 OCM przej膮艂 sp贸艂k臋 posiadaj膮c膮 40,86% udzia艂贸w w Polmosie Lublin

鈥 Nast臋pnie inwestor naby艂 w ofercie publicznej 44,55% udzia艂贸w w Polmosie Lublin. W rezultacie OCM kontrolowa艂 85,41% udzia艂贸w w Polmosie Lublin

鈥 Trigon blisko wsp贸艂pracowa艂 z OCM, bior膮c czynny udzia艂 w negocjacjach z mened偶erami i udzia艂owcami Polmosu Lublin. Trigon koordynowa艂 prace nad i doradza艂 przy opracowywaniu strategii due diligence przeprowadzenia publicznego wezwania

2. 2011 鈥 Krajowy wsp贸艂prowadz膮cy Ksi臋g臋 Popytu akcji Cyfrowego Polsatu

Wielko艣膰 zapis贸w zebranych przez Zesp贸艂 Sprzeda偶y Trigon w艣r贸d inwestor贸w krajowych przekroczy艂a wielko艣膰 oferty. Dzia艂ania zespo艂u Sprzeda偶y Trigon pozwoli艂y r贸wnie偶 na uzyskanie znacz膮co korzystniejszej ostatecznej ceny w transakcji dla sprzedaj膮cych ni偶 wynika艂a ona z pierwotnych deklaracji inwestor贸w.

Parametry transakcji:

鈥 Akcje Oferowane: Cyfrowy Polsat (akcje na okaziciela)

鈥 Kurs zamkni臋cia 16,10 PLN (16 czerwca 2011) przed og艂oszeniem

鈥 Cena Transakcji: 15,70 PLN (2,5% dyskonta w stosunku do kursu zamkni臋cia poprzedzaj膮cego og艂oszenie transakcji

鈥 Wielko艣膰 transakcji: 86.111.018 akcji (1,35 mld PLN)

29. IDMSA Dom Maklerski

Oferta DM IDMSA koncentruje si臋 g艂ownie na us艂ugach korporacyjnych, zarz膮dzaniu aktywami oraz us艂ugach brokerskich.

Us艂ugi korporacyjne

Us艂ugi korporacyjne oferowane przez DM IDMSA s膮 dla firm alternatyw膮 dla finansowania bankowego. Obejmuj膮 szerok膮 ofert臋 w zakresie pozyskiwania kapita艂u, w szczeg贸lno艣ci poprzez rynek pierwotny, rynek niepubliczny oraz operacje kapita艂owe. Dom Maklerski wspiera Klient贸w w d艂ugofalowej budowie biznesu, pocz膮wszy od operacji przekszta艂ceniowych i transakcji na rynku niepublicznym, poprzez dzia艂ania poprzedzaj膮ce wprowadzenie na gie艂d臋 (pre-IPO) i debiut na GPW, a偶 po kolejne emisje papier贸w warto艣ciowych.

Zakres oferty DM IDMSA w obszarze us艂ug korporacyjnych obejmuje w szczeg贸lno艣ci:

Pozyskiwanie finansowania sp贸艂ek na rynku niepublicznym;

Przygotowywanie prospekt贸w emisyjnych oraz uzyskanie stosownych decyzji i zezwole艅;

Oferowanie papier贸w warto艣ciowych w publicznym obrocie;

Aktywn膮 promocj臋 emisji i pozyskiwanie inwestor贸w;

Opiek臋 nad sp贸艂k膮 po zako艅czeniu oferty publicznej, w tym m.in. pe艂nienie funkcji animatora;

Realizacj臋 kolejnych emisji papier贸w warto艣ciowych sp贸艂ek publicznych;

Przygotowywanie i realizacj臋 program贸w opcji mened偶erskich;

Us艂ugi w zakresie doradztwa strategicznego, obejmuj膮ce m.in. wyceny i analizy finansowe;

Realizacj臋 transakcji fuzji i przej臋膰;

Zarz膮dzanie aktywami.

Przeprowadzone transakcje:

Marzec 2012 - DM IDMSA pe艂ni艂 funkcj臋 oferuj膮cego akcje serii L sp贸艂ki Work Service S.A. w ofercie publicznej. Obj臋tych zosta艂o 5.117.881 akcji po cenie emisyjnej 6 z艂. Warto艣ci przeprowadzonej oferty to 30.707.286,00 z艂

Czerwiec 2005 Tras Intur S.A. - emisja fuzyjna akcji

IDMSA.PL (obecnie DM IDMSA) pe艂ni艂 funkcj臋 oferuj膮cego akcje oraz sporz膮dzaj膮cego prospekt emisyjny sp贸艂ki Tras Intur S.A. W ofercie oferowanych by艂o 2.800.000 akcji w cenie emisyjnej 2,50 z艂. Warto艣膰 przeprowadzonej transakcji to 7.000.000,00 z艂.

Grudzie艅 2003 - Polskie M艂yny S.A.

IDMSA.PL (obecnie DM IDMSA) pe艂ni艂 funkcj臋 doradcy w ofercie akcji, w zwi膮zku z po艂膮czeniem trzech przedsi臋biorstw:

鈥 Polskie Zak艂ady Przetw贸rstwa Zbo偶owego Brzeg Sp贸艂ka Akcyjna w Brzegu (PZZ Brzeg S.A.),

鈥 Zak艂ady Przetw贸rstwa Zbo偶owego Szyman贸w Sp贸艂ka z o. o. w Teresinie (ZPZ Szyman贸w Sp. z o.o.),

鈥 Przedsi臋biorstwo Przetw贸rstwa Zbo偶owo 鈥 M艂ynarskiego 鈥濸ZZ鈥 Sp贸艂ka Akcyjna w Bydgoszczy (PZZ S.A. Bydgoszcz).

W wyniku po艂膮czenia powsta艂a sp贸艂ka Polskie M艂yny S.A. Warto艣膰 przeprowadzonej transakcji wynios艂a 241 mln z艂.

31. Fuzje i przej臋cia w 2011

W 2011 roku warto艣膰 transakcji fuzji i przej臋膰 w Polsce wynios艂a 17,5 mld euro. wobec 20,9 mld euro rok wcze艣niej.

W ubieg艂ym roku w Polsce mia艂o miejsce 516 fuzji i przej臋膰. Najwa偶niejsz膮 transakcj膮 bez w膮tpienia by艂o przej臋cie Polkomtela przez Zygmunta Solorza-呕aka. Akcjonariusze Polkomtelu podpisali umow臋 sprzeda偶y 100 proc. akcji sp贸艂ki w lipcu. Ca艂kowita warto艣膰 tej operacji wynios艂a 18,1 mld z艂. Po odj臋ciu zad艂u偶enia Polkomtelu i dywidendy, kt贸r膮 sp贸艂ka wyp艂aci艂a na rzecz sprzedaj膮cych, ca艂kowita warto艣膰 transakcji zmniejszy艂a si臋 do 15,1 mld z艂. Sam Solorz z kolei sprzeda艂 w ubieg艂ym roku Telewizj臋 Polsat za 3,9 mld z艂otych kontrolowanemu przez siebie gie艂dowemu Cyfrowemu Polsatowi. O sp贸艂k臋 zabiega艂o wielu inwestor贸w, mi臋dzy innymi Bertelsman, Axel Springer czy Agora. W listopadzie 2011 roku zamkni臋ta zosta艂a transakcja sprzeda偶y telefonii Dialog firmie Netia za 1 mld z艂otych. TP Emitel 鈥 operator naziemnej infrastruktury radiowo-telewizyjnej w Polsce, oferuj膮cy us艂ugi dzier偶awy 艂膮czy cyfrowych zosta艂 zakupiony przez Montag Private Equity od Telekomunikacji Polskiej za 1,7 mld z艂otych.

Dodatkowo: Fuzje i przej臋cia w 2012

Wypowied藕 prezesa Uni Credit SA

warto艣膰 rynku M&A spadnie nawet o 50 proc.

U ubieg艂ym roku warto艣膰 tego rynku wynios艂a oko艂o 20 mld z艂. Szacujemy, 偶e warto艣膰 polskiego rynku fuzji i przej臋膰 spadnie pomi臋dzy 30-50 proc w 2012 roku. Ca艂y czas oczekujemy sporej liczby transakcji, ale na pewno b臋dzie mniej transakcji du偶ych powy偶ej 1mld euro z jakimi mieli艣my do czynienia w 2011 roku czyli np: Polkomtel, przej臋cie BZ WBK czy przej臋cie aktyw贸w Vatenfalla.

Transakcji o takiej skali b臋dzie zdecydowanie mniej a na nast臋pnego Polkomtela przyjdzie poczeka膰 kilka lat. Na pocz膮tku tego roku najwi臋kszymi transakcjami by艂y: przej臋cie Kredyt Banku przez Santander, TU Europa przez Talanxa czy EMPIKU przez Pente. Dlatego te偶 oczekujemy spadku warto艣ci i powrotu do danych sprzed 2011 roku. Natomiast wci膮偶 obserwujemy du偶膮 aktywno艣膰 inwestor贸w, przedsi臋biorstw krajowych, zagranicznych i funduszy private equity. Generalnie dynamika transakcji w pierwszym p贸艂roczu tego roku jest wi臋ksza ni偶 obserwowali艣my w I p贸艂roczu 2011 roku natomiast skala i wielko艣膰 tych transakcji b臋dzie mniejsza.

A jakie sektory b臋d膮 si艂膮 nap臋dow膮 rynku M&A?

- Wydaje mi si臋, 偶e wci膮偶 si艂膮 nap臋dowa mo偶e okaza膰 si臋 rynek bankowy i oko艂obankowy. To jest zwi膮zane z sytuacj膮 gospodarcz膮 w Europie. Ten sektor jest przedmiotem wielu transakcji podniesienia kapita艂u, czy te偶 fuzji i przej臋膰. Polska ci膮gle mo偶e odgrywa膰 du偶膮 rol膮 na tym rynku pomimo ju偶 dw贸ch przej臋膰 czyli BZ WBK i Kredyt Banku.

Druga bran偶膮 mo偶e by膰 handel detaliczny. Spodziewa艂bym si臋, 偶e jeszcze w tym roku mo偶emy mie膰 do czynienia z kilkoma transakcjami, cho膰by z szeroko komentowan膮 transakcj膮 sprzeda偶y sieci Stokrotka. Nie s膮 to transakcje kt贸re zawa偶膮 na rozmiarze ca艂ego rynku M&A, ale b臋d膮 istotne.

Trzeci膮 bran偶膮, kt贸ra nadal b臋dzie wzbudza艂a emocje w艣r贸d inwestor贸w w kontek艣cie fuzji i przej臋膰 mo偶e by膰 telekomunikacja i media, ale ten sektor jest relatywnie drogo wyceniany.

A energetyka?

- Energetyka przykuwa uwag臋 wielu inwestor贸w. Ale je艣li dok艂adnie przyjrzymy si臋 temu rynkowi to mo偶emy oczekiwa膰, 偶e najwi臋ksze transakcje mog膮 zmaterializowa膰 si臋 w 2013, 2014 roku, gdy poznamy dalsze losy takich sp贸艂ek jak Enea i Energa. W tym roku najciekawsze aktywo energetyczne wystawione na sprzeda偶 przez Skarb Pa艅stwa to PAK, ale zostanie ono sprzedane na GPW. To bardzo atrakcyjne aktywo, PAK jest zintegrowanym wytw贸rc膮 energii o niskich kosztach i generuj膮cym bardzo wysokie przep艂ywy got贸wkowe.

32. Polska w obliczu kryzysu

Co pewien czas powraca problem genezy i konsekwencji niedostatecznego rozwoju bankowo艣ci inwestycyjnej w Polsce. Podkre艣la si臋, niemal triumfalnie, 偶e dzi臋ki zacofaniu (rencie niedorozwoju) banki dzia艂aj膮ce w Polsce nie mia艂y mo偶liwo艣ci istotnego uczestniczenia w globalnym hazardzie ryzyka, szczeg贸lnie w zakresie tzw. kaskady sekurytyzacyjnej, kt贸rej ukoronowaniem by艂a spekulacja w obszarze CDS-贸w.

Jednak eksperci oceniaj膮cy bardziej krytycznie stan sektora bankowego w Polsce zwracaj膮 uwag臋 na niedorozw贸j dzia艂alno艣ci bank贸w w obszarze bankowo艣ci inwestycyjnej i jego negatywne konsekwencje. W pierwszej fazie kryzysu polska gospodarka, korzystaj膮c z tzw. renty zacofania, unikn臋艂a takiej skali kryzysu finansowego, jakiego do艣wiadczy艂y wysoko rozwini臋te gospodarki oparte na rynkach finansowych i ich wyrafinowanej instrumentacji. Natomiast w kolejnych fazach kryzysu i w okresie wychodzenia z niego, zacofanie w zakresie rozwoju rynk贸w finansowych oraz bankowo艣ci inwestycyjnej mo偶e by膰 czynnikiem pog艂臋biaj膮cym niekorzystne zjawiska.聽

Kryzys globalny wp艂yn膮艂 na Polsk臋 z pewnym op贸藕nieniem, co nie oznacza, 偶e nie by艂 on dotkliwy dla gospodarki i systemu finansowego. Uwa偶na analiza pokazuje np. 艣rednio- i d艂ugoterminowe negatywne konsekwencje kryzysu w zakresie podej艣cia zagranicznych funduszy do inwestycji w naszym kraju, a tak偶e destrukcyjny wp艂yw na nastawienie inwestor贸w krajowych do inwestycji zar贸wno portfelowych w papierach warto艣ciowych, jak i do inwestycji rzeczowych. B臋dzie to r贸wnie偶 oddzia艂ywa膰 na mo偶liwo艣膰 i koszty utrzymania r贸wnowagi finansowej kraju, zw艂aszcza z uwagi na ograniczone mo偶liwo艣ci i relatywnie rosn膮ce koszty finansowania deficytu bud偶etowego i rolowania d艂ugu publicznego. Podstawow膮 negatywn膮 konsekwencj膮 b臋dzie, i to przez kilka lat, dalsze os艂abienie kondycji tysi臋cy przedsi臋biorstw maj膮cych ograniczone zaufanie do stabilno艣ci ekonomicznej kraju, do dopuszczalnego poziomu ryzyka, a jednocze艣nie przedsi臋biorstw pozbawianych normalnych mo偶liwo艣ci finansowania swoich potrzeb bie偶膮cych i rozwojowych. Ograniczanie dost臋pu do kredytowych 藕r贸de艂 finansowania, kryzysy bran偶owe wywo艂ane zatorami p艂atniczymi przyczyni膮 si臋 do upad艂o艣ci tysi臋cy mikro-, ma艂ych i 艣rednich przedsi臋biorstw.

W najbli偶szych latach brak odpowiednio rozwini臋tych rynk贸w inwestycyjnych uruchamiaj膮cych alternatywne, wobec bankowych, rz膮dowych i unijnych, 藕r贸d艂a finansowania, mo偶e okaza膰 si臋 jedn膮 z g艂贸wnych barier rozwojowych polskiej gospodarki. Jeszcze przez rok, a mo偶e dwa, b臋dzie to w s艂abn膮cym zakresie cz臋艣ciowo neutralizowane dop艂ywem funduszy unijnych. Mo偶na wi臋c przypuszcza膰, 偶e wyst膮pi w Polsce z przyczyn makroekonomicznych konieczno艣膰 ponownego szybkiego rozwoju us艂ug bankowo艣ci inwestycyjnej.

33. Dzia艂ania polskiego rz膮du i BC przeciwko kryzysowi

Dzia艂ania polskich w艂adz pokazuj膮 wyra藕nie, 偶e polski system finansowy jest nieod艂膮cznym elementem globalnego systemu finansowego, a polska gospodarka jest uzale偶niona od wydarze艅 na 艣wiecie.

W 2008 r. w obliczu nadci膮gaj膮cego z kraj贸w zachodnich kryzysu, polski rz膮d oraz BC podj臋艂y kroki maj膮ce na celu ograniczenie z艂ego wp艂ywu negatywnych zjawisk na rodzimy rynek.

W kontek艣cie bankowo艣ci inwestycyjnej i korporacyjnej interesuj膮cym pomys艂em na stymulowanie rodzimego rynku kredytowego, kt贸ry zosta艂 sch艂odzony na fali kryzysu, by艂 pomys艂 zwi臋kszenia przez pa艅stwo akcji kredytowej NBP. W tym celu pa艅stwowy Bank Gospodarstwa Krajowego mia艂 zosta膰 dokapitalizowany obligacjami skarbowymi, aby m贸c uczestniczy膰 w 2009 r. w podwy偶szeniu kapita艂u akcyjnego PKO BP. W ramach prawa poboru dla dotychczasowych akcjonariuszy, SP obj膮艂by po艣rednio po艂ow臋 nowo wyemitowanych akcji tego ostatniego, reszt臋 zostawiaj膮c do kupienia innym inwestorom. Tym sposobem SP zachowa艂by kontrol臋 nad formalnie prywatnym PKO BP, jednocze艣nie dostarczaj膮c bankowi kapita艂贸w z przeznaczeniem na kredyty, zw艂aszcza dla przedsi臋biorstw.

Innym pomys艂em wykorzystania Banku Gospodarstwa Krajowego w roli pa艅stwowego banku inwestycyjnego mia艂a by膰 gwarantowana (i p贸藕niej sp艂acana) przez pa艅stwo emisja obligacji BGK, z kt贸rej 艣rodki mia艂y zosta膰 przeznaczone na budow臋 dr贸g publicznych. Wyemitowane w 2009 r. papiery mia艂yby by膰 przeznaczone w wi臋kszo艣ci obejmowane przez otwarte fundusze emerytalne.

Wzorem zachodnich rz膮d贸w, polskie w艂adze podj臋艂y profilaktycznie inicjatyw臋 ustawodawcz膮 w celu stworzenia ram prawnych do ewentualnej rekapitalizacji zagro偶onych instytucji finansowych. Kondycja polskiego sektora finansowego nie ucierpia艂a w kryzysie w stopniu por贸wnywalnym z bankami zachodnioeuropejskimi czy ameryka艅skimi, jednak stworzone zosta艂y mechanizmy ochronne przed problemami z ewentualn膮 niewyp艂acalno艣ci膮 instytucji finansowych. Na mocy ustawy z 2009 r. zagro偶one banki i towarzystwa ubezpieczeniowe mog艂yby zosta膰 czasowo znacjonalizowane lub ich fundusze w艂asne mog艂yby zosta膰 zwi臋kszone przez SP. MF gwarantowa艂oby 鈥瀝atunkowe鈥 emisje akcji lub obligacji podporz膮dkowanych takich instytucji, w ostateczno艣ci obejmuj膮c papiery przy braku wystarczaj膮cego popytu rynkowego. Obj臋te akcje by艂yby uprzywilejowane w ewentualnej p贸藕niejszej wyp艂acie dywidend. W skrajnych przypadkach, gdyby instytucji finansowej o szczeg贸lnym znaczeniu systemowym grozi艂a utrata p艂ynno艣ci lub niewyp艂acalno艣ci, a gwarancje zwi臋kszenia jej funduszy w艂asnych by艂yby niecelowe, rz膮d m贸g艂by w drodze rozporz膮dzenia dokona膰 przymusowego wykupu akcji od akcjonariuszy, sp艂acaj膮c ich specjalnymi obligacjami skarbowymi. Akcje te powinny jednak by膰 zbyte przez SP w trybie publicznym po ustaniu przyczyn nacjonalizacji, nie p贸藕niej jednak ni偶 po trzech latach od obj臋cia akcji. W艂adz臋 w przej臋tej instytucji pocz膮tkowo przejmowa艂yby zarz膮d komisaryczny, maksymalnie na 6 miesi臋cy.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Rynek us艂ug bankowo艣ci inwestycyjnej w PL
notatek-pl-RYNEK US+眉UG LOGISTYCZNYCH, Szko艂a UE KATOWICE ROND, Rynek us艂ug logistyczych
Zasada swobody 艣wiadczenia us艂ug a rynek us艂ug finansowych 2004 [ www potrzebujegotowki pl ]
rynek uslug turystycznych, notatki, testy, Ekonomika turystyki
MODU艁 3 Rynek us艂ug?nkowych
Rynek us艂ug transportowych
Poj臋cie dzia艂alno艣ci spedycyjnej, STUDIA - Kierunek Transport, STOPIE艃 I, SEMESTR 5, Rynek us艂ug spe
Smieci, Rynek uslug w UE, RYNEK TOWAR脫W W UNII EUROPEJSKIEJ
Smieci, Rynek uslug w UE, RYNEK TOWAR脫W W UNII EUROPEJSKIEJ
rynek us艂ug
EKONOMIKA ZDROWIA RYNEK USLUG
modelowe rozw膮znia sk艂adowania towaru, STUDIA - Kierunek Transport, STOPIE艃 I, SEMESTR 5, Rynek us艂u
Pytania egzaminacyjne, Rynek us艂ug Hotelarskich i Gastronomicznych
14 (rynek uslug medycznych), licencjat(1)
Rynek us艂ug 21.03.2010, Turystyka I Rekrecja, organizacja uslug turystycznych

wi臋cej podobnych podstron