indeks

Indeks 13

Pozyskiwanie nowych klientów głównym celem handlowców

Prawdopodobieństwo sprzedaży, szacowanie

Precyzyjne i konkretne standardy obsługi klienta

Premiowanie pozyskania nowych klientów

Prezentacja u klienta - 3. etap monitorowania sprzedaży

Priorytety w negocjacjach, co jest najważniejsze dla handlowca

Problemy podczas superwizji, pokonywanie

Problemy sprzedażowe, wykrywanie

Problemy z handlowcami wykrywanie

Procedura delegowania zadań

Prognozowanie i monitorowanie, problemy z handlowcami Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, elementy lejka Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, kwalifikacja transakcji Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, negocjacje Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, obliczanie lejka Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, płynność finansowa firmy Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, podpisanie kontraktu Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, prawdopodobieństwo sprzedaży

Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, prezentacja u klienta Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, przykład lejka Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, siły sprzedażowe Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, specyfika rynku B2B Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, stan realizacji planu Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, wykrywanie problemów Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży, zalety metody lejka Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży z wykorzystaniem metody lejka Program pilotażowy przy wdrażaniu nowych standardów Prowizja a realizacja planu sprzedaży Prowizje handlowców powiązane z celami Przeciwdziałanie manipulacji metodą „porucznik Colombo”

Przeciwdziałanie manipulacji polegającej na rozpraszaniu uwagi

Przeciwdziałanie manipulacjom

Przerwa w rozmowach przeszkodą w manipulacji

Przyczyny oporu pracowników

Przygotowanie do negocjacji, cel pośredni

Przygotowanie do negocjacji, najważniejsze pytania

Przygotowanie do negocjacji, tabela ułatwiającą kontrolowanie przebiegu rozmów Przygotowanie do rozmowy z „nieuchwytnym” klientem Przygotowanie do właściwego wykorzystywania widełek negocjacyjnych Przygotowanie pracowników do nowych standardów Przykład outsourcingu

T 01/04

P 01/06, 09, 10 S 01/13 T 01/04 P 01/08 H 01/11 C 01/06

P 01/07, 08, 18 P 01/18 D 01/09 P 01/18 P 01/03 P 01/06 P 01/08 P 01/11 P 01/15 P 01/10

PO 1/06, 09, 10 P 01/08 P 01/04 P 01/16 P 01/05 P 01/14

P 01/07, 08, 18 P 01/17 P01 S 01/15 T 01/16 T 01/16 M 01/13 M 01/12 M 01/10 M 01/10 S 01/03 H 01/12 H 01/09 H 01/14 K 01/18 W 01/05 S 01/15 0 01/02

Wiedza i Praktyka

[e-mail]

Zarządzanie działem sprzedaży ©