5328

■♦Właściwy wybór- tu liczy się tylko : autorytet ( wiedza eksperta - przypisywanie komuś mądrości lub wiedzyjoraz potwierdzenie słuszności

Pojęcie : walidacji społecznej- społeczne potwierdzenie słuszności

♦    Co wpływa na to ze kierujemy się działaniami innych ludzi?

Lniepewność ( zbadane przez efekt autokinetyczny - poruszający się punkt- choć statyczny©

Gdy nie ma obiektywnie poprawnej odp., nie ma do czego się odnieść np. kościół. . .bo jak spr. Czy jest Bóg. chyba oprocz Kartezjusza nikomu to się udało©

Konsensus- nawet jedna osoba przeciwstawiająca się grupie skłania pozostałych do opierania się konformizmowi Podobieństwo- większy wpływ maja na nas osoby do nas podobne

Metoda listy - połączenie konsensu i podobieństa, pokazanie innym listy na któ®ym podpisali się sąsiedzi...

♦TYLKO OSOBY NIEPEWNE UZNAJA KONFORMIZM JAKO NAJLEPSZA DROGĘ DO SLUSZNOŚCI>

♦CEL: UZYSKANIE APROBATY SPOLECZENEJ

Zasady postępowaiua : normy opisowe ( co zwykle się robi) normy nakazowe ( wyjaśniają które zachowania są aprobowane a które nie)

Chcesz być łubiany - zwracaj szczególną uwagę na normy nakazowe... (ja mam nakaz wysłać rozwojówke do was...do pon. I to robie)

♦    Niewybaczalny grzech odszczepieńca - nie jest bycie innym ale trwanie przy tym.

♦    Szczególna norma nakazowa to zasada wzajemności ( Ty mi cos dasz a ja Tobie)

♦    Taktyka uległości wykorzystująca takie uczucia jak zobowiązania nazywana jest wzajemnym ustępstwem hm taktyką drzwiami w twarz”

Zaczyna się od dużej prośby - której jedynym celem jest otrzymanie odp. odmownej następstwie proszący czyiu ustępstwo i prosi o właściwą przysługę.

Zgadza się 78%

Gdy jedna tylko właściwa prośba zgadza się 59%

♦Normy zobowiązali:

W USA: rynkowe podejście ( Co on ost. mi zrobił .hmmm?)

Cluny :rodzinne (chyba jasne)

Hiszpama: przyjaźni

Niemcy : systemowe ( czy mam obowiązek to zrobić wg oficjalnych reguł ?) -najgorsze co może być:/

♦Osoby def. siebie kategoriach kolektywistycznych a indywidualistycznych : indy wid.- podejmują decyzje na podstawie tego co sami mysia, własnych poglądów, kolekt - biorą raczej pod uwagę odczucia innych