3850

uwierzyć. Podobnie jeśli wydaje się, że nie stara się on na nas wpłynąć. (Wyjątek: sytuacja, gdy dana osoba nam się podoba, a opinie są mało ważne) Tam, gdzie wchodzą w grę mało ważne opinie i zachowania - jeśli ktoś nam się podoba i możemy się z nim identyfikować, to jego opinie i zachowania będą miały większy wpływ na nasze własne, niżby to było uzasadnione ze względu na treść. Przekaz musi być skierowany do odpowiednich osób: racjonalny do inteligentnych, emocjonalny do gorzej wykształconych. Nie mogą być całkiem rozbieżne z dotychczasowymi poglądami, bo narazimy się na efekt bumerangowy. Najkorzystniej działać na kilka receptorów: słuch, wzrok. Ważna jest kolejność: natężenie uwagi jest największe na początku i na końca Ważna jest też osoba odbiorcy: jaką miał wcześniej postawę, w jakiej żyje kulturze. Perswazja centralna dostarcza informacji, szczegółów. Perswazja peryfeiyczna stawia na barwę glosa długość komunikatu, styl.