ekspert perswazji4

164

Zapytasz się wtedy:

•    (1) Jak bardzo podoba się Panu nasza oferta V

Jak zwiększyć skuteczność tego zdania? Otóż, dodać drugą presupozycję. Zdanie to może mieć wtedy następującą postać:

•    (2) „Czy uświadamia sobie Pan, jak bardzo podoba się Panu nasza oferta?"

W tym przypadku użyłem dodatkowo presupozycji opartej na świadomości czegoś. Jednak w dalszym ciągu zdanie to może nie być skuteczne. Tak więc, zgodnie z teorią piętrzenia presupozycji, dodajmy tam jeszcze Jedno ukryte założenie. Tym razem dołóżmy ponownie presupozycję opartą na przymiotnikach I przysłówkach.

Zdanie będzie brzmieć:

•    (3) .Czy w pełni uświadamia sobie Pan, jak bardzo podoba się Panu nasza oferta?"

Umieszczenie w jednym zdaniu perswazyjnym trzech presupozycji -czyli trzykrotne spiętrzenie presupozycji - sprawia, iż świadomy umysł Twojego Klienta nie jest w stanie rozpakować sugestii, przez co zdanie to jest niezwykle skutecznym środkiem oddziaływania.

A teraz inny przykład:

Kończysz prezentację. Chcesz, aby .osoby, reprezentujące potencjalnego Klienta, podjęły współpracę z Twoją firmą. Chcesz również odpowiedzieć na pytania swojego audytorium, rozwiewając tym samym wszelkie ewentualne wątpliwości, które Twoi rozmówcy mogą mieć. Możesz wtedy powiedzieć:

•    (1) _mMam nadzieję, iż podejmiecie Państwo współpracę z naszą firmą. Czy mają Państwo pytania?"

Niestety, nie jestem przekonany, co do skuteczności takiego sformułowania.

Lepiej będzie, jeśli użyjesz np. presupozycji dotyczącej czasu. Wówczas powyższa (1) wypowiedź będzie brzmiała:

•    (2) .Czy mają Państwo pytania, zanim zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą?"

www.lnstytut-perswazjl.pl

Do tego zdania możesz dodać również presupozycję porządkową. Wówczas zdanie to uzyska postać:

•    (3) „Czy mają Państwo ostatnie pytanie, zanim zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą ?^a

Kolejnym posunięciem sprawiającym, iż Twoja wypowiedź stanie się bardziej skuteczna, może być użycie kolejnej presupozycji. Użyjmy zatem presupozycji opartej na przysłówkach i przymiotnikach. Wtedy zdanie (3) będzie posiadało konstrukcję:

•    (4) Czy mają Państwo ostatnie pytanie, zanim w pełni zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą ?

Również w tym przypadku umieszczenie w jednym zdaniu kilku presupozycji powoduje, iż świadomy umysł Twojego Klienta nie jest w stanie rozkodować przekazanej mu sugestii. Dzięki spiętrzeniu presupozycji struktura lingwistyczna staje się niezwykle skutecznym środkiem oddziaływania.

Kolejny przykład:

Twój potencjalny Klient, po zapoznaniu się z ofertą, wyraził obiekcje, co do warunków cenowych. Ty oczywiście śpiewająco uzasadniłeś poziom oferowanych cen. Chcąc uniknąć kolejnych niewygodnych pytań zapytałeś Klienta:

•    (1) JGzy rozwiałem już Pańskie ostatnie wątpliwości?"

Opakujmy bardziej to zdanie. Dodajmy tam presupozycję bazującą na przymiotnikach i przysłówkach. Oto wynik naszego zabiegu:

• (2) „Czy rozwiałem już w pełni Pańskie ostatnie wątpliwości?"

A teraz dla zwiększenia skuteczności przekazu perswazyjnego dodamy jeszcze presupozycję dotyczącą czasu. Wówczas nasze zdanie posiadać będzie postać:

•    (3) „Czy rozwiałem już w pełni Pańskie ostatnie wątpliwości, zanim zdecyduje się Pan na współpracę z naszą firmą?"

www.instytut-per5wazjl.pl