WYKŁAD 7 MARKETING, marketing


WYKŁAD 7 MARKETING

PROCES TWORZENIA RYNKU DOCELOWEGO

  1. Badanie potrzeb nabywców

  2. Ocena możliwości ich zaspokajania

  3. Analiza i ocena możliwości wpływu konkurencji

  4. Wybór segmentu rynku

  5. Opracowanie cyklu wprowadzenia i życia produktu

IDEALNY SEGMENT RYNKOWY

  1. Nabywca dysponujący dostateczną ilością gotówki

  2. Wyraźna odrębność oraz wyrazistość cech, potrzeb i wymagań nabywców

  3. Być mierzalnym

  4. Powinien posiadać zdolność wykorzystania przedsiębiorstwa w zakresie skali produkcji sprzedaży i zysku

  5. Umożliwiać niezbyt wysoki koszt wejścia i utrzymania rynku łącznie z możliwością pokonania konkurencji

PRODUKT

0x01 graphic

PRODUKT

Wszystko co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu.

Definicka obejmuje poza rzeczami użytkowymi również usługi, czynności, miejsca, organizacje, pomysły, technologie oraz idee.

Cykl życia produktu to okres między pojawienie się na runku a wycofaniem.

CYKL ŻYCIA PRODUKTU

I faza = wprowadzenie na rynek

Zakupy przez konsumenta nastawionego innowacyjnie słabe tempo dystrybucji mały zysk

II faza = wzrost

III faza = dojrzałość

IV faza = nasycenia

V faza = spadek i wycofanie produktu z rynku

0x01 graphic

WPROWADZENIE PRODUKTU NA RYNEK - PODSTAWOWE PROBLEMY

ZADANIE MARKETINGU

UZYSKANIE ADAPTACJI RYNKOWEJ

STADIUM WZROSTU SPRZEDAŻY - PODSTAWOWE PROBLEMY

ZADANIE MARKETINGU

ZDOBYCIE RYNKU

STADIUM DOJRZAŁOŚCI - PODSTAWOWE PROBLEMY

ZADANIE MARKETINGU

UTRZYMANIE POZYCJI RYNKOWEJ

STADIUM SPADKU - PODSTAWOWE PROBLEMY

ZADANIE MARKETINGU

LIKWIDACJA PRZY MINIMALIZOWANIU KOSZTÓW

CZY WARTO UTRZYMYWAĆ NA RYNKU PRODUKT

Niektóre produkty pomomo iż nie cieszą się popytem na rynkacj krajowych mogą przeżywać drugą młodość na rynkach zagranicznych.

Wynik ekonomiczny jest uzyskiwany na rynkach zagranicznych wycofanie produktu z rynku rodzimego może obniżyć zainteresowanie zagranicą.

CYKL ŻYCIA PRODUKTU PLANOWANIE OBEJMUJĄCE

  1. Określenie pożądanej długości trwania każdej fazy czasu przebywania na rynku aż do wycofania

  2. Ustalenie wysokości sprzedaży

  3. Zastosowanie odpowiednich instrumentów marketingowych w zależności od fazy

  4. Kontrola realizacji programu

KORZYŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA Z PLANOWANIA CYKLU OBIEGU PRODUKTU

  1. Możliwość wpływu na popyt

  2. Uzyskanie planowanej wysokości sprzedaży

  3. Zmniejszenie ryzyka produkcyjnego i handlowego

  4. Dostosowanie zaopatrzenia do kolejnych faz

  5. Efektywne wykorzystanie zasobów przedsiębiorstwa

  6. Skuteczna walka z konkurencją

STRATEGIA WPROWADZANIA NOWEGO PRODUKTU NA RYNEK DOCELOWY

  1. Określenie rodzaju, wielkości i profilu nabywców rynku docelowego, ustalenie wielkości sprzedaży

  2. Ustalenie ceny, strategii dystrybucji i budżetu marketingowego

  3. Ustalenie pełnego cyklu życia produktu

MARKETINGOWE WYPOSAŻENIE PRODUKTU

FUNKCJE OPAKOWANIA

  1. Ochrona wartości użytkowej

  2. Usprawnienie dystrybucji i organizacji sprzedaży

  3. Ochrona interesów konsumenta

  4. Promocja pruduktów

  5. Informacja i identyfikacja

Opakowanie najpierw miało przede wszystkim chronić towar, w warunkacj gospodatki rynkowej pełni funkcje marketingowe zachęca kupującego do wyboru, przekazuje informację o produkcie.

INFORMACJE NA OPAKOWANIACH

  1. Rodzaj towaru

  2. Nazwa towaru

  3. Cechy identyfikacyjne producenta

  4. Własności produktu sposób użycia

  5. Ostrzeżenia o zagrożeniach

  6. Cechy produktu

  7. Data produkcji i okres gwarancji

  8. Cena detaliczna

  9. Kody kreskowe

KODY KRESKOWE UMOŻLIWIAJĄ

  1. Ułatwienie sprzedaży zastosowanie czytnika elektronicznego

  2. Bieżącą ewidencję produktów na magazynie

  3. Ocenę tempa sprzedaży na podstawie dziennych raportów praktycznie gotowych po zamknięciu terminala

  4. Aktualizację asortymentu w sklepie



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
WYKŁAD 1 MARKETING, marketing
Marketing 6 wykład, MaRkEtInG i ZaRzĄdZaNiE
Zarządzanie i marketing - Wyklad 3, Marketing, Marketing i zarządzanie, Marketing i zarządzanie
badania - wykłady, Marketing, marketing
Wyklad - Marketing polityczny, Politologia, 1 rok UJ
wyklad2 marketing, Logistyka, transport
wyklad1 marketing
WYKŁAD 8 MARKETING, marketing
Marketing polityczny - zaliczenie wykladu, Marketing polityczny
Wyklad 5 i 6, Marketing
marketing wszystkie wykłady, marketing 1 wyk. 21.02.09[1]
Wykład I MARKETING W ORGANIZACJAC NON PROFIT
badania rynkowe i marketingowe - wykład, Marketing, marketing
Marketing 7 wykład, MaRkEtInG i ZaRzĄdZaNiE
wyklad z marketingu
Strategiafinal, Turystyka i rekreacja wykłady, Marketing międzynarodowy w turystyce
Wykłady marketing, elementy zarządzania i marketingu

więcej podobnych podstron