Formy konkurencji

• monopol pełny brak konkurencji

• 
  oligopol

• konkurencja monopolistyczna

• konkurencja doskonała konkurencja pełna

Monopol pełny

• Jeden sprzedawca

• Brak substytutów

Oligopol

• Niewielu dużych sprzedawców dominujących na rynku

• Sprzedaż identycznych lub nieznacznie zróżnicowanych produktów

• Istnieją bariery wejścia na rynek - porozumienia producentów

• Dążenie do uzyskania wysokich zysków przez kilku dominujących na tym rynku producentów/ sprzedawców

Konkurencja monopolistyczna

• Wielu sprzedawców

• Zróżnicowanie produktów

• Konkurencja cech użytkowych

• Konkurencja cenowa

Konkurencja doskonała

• Wielu kupujących i sprzedających

• Wszystkie firmy na rynku są równe

• Firmy mają równy dostęp do technologii, zasobów

• Brak barier wejścia na rynek

• Produkty są identyczne

• Cena jest ustalana przez swobodną grę popytu i podaży

Typy konkurencji

Bezpośrednia

• podobny asortyment wyrobów

• geograficznie ten sam rynek

Substytucyjna

• odmienne produkty

• zaspokojenie tych samych potrzeb

Potencjalna

• rozwój technologii (telegram, telefon, fax, wideotekst, poczta elektroniczna)

• poziom zaspokajania potrzeb

Etapy analizy konkurencji

• Określenie przedmiotu konkurencji

• Identyfikacja konkurentów

• Identyfikacja strategii konkurentów

• Określenie sił i słabości konkurentów

• Tworzenie przewidywanych wzorów zachowań konkurentów

• Wybór odpowiedniej strategii konkurencji

Obszary siły i słabości konkurenta

• wyroby

• marketing

• przedstawiciele handlowi

• badania i rozwój

• technologia wytwarzania

• koszty

• finanse

• organizacja

• kadra

Mierniki stopnia natężenia konkurencji na rynku

• udział w rynku krajowym/regionalnym/lokalnym

sprzedaż produktów firmy

________________________________

sprzedaż całej branży (+import)

• współczynnik koncentracji

Suma sprzedaży/zatrudnienia 4 największych firm w branży

__________________________________________________________________________

ogólna sprzedaż/zatrudnienie w branży

Źródła przewagi konkurencyjnej

• Przywództwo kosztowe - wiodąca pozycja pod względem kosztów

• Zróżnicowanie

• koncentracja

Wiodąca pozycja pod względem kosztów

POTRZEBY ZAZWYCZAJ UMIEJĘTNOŚCI I ZASOBY Ciągłe nakłady inwestycyjne i dostęp do kapitałów Umiejętności projektowania technologii Ścisły nadzór nad siłą roboczą Technologizacja konkurencji wyrobów

POTRZEBY ORGANIZACYJNE Ścisła kontrola kosztów Częste i szczegółowe sprawozdania kontrolne Strukturalizowana organizacja i zakresy odpowiedzialności Zachęty oparte na ścisłym wykonaniu planów ilościowych

Zróżnicowanie

POTRZEBNE ZAZWYCZAJ UMIEJĘTNOŚCI I ZASOBY Duże umiejętności marketingowe Projektowanie wyrobów Uzdolnienia twórcze Duże możliwości prowadzenia badań podstawowych Długa tradycja w danym sektorze albo szczególna kombinacja umiejętności ludzi

POTRZEBY ORGANIZACYJNE Ścisła koordynacja funkcji badawczo - rozwojowych, opracowania wyrobów i marketingowych Subiektywne oceny i zachęty zamiast pomiarów ilościowych Atrakcyjne warunki przyciągające wysoko wykwalifikowanych pracowników, naukowców, ludzi twórczych

Koncentracja

POTRZEBNE ZAZWYCZAJ UMIEJĘTNOŚCI I ZASOBY Koncentracja zasobów i kombinacja różnych umiejętności nakierowana na określony segment strategiczny

POTRZEBY ORGANIZACYJNE Podporządkowanie struktury organizacyjnej podejmowaniu różnych działań nakierowanych na określony segment strategiczny

Strategie konkurencyjne

OFENSYWNE (konfrontacja) KONKURUJEMY Strategia oparta na cenach Strategia niszy rynkowej Tworzenie lub wybór segmentu, któremu oferujemy kombinację: produkt - konsument - warunki obsługi W dotychczas nie występującej formie

DEFENSYWNE (obrona) UNIKAMY KONKURENCJI Działania blokujące konkurentów Unikalność produktów Image firmy System dystrybucji Aktywność umożliwiająca obronę pozycji (np. innowacje)

Jaką potrzebę chcę zaspokoić?

Co chciałbym zjeść?

Jaki rodzaj słodyczy?

Jaką markę wybieram ?

Konkurencyjne potrzeby

Konkurencyjne sposoby zaspokojenia jednej potrzeby

Konkurencyjne produkty

Konkurencyjne marki

Towarzyska sport

kultura

żywność

Czekolada

Batony z nadzieniem

Dropsy

Cukierki z likierem

Mars

Wedel

Goplana

Nestle

Snacksy

Wędlina

Słodycze

mięso

Konkurencja potencjalna

Konkurencja substytucyjna

Konkurencja bezpośrednia

---