107454

Różny zakres realizowanych funkcji sprawia, że uczestnicząc w procesie wymiany i „przesuwania" produktów przez kanał dystrybucji, nie wszyscy hurtownicy stają sią ich właścicielami. Pozwala to na wyodrębnienie wśród nich:

1.    kupców hurtowych (merchant wholesalers):

Kupcy hurtowi nabywają produkty u wytwórców, staja się ich właścicielami, ponoszą ryzyko związane z ich obrotem. Można wśród nich wymienić grupy hurtowników realizujących:

0 pełny zakres funkcji dystrybucyjnych (full-service merchant wholesalers):

-    hurtownicy działający na rynku art. konsumpcyjnych

-    hurtownicy działający na rynku dóbr inwestycyjnych (dystrybutorzy)

-    hurtownicy działający na rynku płodów rolnych

0 ograniczony zakres funkcji dystrybucyjnych (limitem funkcjo merchant wholesalers):

a.    hurtownicy organizujący dostawy tranzytowe (drop shippers)

b.    hurtownicy sprzedający towary wyłącznie za gotówkę (cash and curry wholesalers)

c.    hurtownicy zaopatrujący detalistów w formie sprzedaży objazdowej (truch wholesalers jobbers)

d.    hurtownicy zaopatrujący detalistów na zasadzie komisu (rack jobbers)

e.    hurtownicy sprzedający towary za zamówieniem pocztowym (mail wholesalers)

f.    spółdzielnie producentów rolnych (producer's cooperatives)

2.    agentów hurtowych nie przyjmujących produktów na własność (agent

wholesallng middleman):

brokerzy - hurtownik, którego podstawowym zadaniem jest kontaktowanie

sprzedających I kupujących, asystowanie w negocjacjach, kontrolowanie realizacji umów zawartych przy ich pośrednictwie agenci przemysłowi - celem jest rozmieszczenie wszystkich swoich produktów na rynku. Za swoje usługi pobierają prowizje zróżnicowane w zależności od wielkości transakcji oraz fazy wprowadzania nowych produktów na rynek. przedstawiciele handlowi producentów -pojawiają się kanałach dystrybucji wówczas, gdy wytwórcy nie są zainteresowani w rozwijaniu funkcji sprzedaży lub nie posiadają wykwalifikowanych sprzedawców komisanci