skanuj0045

działania i postaw Nasze zmysły są napastowane poprzez reklamy, które ją nre tytka wyk.arzystyw.ane do tego abyśmy kupili określony produkt, ale również , atyśmy zmienili lut; wytworzyli sobie pożądany przez twórców reklamy pogląd cc- do danego człowieka. Reklama wpływa na nasze postawy. Czym jest postawa? To względnie stal3. zabarwiona emocjonalnie gotowość do reagowania w pewien spójny czy konsekwentny sposób wobec pewnej osoby, grupy ludzi lub sytuacji ( Zimbardo P. Psychologa i życie ,19%). Reklama aby być skuteczną i działać jeszcze dugo jjo jej zaprezentowaniu wykorzystuje te wyżaj wymienione cechy; przede wszystkim działa na nasze emocje. W naszym życiu Swoje postawy kształtujemy wobec wielu rzeczy , przy czym niektóre z nich znamy jedynie pośrednio, z informacji dostarczonych przez innych ludz. Gtównym źródłem kształtowania postaw jest informacja. Jednak jeśli chodzi o zmianę postawy to kwestia ta nie jest już taka prosta. Często obserwuje sic zachowania niezgodne z postawami danego człowieka, często działamy pod wpływem impulsu lub innych mniej znanych nam czynników takich jak techniki wywierania wpływu na Judzi. Wszystko to jednak ma na celu poprzez pierwotną zmian*? naazcgo zachowania, zmianę naszych postaw Luizie. w różnych sytuacjach i z różnych powodów, dają się nakłonić do poctejmownnia zachowań sprzecznych z ich postawami: w sporze , w zabawie, aby uniknąć śmieszności , nie sprawiać kłopotu itp. (Często sam akl podjęcia zachowania, którego wystąpienie było poprzednio mato prawdopodobne-. w/storczy , aby dana jednostka zdała sefcie sprawę z jego pozytywnych aspektów Wykazano też, że nakłonienie ludzi do pocfrorzącfcowania się jakiemuś niewiefk emu wymaganiu zwiększa ich skłonność do podporządkowania się poważniejszemu , bardziej rozbieżnemu z ich postawą żądaniu- jest to tak zwana technika " wetknięcia nogi między drzwi' (Ciafcini R Wywieranie wpływu na ludzi , 1996 j Zwykle jednak nie wystarczy nakłonić ludzi do wykonania jakiejś mocno nie łubianej czynności, aby ich postawa uległa zmianie. Jeśli mogą oni przypisać swój akt uległości siłom zewnętrznym (takim jak nagroda tub przymus). to mogą oni zachowywać swoją pierwotną postawę, nawet jeśli ich zachowanie jest z nią sprzeczne Jednakże warunki bedtawe. które mogą skronie ludzi do wykonania rozbieżnej z postawą czynności i zarazem pozwalają spostrzegać ją jako wynikającą z ich Masnego waloru, wywołują stan dysonansu poznawczego, który muszą “ zlikwidować’ poprzez wybór jednego z możiwych zachowań, albo zmienić swą ctotychezwowo postawę, albo przyznać się przed sobą samym do irracjonalnego zachowania. Na wiedzy tej bazują agencjo reklamowe . Istnieą też inne techniki wpływu na nasze działania . Często wykorzystywaną w reklamie politycznej jest reguła wzajemności. Organizatorzy kampanii wyborczych nieraz się pokonali, że najskoczniejszym sposcóerr. zapewniającym wybór kandydata jest tego zdolność do oddawania nawet drobnych przysług jak największej liczbę wyborców. Ck> tego edu często są wykorzystywane drobne upominki trw. gadżety.

Reklama to kod wiązany; wzrofcowo-weibalny i audialny, łączący ze sobą w dowolnych konfiguracjach słowo, obraz i dźwięk, a jej oddaatywanrc można sprowadzić eto czterech podstawowych pojęć : postrzeganie , rozpoznawanie, zapamiętywanie oraz y^riywanie. Warunkiem odbioru przekazywanego komunikatu jest percepcja Komunikat reklamowy musi zostać usłyszany, zobaczony i przeczytany.

Nie jest to jednak równoznaczne ze zwróceniem szczególnej uwagi na reklamę, bowiem wyniki wielu badań psychologicznych potwierdzają to iz reklama , aby osiągnęła swój cel nie wymaga skupienia na hej uwagi, nie jest to konieczne , a czasem nawet niepożądane. Dlaczego tak jest? Komunikat reklamowy należy do lak zwanych przekazów perswazyjnych. Usiłuje się w nim skJonić odbiorę do tego, aby uwierzył w określono troki i dał się przekonać do podjęcia pewnych działań. Łudzić spotykając się z klasycznym komunikatem perswazyjnym zachowują czujność i są krytyczni wobec niego. Gdy polityk usiłuje przekonać nas dc. programu swojego lub swojej partii oraz do głosowania na niego lub jego partię, zastanawiamy się, czy proponowany przez niego program jest spójny i czy argumenty, którymi się posługuje, są prawdziwe. Także postępowanie jest możliwe dlatego baśnie, że koncentrujemy uwagę na tym kto. co i dlaczego dc nas mówi. Dlatego właśnie takt, że ludzie nie koncentrują się w pełni na prezentowanych reklamach, zazwyczaj nie tylko nie powinien martwić twórców reklam ale powinien nawet ich cieszyć

Jednak jeśli mówimy już o “pedśwractomym' wpływie reklam, nie możemy zapominać o kilku bardzo ważnych zasadach . Psychologowie i wykształceni reklamo twórcy wiedzą dlaczego jedną osobę lulamy . a inną nie. W tym miejscu warto zastanowić się nad tzw. zjawiskiem aureoli. Jest to reakcja na ludzi ładnych. Jedia pozytywna cecha człowieka opromienia swoim blaskiem wszystkie pozostałe jego cechy i decyduje o sposobie, w jakim widziany jest on przez innych. Wiele ctonycn dowodzi, że atrakcyjność fizyczna stanowić może źródo takiej właśnie aureoli Czy przystojny polityk ma więc większą szansę poparcia niż nieprzystojny? W skrócie można powiedzieć, że oczywiście tok , choć wiadomo, że wpływ na to mają jeszcze inne czynniki, które to składają się na cały podświadomy obraz kandydata Na przykład kwestia podobieństwa. Lubimy ludzi podobnych do nas sarnychj Ciaidini R., Wywieranie wpływu na ludzi, 1996) i nie chodzi tu wyłącznie o podobieństwo fizyczne, także cechy charakteru, styl życia, czy doświadczeń życiowych. Stąd leż ci, którzy chcą, abyśmy ich polibiti. a tym samym łatwiej im ulegali, mogą to osiągnąć poprzez przedstawianie siebie jako luda podobnych eto nas I z obserwacji widzimy, że jest to dość często wykorzystywane w kampaniach promujących polityków.

Innym istotnym czyrtniniem wpływającym na sympatię do polityka są komplementy. To zjawisko jest jednak w Polsce jaszcze nic tak często wykorzystywane w kampaniach wyborczych , afe wyraźnie* zaznacza się ono w Stanach jednoczonych. Nic raz zdarzyło się nam oglądać wyborczy wiec amerykańskiego pdityka skandującego: * Jesteście wspaniali, razem zdziałamy wszystko*, niektórzy nawet posuwali się do takich skrajnych sfcandewań jak " koch^n was'. A jednak to działa. Nasza pozytywna reakcja na pochlebstwa jest więc tak zautomatyzowana, że łatwo możemy paść ofiarą kogoś, kto pochlebstwami manipuluje celem zyskania naszej sympatii.

Idąc dalej. Skojarzenia, jest to równie debra metoda wpływu na ludzkie zachowania co pozostałe. Zasada skojarzenia jest ogólna i dotyczy uczuć tok pozytywnych jak i negatywnych. To. czy ludde kojarzą nas z czymś przyjemnym, czy też nieprzyjemnym wpływa na to, czy będą nas lubić, czy tez nie (CiakJni R., 1996). Obie formy są obecnie wykorzystywane w