WYKŁAD 7 MARKETING
PROCES TWORZENIA RYNKU DOCELOWEGO
Badanie potrzeb nabywców
Ocena możliwości ich zaspokajania
Analiza i ocena możliwości wpływu konkurencji
Wybór segmentu rynku
Opracowanie cyklu wprowadzenia i życia produktu
IDEALNY SEGMENT RYNKOWY
Nabywca dysponujący dostateczną ilością gotówki
Wyraźna odrębność oraz wyrazistość cech, potrzeb i wymagań nabywców
Być mierzalnym
Powinien posiadać zdolność wykorzystania przedsiębiorstwa w zakresie skali produkcji sprzedaży i zysku
Umożliwiać niezbyt wysoki koszt wejścia i utrzymania rynku łącznie z możliwością pokonania konkurencji
PRODUKT
PRODUKT
Wszystko co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu.
Definicka obejmuje poza rzeczami użytkowymi również usługi, czynności, miejsca, organizacje, pomysły, technologie oraz idee.
Cykl życia produktu to okres między pojawienie się na runku a wycofaniem.
CYKL ŻYCIA PRODUKTU
I faza = wprowadzenie na rynek
Zakupy przez konsumenta nastawionego innowacyjnie słabe tempo dystrybucji mały zysk
II faza = wzrost
III faza = dojrzałość
IV faza = nasycenia
V faza = spadek i wycofanie produktu z rynku
WPROWADZENIE PRODUKTU NA RYNEK - PODSTAWOWE PROBLEMY
Przezwyciężenie strachu i niechęci potencjalnych nabywcóe przed zakupem nowych produktów
Diagnoza co jest najbardziej istotne dla nabywcy
Problem zwiększenia udziału w runku
Pytanie jakie kanały dystrybucji należy wykorzystać w celu zwiększenia sprzedaży
ZADANIE MARKETINGU
UZYSKANIE ADAPTACJI RYNKOWEJ
STADIUM WZROSTU SPRZEDAŻY - PODSTAWOWE PROBLEMY
Konkurencja i jej siła oddziaływania, rozpoznanie strategii konkurencji
W jaki sposób zwiększyć udział w rynku
Kto kupuje aktualnie sprzedawane przez nas towary i jak poszerzyć ofertę o nowe segmenty
Czy dystrybucja i cena pozostają na właściwym poziomie
ZADANIE MARKETINGU
ZDOBYCIE RYNKU
STADIUM DOJRZAŁOŚCI - PODSTAWOWE PROBLEMY
Ocena zmian sprzedaży od momentu wprowadzenia produktu na rynek
Kto jest faktycznym odbiorcą produktu
Opracowanie mechanizmów stabilizacji sprzedaży aby maksymalnie wydłużyć obecność produktu na rynku
Czy istnieje możliwość zmodyfikowania produktu jak to wpłynie na tempo sprzedaży jak drogi będzie lifting i czy będzie to miało wpływ na ceny
Czy istnieją możliwości zwiększenia efektywności sprzedaży czy nie można zredukować pośredników bez szwanku dla dystrybucji i zysków
ZADANIE MARKETINGU
UTRZYMANIE POZYCJI RYNKOWEJ
STADIUM SPADKU - PODSTAWOWE PROBLEMY
Jak szybko będzie trzeba wycofać produkt z rynku
Czy przedsiębiorstwo powinno przeciwdziałać spadkowi sprzedaż
Czy warto utrzymywać produkt na rynku
Czym zastąpić stary starzejący się produkt
ZADANIE MARKETINGU
LIKWIDACJA PRZY MINIMALIZOWANIU KOSZTÓW
CZY WARTO UTRZYMYWAĆ NA RYNKU PRODUKT
Niektóre produkty pomomo iż nie cieszą się popytem na rynkacj krajowych mogą przeżywać drugą młodość na rynkach zagranicznych.
Wynik ekonomiczny jest uzyskiwany na rynkach zagranicznych wycofanie produktu z rynku rodzimego może obniżyć zainteresowanie zagranicą.
CYKL ŻYCIA PRODUKTU PLANOWANIE OBEJMUJĄCE
Określenie pożądanej długości trwania każdej fazy czasu przebywania na rynku aż do wycofania
Ustalenie wysokości sprzedaży
Zastosowanie odpowiednich instrumentów marketingowych w zależności od fazy
Kontrola realizacji programu
KORZYŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA Z PLANOWANIA CYKLU OBIEGU PRODUKTU
Możliwość wpływu na popyt
Uzyskanie planowanej wysokości sprzedaży
Zmniejszenie ryzyka produkcyjnego i handlowego
Dostosowanie zaopatrzenia do kolejnych faz
Efektywne wykorzystanie zasobów przedsiębiorstwa
Skuteczna walka z konkurencją
STRATEGIA WPROWADZANIA NOWEGO PRODUKTU NA RYNEK DOCELOWY
Określenie rodzaju, wielkości i profilu nabywców rynku docelowego, ustalenie wielkości sprzedaży
Ustalenie ceny, strategii dystrybucji i budżetu marketingowego
Ustalenie pełnego cyklu życia produktu
MARKETINGOWE WYPOSAŻENIE PRODUKTU
FUNKCJE OPAKOWANIA
Ochrona wartości użytkowej
Usprawnienie dystrybucji i organizacji sprzedaży
Ochrona interesów konsumenta
Promocja pruduktów
Informacja i identyfikacja
Opakowanie najpierw miało przede wszystkim chronić towar, w warunkacj gospodatki rynkowej pełni funkcje marketingowe zachęca kupującego do wyboru, przekazuje informację o produkcie.
INFORMACJE NA OPAKOWANIACH
Rodzaj towaru
Nazwa towaru
Cechy identyfikacyjne producenta
Własności produktu sposób użycia
Ostrzeżenia o zagrożeniach
Cechy produktu
Data produkcji i okres gwarancji
Cena detaliczna
Kody kreskowe
KODY KRESKOWE UMOŻLIWIAJĄ
Ułatwienie sprzedaży zastosowanie czytnika elektronicznego
Bieżącą ewidencję produktów na magazynie
Ocenę tempa sprzedaży na podstawie dziennych raportów praktycznie gotowych po zamknięciu terminala
Aktualizację asortymentu w sklepie