3582316517

Podstawy marketingu, Kanał dystrybucji - czynniki wyboru i rodzaje wg

intensywności

52.    CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA WYBÓR KANAŁÓW DYSTRYBUCJI

Projektowanie kanałów dystrybucji wymaga:

D Analizy potrzeb klienta w dziedzinie obsługi 0 Określenia celów i ograniczeń kanału dystrybucji

D Ustalenia głównych wersji kanału dystrybucji, typów i liczby pośredników oraz odpowiedzialności każdego z uczestników kanału dystrybucji 0 Oceny tych głównych wersji przez zastosowanie kryteriów ekonomicznych, kontrolnych i adaptacyjnych

53.    RODZAJE DYSTRYBUCJI WG STOPNIA INTENSYWNOŚCI

Ważnym wyznacznikiem typu i struktury kanałów dystrybucji jest wymagany przez nabywców stopień intensywności dystrybucji. Decyduje o nim rodzaj sklepów i ich lokalizacja, ciągłość zaopatrzenia i formy sprzedaży.

W zależności od stopnia intensywności wyróżnia się:

DYSTRYBUCJĘ INTENSYWNĄ - umieszczanie produktu w możliwie największej liczbie punktów sprzedaży:

o Polega na umożliwieniu potencjalnym nabywcom zakupu określonych produlctów przy minimalnym wysiłku

o Na ogół produkty codziennego użytku, często niewybieralne (podstawowe art. Spożywcze, gazety, środki higieniczne)

o Nabywcy są bardzo liczni, ale rozproszeni przestrzennie, stąd dotarcie do nich wymaga długich i szerokich kanałów.

o Dostępność produktów w miejscu i czasie dogodnym dia nabywców jest ważnym czynnikiem decydującym o wielkości zrealizowanej sprzedaży o Pozwala na maksymalna ekspozycję marki.

DYSTRYBUCJĘ SELEKTYWNĄ - wykorzystywanie więcej niż jednego, lecz nie wszystkich pośredników skłonnych rozprowadzać produkty firmy:

o Celowe korzystanie przez producenta z ograniczonej liczby pośredników i sprzedaży produktów przy pomocy wielu, ale nie wszystkich detaiistów działających na danym terenie