4554

Formowanie strategii:

1)    Zidentyfikować i sklasyfikować zasoby firmy, ocenić słabe i mocne strony na tle konkurencji, zidentyfikować szanse dla lepszego wykorzystania zasobów

2)    Zidentyfikować możliwości firmy, co może firma lepiej niż rywale, zidentyfikować zasoby niezbędne do każdej możliwości

3)    Oszacować potęcjał zarobków i możliwości w kategoriach możliwości uzyskania trwałej przewagi konkurencyjnej, możliwość tworzenia zysków

4)    Wybrać strategię, która najlepiej wykorzystuje zasoby i możliwości firmy w odniesieniu do zewnętrznych możliwości

5)    Zidentyfikować lukę zasobową, która musi być wypełniona, inwestować w polepszenie bazy zasobowej Rodzaje strategii (w zależności od przyjętych celów)

•    Strategia produkcyjna - występuje wówczas, jeżeli jest nadwyżka popytu nad podażą, w takich sytuacjach badania rynku nie mają znaczenia i celem firmy staje produkcja, obszarem, w którym można odnieść sukcesy jest technologia i innowacyjność

•    Strategia ekonomiczna - dominuje w niej pytanie, „Co się opłaca i jaki jest poziom ryzyka w działaniu?”, liczy się przede wszystkim to, co da się przewidzieć, obliczyć, zmierzyć. Rynek zaostrza kryteria, produkty stają się za drogie, jest ich za dużo, dominuje produkt i liczenie kosztów

•    Strategia marketingowa - firma musi zapewnić sobie dominującą pozycję nad konsumentem, źródłami zaopatrzenia, firmy wówczas rozbudowują system śledzenia zmian w otoczeniu (bliższym i dalszym- badania rynku), starają się kreować produkty i zdobywać rynki

Rozwój strategii marketingowej wymaga obszernej, pogłębionej analizy sytuacji wewnętrznej i zewnętrznej firmy, syntezy użytecznych informacji oraz rozstrzygnięcia problemów decyzyjnych charakteryzujących się wysokim poziomem nieprzejrzystości, niepewności i ryzyka. W procesie rozwoju strategii marketingowej potrzebne jest przede wszystkim znaczne doświadczenie i rozległa wiedza o potrzebach i zachowaniach podmiotów rynkowych. W tym procesie konieczne jest systematyczne prowadzenie analizy oraz strategiczne rozumowanie.

Aby strategia była dobra musimy ustalić cel strategii firmy, zrobić analizę dalszą i bliższą otoczenia, analizę zasobów.

Cel strategii Analiza bliższa otoczenia Analiza dalsza otoczenia Analiza zasobów Zysk

Przychody

Koszty

Rentowność

Zatrudnienie

Klienci

Rynki

wyroby Konkurencja

Klienci

Dostawcy

Właściciele

Sojusznicy strategiczni

Związki zawodowe

regulatorzy Makroekonomiczne

Technologiczne

Socjokulturowe

Pra wno-pol i tycz ne

Międzynarodowe

naturalne Ludzkie

Rzeczowe

Finansowe