ekspert perswazji2

214

Nauczę Clę teraz, jak kalibrować gałki oczne Twojego rozmówcy i tym samym niemal ze 100% prawdopodobieństwem ocenić, czy mówi prawdę, czy też kłamie.

Chciałbym, żebyś zrobił mały test. Poproś swojego znajomego, aby opisał Ci trzy wydarzenia. Dwa takie, które się faktycznie zdarzyły; trzecie zaś takie, które jest kłamstwem i nie miało nigdy miejsca. Niech trzy zdarzenia będą tak samo prawdopodobne. Zobaczysz, jak łatwo rozpoznać, które dwa zdarzenia są zdarzeniami prawdziwymi, a które jest zdarzeniem fałszywym.

Przekaż więc swojemu znajomemu następującą procedurę:

• „Mam prośbę: opisz mi trzy zdarzenia. Niech dwa zdarzenie będą prawdziwe, czyli takie, które rzeczywiście się wydarzyły, a trzecie będzie fałszywe, czyli takie, które NIGDY w Twoim życiu nie miało miejsca. Powtarzam - NIGDY nie miało miejsca. Zatem dwa razy powiedz prawdę, a raz skłam. Ważne jest to, aby zdarzenia były tak samo prawdopodobne. Kolejność jest dowolna. Oczywiście nie mów mi, które z tych trzech zdarzeń jest fałszywe, a które prawdziwe. Podczas opisywania tych zdarzeń używaj czasu przeszłego - tak jakbyś chciał w jednym przypadku mnie okłamać, a w dwóch innych powiedzieć prawdę. Zadam Ci teraz po kolei trzy pytania. Zdecyduj się już teraz, czy odpowiedź na pierwsze pytanie będzie prawdą czy kłamstwem. Czy może najpierw powiesz mi prawdę, później mnie okłamiesz, zaś następnie znów powiesz prawdę. Kolejność jest dowolna".

„Zadaję pierwsze pytanie: Proszę Clę, opisz mi pierwsze zdarzenie z przeszłości. Opisz ml, co wtedy widziałeś. Jak duże to było? Jakiego było to koloru? Generalnie chcę wiedzieć, co wtedy widziałeś? Skup się na tym, co widziałeś w momencie, kiedy to zdarzenie miało miejsce”.

Podczas słuchania obserwuj gaiki oczne i zapamiętaj, w którym kierunku zerka. Kiedy skończy, zadaj mu drugie pytanie:

„A teraz proszę Cię, abyś opisał mi drugie zdarzenie z przeszłości. Podobnie, jak poprzednio, opisz mi, co wtedy widziałeś. Jak duże to było? Jakiego było to koloru? Generalnie chcę wiedzieć, co wtedy widziałeś? Skup się na

www.lnslytut-perswazjl.pl

tym, co widziałeś w momencie, kiedy to drugie zdarzenie miak> miejsce."

Obserwuj jego gałki oczne i zapamiętaj ich kierunek.

_A teraz proszę Cię, abyś opisał mi trzecie zdarzenie z przeszłości. Podobnie jak poprzednio, opisz mi, co wtedy widziałeś. Jak duże to było? Jakiego było to koloru? Generalnie chcę wiedzieć, co wtedy widziałeś? Skup się na tym, co widziałeś w momencie, kiedy to trzecie zdarzenie miało miejsce”.

W każdym przypadku daj mu minutę na opowiedzenie zdarzenia i zapamiętuj, w którym kierunku zerka.

Twój rozmówca dwa razy będzie patrzył w tym samym kierunku, zaś raz w innym. Jeśli dwa razy popatrzył do góry i w Twoją prawą stronę, zaś raz do góry i w lewo (Twoją lewą stronę) oznacza to, że zdarzenie, przy którym patrzył do góry i w lewo, jest zdarzeniem wymyślonym. Pozostałe zaś prawdziwe.

Dzięki temu skalibrujesz ruchy jego gałek ocznych podczas mówienia prawdy i podczas fantazjowania. Kierunek prawdy oraz kierunek fantazjowania jest stały. Raz skalibrowany daje Ci ogromne możliwości wnioskowania podczas przyszłych rozmów.

Drugi test może przebiegać w sposób następujący. Poproś swojego znajomego o opisanie jakiejś osoby, którą zna lub krajobrazu, który widział podczas ostatniego urlopu lub pomieszczenia, w którym pracuje. Ważne jest to, aby podczas opisywania używał zmysłu wzroku. Zapytaj się go. jak wygląda jakiś jego znajomy, jak duże jest pomieszczenie, w którym pracuje, jaki kolor mają ściany tego pomieszczenia, jakiej wielkości są okna. Twój rozmówca podczas opisywania będzie patrzył w górę i w Twoją lewą lub prawą stronę. Zapamiętaj, w którym kierunku zwrócony jest jego wzrok, w którym kierunku zerka.

Później zapytaj go o przyszłość. O to, gdzie chciałby pojechać na wakacje. Co mógłby tam zobaczyć, jak może to wyglądać. I w tym przypadku również zapamiętaj, gdzie będzie kierował wzrok - w górę i w lewo czy w górę i prawo.

www.instytut-perswozji |>l