skanuj0591

Rozdział i

Ocena potencjału strategicznego _

190

Maksymalna ocena firmy może wynieść 5,0, badana firma uzyskała wysoką ocenę 4,15. Otrzymane wyniki wskazują, które obszary przedsiębiorstwa mają kluczowe znacznie dla jej rozwoju, a które są nieco słabsze. Tą samą metodą można dokonać analizy najważniejszych konkurentów na rynku, co pomoże umiejscowić analizowaną firmę wśród nich oraz stworzyć odpowiednią strategię.

Cykl życia produktu jest kolejną metodą badającą potencjał wewnętrzny przedsiębiorstwa. Metoda polega na przekonaniu, że produkty „rodzą się”, „dorastają”, „dojrzewają” i „umierają”. W każdej z faz życia inaczej się zachowują i przynoszą inne korzyści (straty) firmie. Na poniższym rysunku znajduje się klasyczny cykl życia produktu, należy pamiętać, że każdy produkt ma własną krzywą.

Rysunek 7.1. Cykl życia produktu

Źródło: D. V. Cravens, Strategie Marketing, lrvin, Homewood 1991, s. 204.

Klasyczny cykl życia produktu na rynku⁷ obejmuje cztery fazy:

® wprowadzenie na rynek,

• wzrost sprzedaży.

⁶ dojrzałość rynkową,

® spadek (wycofanie produktu z rynku).

W fazie wprowadzenia na rynek produkt jest nieznany konsumentom, po raz pierwszy znajduje się na półkach sklepowych, stąd niewielka sprzedaż i prawie zerowy zysk. Cena produktu jest wysoka, produkt kupują tzw. innowatorzy.

Występuje jeszcze faza badań i rozwoju produktu, jest to rzeczywisty początek życia produktu. W tym etapie powstaje pomysł, prototyp produktu, przeprowadzane są badania dotyczące prognoz sprzedaży.

Można zaobserwować w\ cję i reklamę (informowa jego wypróbowania) czy Faza wzrostu to szybk' tów powiększa się szybk duże wydatki na marketing wysokie. W tym okresie fazie nakładów. Na skute?: ^ trzeba ulepszania produktu W fazie dojrzałości pc.i sprzedaży. Przychody naj. niżać. W kręgu zainteres mogą ożywić popyt. Koni: tów.

W miarę przechodzeń:_ wyraźny spadek sprzedaży nia się licznych substytut: dukcję, dystrybucję i akty; tek zmniejszania produkc; czenie rynku z produktów. nowa ze znacznym obniżenie Należy pamiętać, że nie oraz że fazy mogą mieć ri innych kilkadziesiąt).

Rysunek 7.2. Recykl produkt