WYKŁAD 7 MARKETING

PROCES TWORZENIA RYNKU DOCELOWEGO

1. Badanie potrzeb nabywców

2. Ocena możliwości ich zaspokajania

3. Analiza i ocena możliwości wpływu konkurencji

4. Wybór segmentu rynku

5. Opracowanie cyklu wprowadzenia i życia produktu

IDEALNY SEGMENT RYNKOWY

1. Nabywca dysponujący dostateczną ilością gotówki

2. Wyraźna odrębność oraz wyrazistość cech, potrzeb i wymagań nabywców

3. Być mierzalnym

4. Powinien posiadać zdolność wykorzystania przedsiębiorstwa w zakresie skali produkcji sprzedaży i zysku

5. Umożliwiać niezbyt wysoki koszt wejścia i utrzymania rynku łącznie z możliwością pokonania konkurencji

PRODUKT

PRODUKT

Wszystko co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu.

Definicka obejmuje poza rzeczami użytkowymi również usługi, czynności, miejsca, organizacje, pomysły, technologie oraz idee.

Cykl życia produktu to okres między pojawienie się na runku a wycofaniem.

CYKL ŻYCIA PRODUKTU

I faza = wprowadzenie na rynek

Zakupy przez konsumenta nastawionego innowacyjnie słabe tempo dystrybucji mały zysk

II faza = wzrost

III faza = dojrzałość

IV faza = nasycenia

V faza = spadek i wycofanie produktu z rynku

WPROWADZENIE PRODUKTU NA RYNEK - PODSTAWOWE PROBLEMY

• Przezwyciężenie strachu i niechęci potencjalnych nabywcóe przed zakupem nowych produktów

• Diagnoza co jest najbardziej istotne dla nabywcy

• Problem zwiększenia udziału w runku

• Pytanie jakie kanały dystrybucji należy wykorzystać w celu zwiększenia sprzedaży

ZADANIE MARKETINGU

UZYSKANIE ADAPTACJI RYNKOWEJ

STADIUM WZROSTU SPRZEDAŻY - PODSTAWOWE PROBLEMY

• Konkurencja i jej siła oddziaływania, rozpoznanie strategii konkurencji

• W jaki sposób zwiększyć udział w rynku

• Kto kupuje aktualnie sprzedawane przez nas towary i jak poszerzyć ofertę o nowe segmenty

• Czy dystrybucja i cena pozostają na właściwym poziomie

ZADANIE MARKETINGU

ZDOBYCIE RYNKU

STADIUM DOJRZAŁOŚCI - PODSTAWOWE PROBLEMY

• Ocena zmian sprzedaży od momentu wprowadzenia produktu na rynek

• Kto jest faktycznym odbiorcą produktu

• Opracowanie mechanizmów stabilizacji sprzedaży aby maksymalnie wydłużyć obecność produktu na rynku

• Czy istnieje możliwość zmodyfikowania produktu jak to wpłynie na tempo sprzedaży jak drogi będzie lifting i czy będzie to miało wpływ na ceny

• Czy istnieją możliwości zwiększenia efektywności sprzedaży czy nie można zredukować pośredników bez szwanku dla dystrybucji i zysków

ZADANIE MARKETINGU

UTRZYMANIE POZYCJI RYNKOWEJ

STADIUM SPADKU - PODSTAWOWE PROBLEMY

• Jak szybko będzie trzeba wycofać produkt z rynku

• Czy przedsiębiorstwo powinno przeciwdziałać spadkowi sprzedaż

• Czy warto utrzymywać produkt na rynku

• Czym zastąpić stary starzejący się produkt

ZADANIE MARKETINGU

LIKWIDACJA PRZY MINIMALIZOWANIU KOSZTÓW

CZY WARTO UTRZYMYWAĆ NA RYNKU PRODUKT

Niektóre produkty pomomo iż nie cieszą się popytem na rynkacj krajowych mogą przeżywać drugą młodość na rynkach zagranicznych.

Wynik ekonomiczny jest uzyskiwany na rynkach zagranicznych wycofanie produktu z rynku rodzimego może obniżyć zainteresowanie zagranicą.

CYKL ŻYCIA PRODUKTU PLANOWANIE OBEJMUJĄCE

1. Określenie pożądanej długości trwania każdej fazy czasu przebywania na rynku aż do wycofania

2. Ustalenie wysokości sprzedaży

3. Zastosowanie odpowiednich instrumentów marketingowych w zależności od fazy

4. Kontrola realizacji programu

KORZYŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA Z PLANOWANIA CYKLU OBIEGU PRODUKTU

1. Możliwość wpływu na popyt

2. Uzyskanie planowanej wysokości sprzedaży

3. Zmniejszenie ryzyka produkcyjnego i handlowego

4. Dostosowanie zaopatrzenia do kolejnych faz

5. Efektywne wykorzystanie zasobów przedsiębiorstwa

6. Skuteczna walka z konkurencją

STRATEGIA WPROWADZANIA NOWEGO PRODUKTU NA RYNEK DOCELOWY

1. Określenie rodzaju, wielkości i profilu nabywców rynku docelowego, ustalenie wielkości sprzedaży

2. Ustalenie ceny, strategii dystrybucji i budżetu marketingowego

3. Ustalenie pełnego cyklu życia produktu

MARKETINGOWE WYPOSAŻENIE PRODUKTU

FUNKCJE OPAKOWANIA

1. Ochrona wartości użytkowej

2. Usprawnienie dystrybucji i organizacji sprzedaży

3. Ochrona interesów konsumenta

4. Promocja pruduktów

5. Informacja i identyfikacja

Opakowanie najpierw miało przede wszystkim chronić towar, w warunkacj gospodatki rynkowej pełni funkcje marketingowe zachęca kupującego do wyboru, przekazuje informację o produkcie.

INFORMACJE NA OPAKOWANIACH

1. Rodzaj towaru

2. Nazwa towaru

3. Cechy identyfikacyjne producenta

4. Własności produktu sposób użycia

5. Ostrzeżenia o zagrożeniach

6. Cechy produktu

7. Data produkcji i okres gwarancji

8. Cena detaliczna

9. Kody kreskowe

KODY KRESKOWE UMOŻLIWIAJĄ

1. Ułatwienie sprzedaży zastosowanie czytnika elektronicznego

2. Bieżącą ewidencję produktów na magazynie

3. Ocenę tempa sprzedaży na podstawie dziennych raportów praktycznie gotowych po zamknięciu terminala

4. Aktualizację asortymentu w sklepie

---