456 (2)

eieuA ni p

•    .Kim dokładnie są moi słuchacze? Czy nie lepiej będzie, kiedy popracuję z cylko jedną osobą

naraz?"

•    .Jakie są ich potrzeby? Co wiem

0    ich potrzebach, oczekiwaniach

1    pragnieniach? Gdybym mógł

je podsumować jednym słowem, jak nazwałbym to, czego chcą?"

•    .Jakiego rodzaju historie zainteresują ich najbardziej?" (jeżeli odpowiesz na popi*zednie pytania, poznasz odpowiedź

i na to).

•    -Kiedy nadejdzie najlepszy moment, aby usiąść z nimi

i porozmawiać w spokoju?"

•    -Czy już mi ufają, czy muszę dopiero pozyskać ich zaufanie (i oczywiście nawiązać z nimi dobry kontakt)?"

Krok 2. Wymyślenie niebezpośredniej sugestii

umawiamy metodę hipnozy kon sacyjnej, w tym przypadku znać skuteczniejsze jest więc stosom sugestii pośrednich. Zdanie t -i czujesz nieodpartą potrzebę sprzątania swojego pokoju" jest dzo bezpośrednim komunikat Sugestię pośrednią wprowadza -i wiesz, kiedy wysprzątałem ; pokój, poczułem się naprawdę ś\

nie, tak jak i ty poczułby* ^ sprzątaniu swojego".

Biegłe opanowanie gnieżdżonych pętli wymaga cz*^ osiąganie mistrzostwa w hoite ^ dziedzinie), dlatego zacznij ę*j ^ dynczych sugestii. Z czasem, fety nauczysz się wykonywać poszczą kroki bez konieczności specpj^ ich przygotowywania, będziesz mog zacząć podsuwać więcej sugest* nara

Krok 3. Stworzenie piędu historii oraz odpowiednich sygnałów

Przy tworzeniu historii obowę:^ zaledwie parę zasad:

¹‘ ^H,storie muszą być ciek** (zwłaszcza że w tym przypadku »y korzystujemy ich aż pięć). Jest, ctej się nudne. Twoi słuchacze pozasyp#

2. Zastosowanie tej metody przy niesie lepsze rezultaty, jeżeli wykony ^scasz historie zaczerpnięte z żyoi ¹ Jasnej przeszłości. Nie opowafr niczego, co dotyczy w jakiś $pc$& człowieka, którego próbujesz do & goś przekonać — będzie on miał ^ sne wspomnienie danego zdarz** Nie próbuj także obsadzać tej && ^w jakiejkolwiek roli w Twojej ponieważ zabieg ten fest zbyt wisty. Jeżeli nie ma innego ^ prostu wymyśl całą historię-

4S6