PZK236

236    PSYCHOLOGIA ZACHOWAŃ KONSUMENCKICH

aktualnymi cenami, korzystne porównania z innymi produktami, wysoka cena wcześniejsza.

Przy ocenie atrakcyjności (bądź nie-atrakcyjności) ceny konsumenci posługują się pewnymi zasadami umysłowej kalkulacji. Należą do nich: zasada rozdzielania zysków, zasada łączenia strat, zasada łączenia mniejszej straty z większym zyskiem, zasada rozdzielania mniejszego zysku od większej straty.

Efekt posiadania polega na tym, że dobra, które są już w naszym posiadaniu (i z których mielibyśmy zrezygnować), wydają się nam więcej warte niż te same dobra, kiedy ich jeszcze nie posiadamy.