2808184915

Podstawy marketingu, Kanał dystrybucji - kanały bezpośrednie i pośrednie

51. ISTOTA KANAŁÓW BEZPOŚREDNICH I POŚREDNICH

Cecha	Kanał dystrybucji
	Bezpośredni	Pośredni
Kontrola nad kanałem	Producent	Dystrybutor
Strategia	Producenta	Dystrybutora
Koszty producenta	Wysokie	Niskie
Przepływ pieniądza	Krótki czas obrotu	Dłuższy czas obrotu
Sztywność reguł	Mała	Duża
Produkt	Możliwe uwzględnienie	Standardowy
Asortyment	Wąski, własny	Szeroki, od wielu producentów
Cena	Umowa z klientem	Zależna od strategii dystrybutora
Sprężenie zwrotne informacji	Duże	Małe
Promocja i motywacja	Użytkownika	Dystrybutora
Reklama	„pcha" zbyt	„ciągnie" zbyt

Kanały bezpośrednie

W kanale bezpośrednim producent sam, na własny koszt i ryzyko, zajmuje się rozmieszczeniem i sprzedażą swych produktów finalnym nabywcom. Organizuje sprzedaż wysyłkową, domokrążną, detaliczną, we własnych placówkach bądź też sprzedaż z automatów. Producent sam nawiązuje kontakt z finalnymi nabywcami za pośrednictwem poczty, telefonu, telewizji, własnych pracowników. Organizacja bezpośredniego kanału dystrybucji wymaga prowadzenia dwóch różnych form działalności (produkcji i handluO, a tym samym angażowania kapitału w działalność dystrybucyjną, co nie zawsze jest możliwe i opłacalne.

Zalety posiadania bezpośrednich kanałów dystrybucji:

0 Szybki przepływ informacji

D Pełna, bezpośrednia kontrola nad przepływem produktu,

0 ustalanie cen marż 0 Możliwość realizacji marży handlowej i 0 ustalania konkurencyjnie niskich cen 0 Możliwość szybkiej reakcji na zmiany popytu