1 6 komunikacja podczas rozmowy rekrutacyjnej, Zasoby ludzkie


1/6. Komunikacja podczas rozmowy rekrutacyjnej

1. Pozytywna atmosfera rozmowy

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej osoba prowadząca, poprzez sam fakt zada­wania większości pytań, ma przewagę psychologiczną nad kandydatem. Aby ją zatrzeć i sprowadzić relacje do bezpiecznego poziomu, dobrze jest podjąć niżej wymienione działania. Poprawią one atmosferę rozmowy i otworzą kandydata, dzięki czemu uzyskamy dokładniejszy obraz jego osoby.

Jak poprawić atmosferę rozmowy kwalifikacyjnej?

  1. Rozładujmy napięcie na początku rozmowy, poruszając lekki, niezobo­wiązujący temat, np. dojazd na spotkanie, pogoda. Zniweluje to stres i po­zwoli przejść do części merytorycznej.

  2. Postępujmy wg reguły 80/20. Dajmy kandydatowi możliwość wypowie­dzenia się przez ok. 80% czasu rozmowy, a pytajmy przez 20%. Dajmy kan­dydatowi możliwość wypowiadania się przez 80% czasu.

  3. Podczas słuchania koncentrujmy się na tym, co mówi druga osoba i po­wstrzymajmy się od osądów.

  4. Zachęćmy kandydata do mówienia poprzez uśmiech, skinienia głową i przerwy w swoich wypowiedziach przed przechodzeniem do kolejnych pytań.

  5. Zadawajmy pytania rozszerzające wypowiedzi kandydata, dzięki którym uzyskamy dokładniejsze informacje i przykłady, odnoszące się do doświad­czenia kandydata.

  6. Wykorzystajmy odpowiedzi kandydata do zadawania pytań rozszerza­jących.

2. Kontrola przebiegu rozmowy

Pamiętajmy, że rozmowa rekrutacyjna ma konkretny cel. Zdarza się, że kandydaci w napięciu bardzo szczegółowo odpowiadają na pytania, bardziej niż byśmy tego oczekiwali.

Warto więc opanować techniki sprawowania kontroli nad rozmową:

3. Notatki podczas rozmowy

Notatki służą odtworzeniu istotnych informacji dotyczących kandydata.

Róbmy je, lecz w miarę dyskretnie. Uprzedźmy kandydata na początku rozmowy, że będziemy notować niektóre fakty. Pamiętajmy również o tym, że nasze notatki staną się częścią dokumentacji kandydata. Aby zapisać wszelkie dodatkowe in­formacje i utrwalić poczynione obserwacje, póki jeszcze dokładnie je pamiętamy, zarezerwujmy sobie czas pomiędzy spotkaniami z kolejnymi kandydatami.

Notatki mogą dotyczyć:

Formularz notatek do wywiadu ogólnego

FORMULARZ NOTATEK Z WYWIADU

Imie i nazwisko

Stanowisko

Data wywiadu

Rekruter

I. Weryfikacja i uzupełnienie danych biograficznych

1. Dane osobowe

Kontakt

Numer telefonu

Notatki:

2. Wykształcenie

3. Kursy/ praktyki

4. Dodatkowe informacje

II. Kariera zawodowa i osiągniecia

1. Doswiadczenie zawodowe

Notatki:

2. Osiągnięcia zawodowe

III. Weryfikacja kompetencji

1. Nazwa kompetencji

Notatki:

2. Nazwa kompetencji

3. Nazwa kompetencji

4. Nazwa kompetencji

5. Nazwa kompetencji

6. Nazwa kompetencji

IV. Weryfikacja dodatkowych wymogów

1. Cechy osobowosci

…………………………………………………………………………………………………………………………………………

Notatki:

2. Temperament

3. Dodatkowe zdolności

…………………………………………………………………………………………………………………………………………

Dodatkowe wymogi

…………………………………………………………………………………………………………………………………………

5. Obsługa komputera

6. Znajomość języków obcych

V. Motywacja

1. Satysfakcja ze stanowsika

Notatki:

2. Satysfakcja ze stanowsika

3. Satysfakcja z firmy

4. Bezpośrednia motywacja

VI. Informacje związane z zatrudnieniem

1. Dyspozycyjność

Notatki:

2. Mozliwość zatrudnienia od

3. Oczekiwania finansowe

4. Inne informacje

  • Służba wojskowa

………………………………………………………………………………………………………

4. Komunikacja niewerbalna

W komunikacji bezpośredniej możemy wyróżnić trzy główne kanały komuni­kacyjne:

obraz, dźwięk (ton, barwa głosu) i treść.

Badania dowodzą, że:

To oznacza, że ludzie przekazują sobie pozawerbalnie ponad 90% informacji.

Zauważenie i prawidłowe odczytanie niewerbalnych zachowań kandydatów jest cennym źródłem informacji o nich samych.

Sygnały niewerbalne, które obejmują następujące zachowania:

4.1. Uścisk dłoni, kontakt wzrokowy, mimika

-> Podanie rąk na przywitanie

Rekruterzy już od momentu powitania wyrabiają sobie określony pogląd na to, z kim mają do czynienia, dlatego sam moment uściśnięcia dłoni jest tak ważny. Zdradza on charakter kandydata i przekazuje osobie rekrutującej jedną z trzech wiadomości:

Te komunikaty przesyłane są nieświadomie, ważne by nauczyć się je rozpoznawać, a także kontrolować.

Wskazówki jak interpretować uścisk dłoni:

Wśród gestów rąk możemy wyróżnić kilka mających neutralny charakter, a co za tym idzie korzystnie wpływający na wizerunek:

Niestety istnieją także takie gesty rąk, które mogą wytworzyć pomiędzy roz­mówcami bariery:

Inne gesty rąk:

Osoba rekrutująca powinna wyjaśnić jakieś wątpliwości dręczące kandydata!

-> Kontakt wzrokowy

Na podstawie badań stwierdzono, że podczas rozmowy partnerzy spoglądają na siebie przez 30-60% czasu jej trwania. Dłuższe spoglądanie świadczy o tym, że bardziej od tematu rozmowy interesuje ich druga osoba. Nawet nieznaczne różnice w sposobie patrzenia na drugą osobę mogą wywołać u nas lub roz­mówcy nietypową reakcję.

Spojrzenie szczere - ludzie mówiący prawdę najczęściej patrzą bezpośrednio w oczy swojemu rozmówcy.

Spojrzenie nieszczere - poznaje się najczęściej po stopniu przymknięcia powiek i bocznym położeniu oczu.

Spojrzenie nieufne to „uciekanie" wzrokiem od rozmówcy po twarzy lub cie­le.

Ci, którzy „biegają" wzrokiem po ścianach, suficie, podłodze, często mijają się z prawdą.

Spojrzenie gniewne - wzrok „wbija się" w oczy drugiej osoby. Brwi są ścią­gnięte w dół i do środka.

Spojrzenie z góry, dotyczyć może różnicy wzrostu między rozmówcami lub jest wynikiem tego, że jeden z nich siedzi. Określać może też dystans między nimi. Wyrażać może pychę, dumę, pogardę. Dystans zwiększa się przez „wy­ciąganie się" i przekręcanie głowy w bok.

-> Mimika

Utarło się powiedzenie, ze oczy są zwierciadłem duszy. Psychologowie twierdzą, że wraz ze zmianą nastroju, zmienia się wyraz oczu. Dlatego na podstawie wyrazu oczu można dużo powiedzieć o ich właścicielu:

Usta także dużo mówią o ich właścicielu. Analizując zarys ust oraz ich kształt, trzeba zachować ostrożność:

Z czołem ludzkim także jest sporo niedomówień:

4.2. Wygląd zewnętrzny, poruszanie się, płeć

Wygląd zewnętrzny, sposób poruszania się to nic innego jak reklama człowie­ka.

To jak człowiek wygląda, jaki ma sposób mówienia, jakie ma gesty, jak się zachowuje, jest oznaką tego, kim jest i co potrafi. Elementy te tworzą pewną ca­łość.

W osiąganiu kariery dziewięć razy bardziej niż zdolności czy doświad­czenie liczy się sposób postrzegania danej osoby przez innych.

Osoby neutralne ubierają się zgodnie ze swoim doświadczeniem. Są zadba­ne, lecz brakuje im swojego własnego stylu, wyczucia mody. Mają niewielką świadomość tego, że inni ich obserwują i wyciągają z tego wnioski. Wiedzą, że muszą jakoś wyglądać, ponieważ wymaga tego ich otoczenie, ale ubieranie się jest traktowane rutynowo.

Styl ten charakteryzuje się konformizmem, brakiem pomysłowości w doborze ubrań, przeświadczeniu, że na ubrania nie warto wy­dawać dużo pieniędzy.

Pamiętajmy, że rozmowa rekrutacyjna jest rozmową biznesową, w związku z tym wymaga ona odpowiedniego przygotowania od kandydata i stosownego ubioru.

Czasami zdarza się mieć na rozmowie kandydata odpowiadającego nam pod kątem kompetencji, ale ubranego niestosownie do okoliczności. Pojawiają się wtedy wątpliwości, czy w innych przypadkach np.: w sytuacjach z klientami będzie w stanie zachować się odpowiednio, jeśli teraz tego nie zrobił.

Stosowność ubioru uwarunkowana jest stanowiskiem, na jakie kandydat aplikuje.

Nie wymagajmy od pracowników liniowych skrojonych na miarę garniturów,

w tym przypadku wystarczy czysty, schludny, odświętny strój.

Jednak kandydaci ubiegający się o prestiżowe stanowiska np. członków za­rządu, powinni przychodzić na rozmowy nienagannie ubrani, w przeciwnym razie ich szanse na zatrudnienie malej.

Osoba wyrazista lubi się ubierać, także wybierać to, w co ma się ubrać.

Wkła­da w to wysiłek, zwraca uwagę na detale - dodatki. Rozpoznaje się ją po tym,

że delektuje się procesem ubierania się, jej stroje są dobrze uszyte i w dobrym stanie.

Używa ubrań, by wyrazić osobowość. Jest to pozytywny wizerunek, może przerodzić się jednak w obsesję na temat ubrań i wyglądu. Jego przejawy to traktowanie wyglądu jako wyraz osobowości, przerażenie na widok osoby identycznie ubranej. Czasem osoby takie stosują ubranie jako barwę ochronną, kostium do odegrania swojej roli lub jako przejaw konfliktu, walki.

Osoba negująca nie przejmuje się ubraniem. Ubrania osób negujących są często zaniedbane, brudne, nie leżą dobrze i nie są wyprasowane. Jest to efekt wysokiej lub niskiej samooceny lub poczucia wyższości. Może też być wynikiem dużego poczucia pewności siebie,

które nie potrzebuje potwierdzenia. Niekiedy wygląd takich osób jest namacalnym wyrazem tego, co czują, np. złości, kompleksów.

4.3. Organizacja przestrzeni

Sposób, w jaki siadamy przy stole do rozmowy rekrutacyjnej z kandydatem, buduje jego nastawienie wobec nas i samej rozmowy. Podczas spotkań wyróż­nia się cztery układy pozycji osób siedzących przy stole rozmów:

Najbardziej popularną pozycją zajmowaną przy stole zarówno przez kandy­datów,

jak i rekrutujących jest pozycja „naprzeciwko siebie". Jest ona bardzo wygodna, ponieważ mamy bezpośredni widok na rozmówcę. Jednak jest to pozycja bardzo konfrontacyjna. Podświadomie siadamy naprzeciw, chcąc uzy­skać coś od innej osoby. W związku z tym istnieje duże niebezpieczeństwo, że osoby siedzące w ten sposób podczas rozmowy rekrutacyjnej będą dążyć upar­cie do osiągnięcia swych celów. Kandydaci na rozmowach mogą zachowywać się bardziej ulegle niż zazwyczaj lub bardziej konfrontacyjnie, przez co nie otrzymamy od razu wiarygodnych informacji.

Rysunek 1. Pozycja „naprzeciwko siebie”

0x08 graphic
0x01 graphic

Pozycja po stronie naszego rozmówcy skłania do skupiania się nad tym, co dzieje się na stole, lecz utrudnia komunikację. Pozycja ta jest wykorzystywana, gdy osoby pracują nad wspólnym projektem i łączy ich pewne zadanie. Zazwyczaj niezbędne dokumenty rozkładają przed sobą, aby lepiej widzieć, z czym mają do czynienia, dzięki czemu zdobywają podobny punkt widzenia. Komu­nikacja w tym momencie nie gra kluczowej roli.

Rysunek 2. Pozycja po stronie naszego rozmówcy

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

Najrzadziej spotykanym układem siedzenia podczas rekrutacji jest pozycja pt.:

„nic nas nie łączy". W tej pozycji nie udaje się nawiązać bliższych kontaktów z partnerem. Dzięki niej powstaje dystans między interlokutorami (są dla siebie niesympatyczni, boją się siebie lub są zupełnie obojętni). Osoby siedzące w ten sposób raczej stronią od jakichkolwiek relacji.

Rysunek 3. Pozycja „nic nas nie łączy” - brak komunikacji

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

Ostatnią prezentowana pozycją jest pozycja „na rogu". Umożliwia ona zarówno swobodny kontakt wzrokowy (także jego brak, gdy jest to korzystne), jak i daje każdej ze stron potrzebną barierę (część osobistego, psychologicznego teryto­rium). Tutaj barierę dla każdej ze stron stanowi brzeg stołu. Dzięki niej nikt nie czuje się zagrożony lub skrępowany.

Jest to najbardziej asertywna pozycja ze wszystkich. Daje możliwość skrócenia dystansu i nawiązywania relacji, ale też uszanowania osobistych granic partnerów. Wykorzystujmy najchętniej tę pozycję w trakcie rozmów rekrutacyjnych, oczywiście w miarę logistycznych możliwości.

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
Rysunek 4. Pozycja „na rogu stołu”

Jeśli w rozmowie rekrutacyjnej uczestniczy kilku członków komisji i jeden kandydat to zapewniamy z jednej strony swobodną komunikację a z drugiej bezpieczną przestrzeń. Warto pamiętać, by członkowie komisji siadali po jednej stronie kandydata, ewentualnie jedna osoba naprzeciwko.

Taki układ znacznie ułatwia kandydatowi utrzy­mywanie kontaktu wzrokowego ze wszystkimi uczestnikami rozmowy i nie zmusza go do ciągłego biegania wzrokiem po całej sali.

Ma to ogromny wpływ na komfort psychologiczny i poczucie bezpieczeństwa kandydata.

0x08 graphic
Rysunek 5. Zasady aranżacji przestrzeni takie same jak w pozycja „na rogu stołu”

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

4. Błędy komunikacji podczas wywiadu

Mimo iż komunikacja z innymi jest dla człowieka naturalna, to jednak w tym zakresie popełniamy najwięcej błędów. Poniżej przedstawiono kilka najważ­niejszych odnoszących się do rekrutacji.

-> Brak atmosfery zaufania

Jeśli na samym początku nie stworzymy przyjaznej atmosfery, to z biegiem rozmowy może być coraz ciężej. Atmosferę zakłócają zwłaszcza reakcje osoby rekrutującej, dlatego unikajmy negatywnych reakcji na wypowiedzi kandyda­ta, w przeciwnym razie nie będzie

on odpowiadał szczerze na kolejne pytania. Pamiętajmy też, że nasze pierwsze wrażenie może się zmienić w trakcie roz­mowy. Niektórzy kandydaci robią świetne pierwsze wrażenie, jednakże tracą wiele w dalszej rozmowie. Inni zaś są nerwowi lub dłużej się przyzwyczajają do nowej sytuacji i potrzebują więcej czasu na ujawnienie swoich zalet. Bądźmy świadomi swych uprzedzeń i starajmy się je kontrolować.

-> Brak kontroli przebiegu rozmowy

Dbajmy o to, by pytania zadawane kandydatom miały konkretny cel i zbliżały nas

do weryfikacji jak największej ilości obszarów. Pozwalanie kandydatom na zbytnie rozwodzenie się nie wnosi jakościowych informacji i okazuje się w końcu stratą czasu.

-> Brak notatek

Ponieważ pamięć ludzka jest ulotna, obowiązkiem rekrutera jest robienie do­kładnych notatek. To właśnie one będą najbardziej pomocne przy ocenie kan­dydatów. Zła jakość notatek obniża rzetelność wyboru.

-> Ocena kandydata wyłącznie na podstawie pierwszego wrażenia

Czasami wrażenie z początku rozmowy jest tak silne, że towarzyszy nam do końca rozmowy. Warto sprawdzać, czy informacje zebrane na temat kandyda­ta pochodzą z faktów,

jakie pojawiły się w trakcie całej rozmowy, czy naszego „oczarowania" kandydatem.

-> Złe pozycje przy stole

Unikajmy wskazywania miejsca do rozmowy dla kandydata naprzeciwko sie­bie,

czyli w najbardziej konfrontacyjnej pozycji ze wszystkich możliwych. Za­mykamy tym sobie (często nieświadomie) drogę do nawiązania partnerskich relacji.

-> Zła interpretacja sygnałów niewerbalnych

Najważniejszym błędem popełnianym przy analizie „mowy ciała" kandydatów jest opieranie się na pojedynczych gestach. Gest jest odpowiednikiem słowa, które wyrwane ze zdania, może mieć bardzo różne znaczenie. Gesty jako ca­łość powiedzą prawdę o tym, co kryje się

w słowach. Jednak aby tego dokonać, należy uważnie gromadzić informacje o zachowaniu kandydata i odpowiednio je analizować. Podpierajmy jedne gesty innymi gestami, szukajmy w nich pew­nych prawidłowości a nie wyjątków.

->Brak aktywnego słuchania

Często osoba prowadząca wywiad nieuważnie przysłuchuje się wypowie­dziom kandydata. Zadając jedno pytanie, nie skupia się na odpowiedzi kandy­data, lecz już w myślach formułuje kolejne pytanie. Niedokładne, nieaktywne słuchanie może prowadzić do mylnych wniosków.

5. Narzędzia wykorzystywane podczas wywiadu

Najważniejszym narzędziem wykorzystywanym podczas rozmowy rekrutacyj­nej jest plan rozmowy kwalifikacyjnej jak również Formularz notatek do wywiadu.

11

„Proces rekrutacji - komunikacja podczas rozmowy kwalifikacyjnej”

mgr Jolanta Caniboł



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
1 8 testy rekrutacja, Zasoby ludzkie
1 2 przygotowanie procesu rekrutacji, Zasoby ludzkie
68 na spotkaniu u head huntera czyli wpadki kandydatow podczas rozmow rekrutacyjnych
Komunikacja niewerbalna-folie, Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Negocjacje, NEGOCJACJE, ROZMOWY
9-Komunikacja interpersonalna i negocjacje(1), Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Negocjacje, NEGOCJACJE
Zasoby ludzkie
1 4 poszukiwanie kandydatĂłw, Zasoby ludzkie
10+przykaza F1+podczas+rozmowy+kwalifikacyjnej YB75WBVY63ABDIQ4XIDGXJSDWMMEPVN6WPEEE4I
T2 g1 Zasoby ludzkie
rozmowa+rekrutacyjna+i+selekcyjna OQVW44U3LCYULYFX2YIL3T3PRZJUVVTCW6NRSGQ
MatKO102008, zasoby ludzkie
Pytania najczęściej zadawane podczas rozmów kwalifikacyjnych, Nauka, Przedmioty humanistyczne, Język
Zasoby ludzkie w firmie
Zasoby ludzkie w organizacji II
Wykład z cyklu psychologiczne uwarunkowania zachowań człowieka w organizacji, zasoby ludzkie
Wielka Szachownica, Studia, SM, Rok IV, Rozmowa rekrutacyjna
Zmień swój głos nie do poznania podczas rozmów przez Skype, windows XP i vista help
systemy wynagrodzeń, zasoby ludzkie
Czy w twojej firmie zasoby ludzkie są najważniejszymi zasobami

więcej podobnych podstron