ZPR XI 12 notatki PS

Cel zarzadzania procesami rynkowymi:

Tworzene wartosci dla biznesu i spoleczenstwa

Tworzenie wartosci ekonomiczno-spolecznej:

Warunki tworzenia wartosci spoleczno-ekonomicznej

         Nowa wiedza

                 +

      Nowe umiejetnosci

                  |

                 \|/

Odrzucenie wyborow "cos za cos"

Dotychczas - opozycja celow spolecznych i ekonomicznych:

  *Cele spoleczne ograniczaja mozliwosc maksymalizacji zysku (szkola neoklasyczna)

  *Koszty zewnetrzne sa zrodlem dodatkowych obciazen dla przedsiebiorstw (podatkow, kar, itp)

Obecnie:

  *Przekonanie o szerszym kontekscie powastawania rynkow: zrodlem potrzeby, a nie tylko poszczegolnych podmiotow

Korzenie wartosci spoleczno-ekonomicznej

        -waska, wypracowanie zysku, zatrudnianie pracownikow, zakupy, inwestycje, placenie podatkow

        -dezintegracja przedsiebiorstw, outsorcing, przenoszenie do krajow III swiata - globalne firmy "bez domu" , bez zwiazku ze spolecznoscia

Potrzeby sa nieograniczone

Marketing wyciaga je spod powierzchni

To nasze otoczenie decyduje o tym co jest komu potrzebne aby zyc na przyzwoitym poziomie

Ogromne potrzeby spoleczne: zdrowie, warunki mieszkaniowe, lepsze odzywianie sie, opieka nad osobami starszymi, bezpieczenstwo finansowe, ograniczenie degrneracji srodowiska naturalnego

Poszukiwania: branza spozywcza(nie ilosc i smak ale odzywczosc), oszczedne gospodarowanie energia(IBM, Intel), zarzadzanie indywidualnymi finansami, produkty ekologiczne (GE)

Produktywnosc zasobow:

Efektywne wykorzystanie energii (Szybsze procesy produkcyjne, Uslugi pomocnicze, budynki, logistyka, tansze budynki)

Zasoby (woda, surowce, opakowania)

Zaopatrzenie (wzmocnienie dostawcow)

Dystrybucja

Wydajnosc pracy (programy zdrowotne)

Lokalizacja


Klastry branzowe - geograficzne skupiska przedsiebiorstw pokrewnych, dostawcow, uslugodawcow, itp + branza aktywow spolecznych (szkoly i uczelnie, czysta woda, uregulowania prawne, standardy jakosci,przejrzystosc rynku) - sprzezenia zwrotne

Uwaga na spirale smierci branzy (ze wzgledu na cene)

 

Aspekt podmiotowy rynku:

Zawsze istnieje sila przetargowa rynku

Asymetria informacji np doradca finansowy

Podmioty rynku:

Ludzie nie sa w swoich wyborach racjonalni

5stopniowy model Engela-Molanda vs model zakupow impoulsowych

Na rynku konsumpcyjnym przewaznie korzysta sie z uslug posrednikow

MAKROOOCZENIE:

Dostawcy -> Przedsiebiorstwo oraz Konkurenci -> Posrednicy -> Nabywca

Czesto detalista lub hurtownik lepiej wie co sie sprzedaje niz producent

Jesli nie wiemy jaka cene nadac produktowi patrzymy na ceny konkurencji

Aspekt podmiotowy rynku

Dotyczy:

*ogolu elementow rynku i caloksztaltu zaleznosci miedzy nimi

*ogolu przedmiotow wymiany, ktore towarzysza tym elementom

Elementy rynku:

*podaz/popyt

*cena

Rynek Ssania => podaz < popyt

Rynek cisnienia => podaz>popyt

Podaz = popyt (najrzadsza sytuacja - brak dostepu do informacji, zmowy)

Monopol (nabywcy nie wiadza roznicy miedzy produktami) vs Oligopol (jest roznica miedzy produktami, jest konkurencyjna, uwazany za najefektywniejszy system)

Value for money - roznica miedzy tym co nam sie wydaje, ze kupujemy a ...

Koszt utraconych mozliwosci - wydajac pieniadze na cos nie mozemy ich wydac na cos innego

Wartosc nabywcy - strumien przychodow jaki nabywca nadaje relacji z producentem. Jest to inaczej np kilkuletnie przywiazanie klienta do marki

Zarzadzanie procesami rynkowymi ma na celu zapewnienie producentowi przychodu, a nastepnie jego zwiekszanie

Siec tworzenia wartosci (wg 5 sil Portera)

                                                  (Nabywcy) 12-30

                                                             |

(Konkurenci)PS, Wii   ----    (Przedsiebiorstwo) Xbox    ----    (Prod. Kmplementarne) Gry, sprzet

                                                             |

                                          (Dostawcy) OEM/Software

Model otwarty jako ciekawy model biznesu np uzytkownicy moga sami dodawac wlasne elementy do gry

Model biznesu to struktura, sposob czerpania korzysci z prowadzonego biznesu

Model H&M: mix odziezowy - modne i tanie, glownie dla kobiet 14-25. Produkcja w 3swiecie. 3mc od wykreowania produktu do dostawy

Sa tu pewne stale produkty o niskim koszcie oraz produkty dodatkowe. 

Model opierajacy sie glownie na zarzadzaniu operacyjnym czyli na lancuchu dostaw

W Polsce ten model podrobila Reserved

Rynek docelowy - sposoby dzialania:

Dzialanie skoncentrowane - firma stwiedza, ze tylko jeden segment jest w stanie obsluzyc, albo tylko jeden jej sie oplaca

Zrodla wartosci:

-nowosc

-wydajnosc

-wygoda

-indywidualizacja

-walory estetyczne

-staus

Koszty:

-ryzyko

-...

Relacje z klientami:


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
ZZL XI 12 notatki PS
PR X XI 12 notatki PS
MBS X XI 12 notatki PS
ZZL XI 12 notatki PS
OiB 12 notatki
5 XI 12
BPZ 8 XI 12
26 XI 12
19 XI 12
Wykład XI 12 2012
12 XI 12
Wykłady DNA 12 (notatki)
WstĂŞp do Filozofii wykÂł. XI - 12.1.2011, Wstęp do filozofii
Psychologia społeczna 12.12.12, ⇒ NOTATKI, I semstr, Psychologia społeczna (wykład) M.Dominiak-Kocha
Program PG SUM zao 2011-12, notatki, testy, Prawo gospodarcze, PRAWO, mail 2, Prawo gospodarcze
TSiP Cw 12-notatki
12, Notatki, FIZYKA, SEMESTR II, laborki, laborki fizyka II sem - ewel+jarecki, PIERDOŁY 12
Lab 12, Notatki, FIZYKA, SEMESTR II, laborki, lab
OPIS CWICZENIA 12 X, Notatki, FIZYKA, labfizyka, Laborki, Laborki MC

więcej podobnych podstron