Alianse strategiczne - …………………….
Które są lub mogą być względem siebie konkurentami. 30 XX w. gospodarka USA. Państwa triady USA Japonia, Europa 50 lata
1899- do przedsiębiorstw dołączyły państwa bloku socjalistycznego
- komputerowy
- lotniczy
- komunikacja
Przyczyny aliansów
- globalizacja rynków - na rynkach które są oddalone w sensie kulturowym,
- regionalizacja -oznacza ona budowanie wysokich barier na niektóre rynki które były pod silnym ekonomicznym, politycznym innych państw
- wzrastające koszty - zjawiska - skracanie cyklu życia produktów - wzrastający udział kosztów stałych w strukturze kosztów przedsiębiorstwa, koszta badań i rozwoju
- okresowo pojawiające się obniżki cen na rynkach światowych
Korzyści z aliansów
- możliwość osiągania ekonomiki skali korzystanie z efektu krzywej doświadczenia
- pokonywanie wspólnymi siłami barier wejścia na nowe rynki geograficzne lub do nowego segmentu
- zmniejszenie ryzyka inwestowania w niepewne otoczenie
- krzyżowanie technologii i udostępnianie sobie wynalazków bez konieczności zakupu patentów lub licencji
- wspólne ponoszenie kosztów rozwoju
- poznawanie mocnych i słabych stron konkurentów
budowane są w
logika transakcyjna- przez partnerów którzy wnoszą odmienne atuty - zasoby kompetencje (alians komplementarny) umiejętności,
logika konkurencyjnej - sojusz zawierają partnerzy którzy dysponują tymi samymi atutami, główna korzyść możliwość zwiększenia udziału w rynku
Formy organizacyjno prawny aliansów strategicznych
alianse formalne
Alianse udziałowe zawarcie spółki joint venture powołanie dożycia nowego podmiotu gospodarczego z wydzielonych środków dla realizacji wspólnego celu
Alianse bez udziałowe dwie formy
Alianse kapitałowe - wykup udziałów - udziały mniejszościowe do 5-15% akcji
Umowy - o współpracy zawierane w różnych obszarach działania
- umowy licencyjne, udzielenie pozwolenia na stosownie technologii u licencjonobiorcy
- franchising - ma dużo szerszy zakres niż umowa licencyjna zezwolenie na technologie, znaki firmowe,
- umowy o stowarzyszeniu - 3 rodzaje umów - umowa o czasowym stowarzyszeniu - grupa interesów - spółka sekretna
alianse nie formalne są to sojusze zawierane przez przedsiębiorstwa Które nie działają zgodnie z prawem - prawem antymonopolowym, uzgadnianie przez sojuszników cen, asortymenty, produktów, zmowa przeciwko konkurencji w celu jej eliminacji „milczące porozumienie”
Cykl życia aliansów - poniesione nakłady względem czasu
- faza zabiegów
- faza negocjacji
- faza narodzin
- faza kontynuacji działalności
- faza koniec współpracy, zakończenie trzy drogi - osiągniecie celu - przeniesienie w nowe obszary działania - wykorzystywanie pozyskanych informacji od konkurentów ( do sądu )
Symetryczność aliansu - siła partnerów którzy zawierają alians - potencjał jakimi dysponują, cele
- to jaki jesy udział w tworzeniu aliansu i jak proporcjonalnie do tego czerpią z niego korzyści
- określenie jaki jest wpływ na zarządzanie aliansem przez partnerów
Symetryczne alianse
- silnych partnerów - jest zawierany przez przedsiębiorstwa które mają silną pozycję na rynku dysponują dużymi zasobami w fazie dojrzałości lub fazie schyłkowej sektora, ograniczenie konkurencji, alians antidotum na niski lub zerowy wzrost sprzedaży w sektorze, stabilne , długo trwałe
- słabych partnerów - ma charakter doraźny, defensywny, sojusz tego typu jest zawierany jest na czas zawirowań perturbacji na rynku, celem jest przetrwanie w trudnym otoczeniu, krótkotrwałe.
Alians niesymetryczny
- silnego i słabego partnera - zastrzyk kapitałowy dla słabszego, często kończą się przejęciem przez silniejszego
Ocena efektywności działania aliansów -
Czy są zrealizowane cele dla których alians został zawarty
Czy w trakcie współpracy są realizowane inne cele które nie zostały zdefiniowane wcześniej
Czy alians jest prowadzony w sposób etyczny
Czy alians cieszy się dobą reputacja wśród jego założycieli
Czy alians cieszy się dobrą reputacja w całym przemyśle
Trzy rodzaje aliansów
alianse dynamiczne są to alianse w których spełniane są 3 elementy długotrwałe stabilne
Alianse spowolnione - tylko pierwsze kryterium osiągane są cele dla których został powołany
Alianse ograniczone - są to alianse które nie spełniają żadnych kryteriów
Macierz dostosowania strategicznego i kulturowego aliansu
Dostosowania strategiczne - podobny potencjał, podejściem do celów strategicznych
dostosowanie kulturowe - oznacza otwartość chęć uczenie się nawzajem
Alians oparty na wspólnych celach
Optymalna sytuacja do prowadzenia aliansu
Brak możliwości osiągania efektów współpracy
Alians oparty na wspólnej kulturze
Zielony alians- podejmowanie współpracy pomiędzy przedsiębiorstwem a organizacją ekologiczną, dostęp do informacji ,o planowanych zmianach o planowanych zmianach, za względy na partnera trzeciego dla którego działania w zakresie ochrony środowiska mają charakter priorytetowy.
Podsumowania
Niebezpieczeństwa w aliansach -
logika zawierania aliansów - ryzykowne alianse transakcyjne, uzależnienie się partnerów od siebie
forma organizacyjno prawne -wykup pakietu udziału u partnera aliansu
alianse niesymetryczne - często kończą się przejęciem słabszego partnera