DSC00612 (4)

Decyzje związane z wyborem sposobu sprzedaży zaliczane są w każdym przedsiębiorstwie do decyzji strategicznych, wpływają one ostatecznie na skuteczność działań rynkowych i osiągane efekty ekonomiczne.

Z punktu widzenia przedsiębiorstwa dystrybucja oznacza zatem zbiór działań i decyzji związanych z zaoferowaniem danego produktu(ów) w miejscu i czasie odpowiadającym potrzebom klientów.

kanały dystrybucji:		dystrybucja fizyczna:
• rodzaj		• obsługa zamówień
• liczba		• transport
• uczestnicy		• utrzymywanie
• jednostki wspomagające		magazynów
• struktura		• utrzymywanie zapasów

Rys. 8.1. Struktura dystrybucji

Źródło: opracowanie własne.

W ramach dystrybucji można wyróżnić dwa główne problemy decyzyjne. Jeden z nich związany jest z wyborem sposobu sprzedaży, czyli określeniem rodzajów kanałów dystrybucji w ujęciu transakcyjnym. Natomiast drugi problem decyzyjny, nazywany dystrybucją fizyczną, wiąże się z wyborem sposobu przemieszczania produktów z miejsc ich wytwarzania do miejsc przeznaczenia (rys. 8.1).

Dystrybucja

fizyczna

	DYSTRYBUCJA
i mm

W wąskim znaczeniu, dystrybucja bywa ograniczana do zadań związanych z fizycznym ruchem towarów, czy też logistycznych aspektów sprzedaży.

Istota dystrybucji sprowadza się do dostosowania podaży do popytu przez gromadzenie i dostarczanie towarów o strukturze i cechach użytkowych, które odpowiadają potrzebom nabywców.

212