35 (12)

W -V ^v ^    ^ i

, pued ł

S-H =

Dr Anna Golec

^ Firma ponosi ryzyko, że odbiorca nie zapłaci;

Firma ponosi koszt utrzymania należności, czyli trzeba dać upust, albo zaangażować dodatkowe środki, dlatego konieczna jest świadoma polityka w zakresie zarządzania należnościami.

Elementy polityki kredytowej:

^ Analiza ryzyka kredytowego (komu udzielić kredytu kupieckiego);

^ Warunki płatności (jaki termin odroczenia, czy proponować skonto (rabat)); S Polityka windykacyjna (jak zapewnić uzyskanie gotówki).

Czas w jakim odbiorca musi uregulować należność zależy od:

S Branży - rotacja wyrobów, trwałość produktów;

S Pozycji rynkowej - konkurencja, pozycja odbiorcy;

S Czasu współpracy i zaufania — jak długo współpracujemy, ile o sobie wiemy; S Wartość sprzedaży-ważny klient;

^ Sytuacji finansowej klienta.

Wysokość upustu zalezy od:

'S Tego jak bardzo zależy nam na wcześniejszej płatności (czy potrzebujemy gotówki, cź'y nie); S Kosztu pozyskania kapitału do sfinansowania należności;

•S Koniunktury;

S Pozycji na rynku;

S Wagi klienta/wielkości zamówienia.

Analiza rynku kredytowego:

Metody scoringowe (5C):

'S Charakter - rzetelność, wiarygodność wynikająca z jakości zarządzania;

S Capa city - potencjał, wypłacalność wynikająca z dotychczasowej współpracy;

S Capital - wielkość kapitału;

S Collateral - zabezpieczenie, wartość aktywów;

S Conditions - trendy w gospodarce, prognozy dla branży, które mają oddziaływać na terminowość spłat.

Zmiana polityki należności - czy warto? ^ Metoda Sartorisa - Hilla

PQ(l-b)

(i - ky

P - cena jednostkowa;

C — koszt jednostkowy;

Q - wielkość dziennej sprzedaży; b - udział należności straconych; t- okres ściągania należności;

K - stopa dyskontowa dzienna.

Porównujemy wariant przed i po zmianie.

Wariant z wyższym wskaźnikiem jest korzystniejszy.

-CQ

W- T ATU, OiM, | jjj J&O

K \A<

u

AajoJL-

» !

Zarządzanie zobowiązaniami

Uwarunkowania zarządzania zobowiązaniami są takie same jak dla należności (druga strona medalu).

Polityka zarządzania zobowiązaniami musi uwzględniać :

^ Dostępność kapitału;

Strona 25

Finanse przedsiębiorstw