ekspert perswazji7

150

•    Jak bardzo jest Pan zainteresowany naszą ofertą ?"

•    Jak bardzo jest Pani zadowolona z naszej współpracy ?"

•    Jak szybko do mnie przyjedziesz ?"

•    Jak szybko podpisze Pan umowę ?"

Pytając się swojego Klienta: Jak szybko podpisze Pan umowę?", sprawiasz, 12 Twój Klient zastanawiając się, jak szybko podpisze umowę, nieświadomie zaakceptuje to, że ją w ogóle podpisze.

Teraz przykłady wykorzystujące inne słowo kluczowe, charakterystyczne dla presupozycji, opartych na przymiotach i przysłówkach. Mam na myśli słowo „w pełni”.

Przeanalizujemy zdanie:

•    „Czy w pełni zdaje sobie Pan sprawę z faktu, że posiadamy bardzo atrakcyjną ofertę?"

Wypowiedzenie takiego zdania powoduje to, że Twój Klient zastanawiając się, czy w pełni zdaje sobie sprawę, źe posiadasz bardzo atrakcyjną ofertę, musi nieświadomie przyjąć i zaakceptować takt, że chociaż trochę zdaje sobie z tego sprawę. Powtórzę raz jeszcze tę strukturę: .Czy w pełni zdaje sobie Pan sprawę z faktu, źe posiadamy bardzo atrakcyjną ofertę?"

Inne przykłady:

•    .Czy w pełni uświadamiasz sobie, te powinieneś rozpocząć z

nami współpracę ?^m    .

•    .Czy w pełni świadomie podjął Pan decyzję o współpracy z naszą firmą".

Poznałeś już presupozycje porządkowe oraz presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach. Teraz czas na kolejny trzeci już rodzaj presupozycji.

www.lnstytut-perswazji.pi

Ćwiczenie nr 73

]

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na presupozycji opartej na przymiotnikach i przysłówkach.

A.....................................................................................................

B.

9.3 [PRESUPOZYCJE POZORNEGO WYBORU]

Trzeci rodzaj presupozycji nazywa się presupozycją pozornego wyboru. Presupozycje związane z pozornym wyborem występują w strukturach lingwistycznych, które dają Twojemu Klientowi, Twojemu rozmówcy wybór. Wybór ten jest tylko pozorny, gdyż bez względu na jego odpowiedź - decyzja Klienta jest zgodna z Twoimi celami perswazyjnymi.

Oto przykład:

• .Czy chciałby Pan zamówić dwa opakowania czy tylko jedno V

Jesteś sprzedawcą. Po rozmowie, na której zaprezentowałeś swój produkt potencjalnemu Klientowi, pytasz go: .Czy chciałby Pan zamówić dwa opakowania czy tylko jedno?" W momencie, w którym Twój Klient zacznie zastanawiać się. czy kupi dwa opakowania, czy tylko jedno - wówczas nieświadomie musi zaakceptować fakt. źe w

www.instytut-pefsv»arj».pl