ekspert perswazji4

Matka do syna.

•    "Kochanie, jak wygląda Pani, która uczy Cię historii. Możesz

mi ją opisać?

Wszystkie te pytania sprawiają, źe potencjalny klient, pracownik, kontrahent, aby odpowiedzieć Ci na pytanie, będzie musiał odtworzyć obrazy związane z funkcjonalnością danego systemu informatycznego, obrazy związane z kampanią reklamową czy poprzednim szkoleniem, urlopem itd.

Podczas odtwarzania będzie podświadomie wizualizować sobie te obrazy, patrząć w górę oraz w prawo lub w lewo. Dzięki temu poznasz kierunek prawdy i wyznaczysz kierunek kłamstwa, który jak wiesz jest odwrotny do kierunku prawdy.

O czym musisz pamiętać i co powinieneś wziąć pod uwagę podczas procesu diagnozy prawdomówności swojego rozmówcy?

A.    Zawsze najpierw kalibruj gałki oczne rozmówcy. Kalibruj kierunek prawdy i tym samym kierunek kłamstwa. Ludzie są różnie skonstruowani. Posługują się różnymi mapami i wzorcami działań. U jednej osoby kierunek prawdy może być kierunkiem kłamstwa innej. Dlatego też zawsze najpierw dokonaj kalibracji.

B.    W celu kalibracji zadawaj pytania prowokujące rozmówcę do opisywania obrazów. W ten sposób zaktywizujesz jego wzrokowy system reprezentacji.

C.    Pamiętaj! Może zdarzyć się sytuacja, w której Twój rozmówca będzie np. odtwarzał obrazy, kierując swój wzrok w dół. Wtedy zadaj mu pytanie o przyszłość i sprawdź, w którym kierunku patrzy. Najprawdopodobniej będzie to inny kierunek. W ten sposób również skalibrujesz kierunek prawdy oraz kierunek kłamstwa.

D.    Bazuj na wiedzy, którą teraz poznajesz, ale nigdy nie wyciągaj pochopnych wniosków. Nigdy nie traktuj ruchu gałek ocznych Twojego rozmówcy, jako jedynej i ostatecznej metody na poznanie tego, czy Twój rozmówca mówi prawdę, czy też kłamie.

- www.lnstytut-perswazjl.pl

E. Pamiętaj, że za każdym zachowaniem Twojego rozmówcy stoi pozytywna intencja. Zastanów się, dlaczego Cię okłamujo Może ma jakiś powód, o którym nie chce z różnych względów mówić. Bądź wyrozumiały. Wczuj się w jego sytuację.

| ćwiczenie nr 97    _

Jeśli przywołujemy (odtwarzamy) dźwięki to najczęściej:

A.    patrzymy do góry.

B.    patrzymy w bok na prawo.

C.    patrzymy w bok a dokładny kierunek (prawo lub lewo) to kwestia indywidualna każdego człowieka.

j ćwiczenie nr 98

Jeśli tworzymy w naszym umyśle dźwięki to najczęściej:

A.    patrzymy w dół i lewo.

B.    patrzymy w bok I w lewo.

C.    patrzymy w bok.

Ćwiczenie nr 99

Jeśli tworzymy w naszym umyśle obrazy to najczęściej:

A.    patrzymy do góry i w prawo.

B.    patrzymy do góry w lewo lub w prawo.

C.    patrzymy w dół a dokładny kierunek (prawo lub lewo) to kwestia indywidualna każdego człowieka.

( Ćwiczenie nr 100

Jeśli tworzymy w naszym umyśle obrazy to najczęściej:

A.    patrzymy do góry i w prawo.

B.    patrzymy do góry w lewo lub w prawo.

C.    patrzymy w dół a dokładny kierunek (prawo lub lewo) to kwestia indywidualna każdego człowieka.

www.instytut-perswazjl.pl