110367

Wiele firm zaczyna od ulokowania się na górnym krańcu rynku i rozciąga swoją linię produktów w dół. Firmy często dodają modele do niższego końca linii, aby móc ją promować jako zaczynającą się od niskiego poziomu cen. Te promocyjne modele są używane w celu przyciągnięcia uwagi klientów za pomocą ceny. Klienci widząc następnie droższe i bardziej rozbudowane modele, często się na nie decydują .

Firma może rozciągać linię w dól dla jednego z następujących powodów:

S firma jest atakowana przez konkurenta na wyższym końcu linii i decyduje się na kontratak na niższym końcu

S firma uznaje, że na wyższym końcu rozwój jest wolniejszy J firma weszła na rynek na jego wyższym końcu, by zyskać image jakości i zamierzała się rozwijać w dół

s firma dodaje nowy model, aby zapełnić lukę w rynku i me dopuścić do niego konkurencji

2.    Rozciąganie linii w górę

Firmy na dolnym krańcu rynku mogą rozważać rozwój w górę. Mogą być skuszone pizez wyższe tempo wzrostu, zyski lub po prostu pozycję producenta całej linii.

3.    Rozciąganie linii w obie strony

Firmy obsługujące środek rynku mogą się zdecydować na rozciągnięcie linii w obie

strony.

4.    Uzupełnianie linii

Linia produktów może zostać również przedłużona poprzez dodanie elementów wewnątrz niej samej. Powody:

S zadowoleme działu sprzedaży uskarżającego się, że traci klientów z powodu niekompletnej linii.

S zagospodarowanie nadwyżek mocy produkcyjnych,

J dominacja firmy prezentującej pełną linie produktów,

S wypełnienie luk celem powstrzymania konkurencji.

5.    Modernizacja linii

Nawet gdy długość linii produktów jest odpowiediua, może istnieć potrzeba jej modernizacji, Np., narzędzia produkowane pizez firmę mogą wyglądać jak z lat pięćdziesiątych i przez to przegrywać z konkurencją. Na szybko zmieniających się rynkach modernizacja dokonuje się w sposób ciągły. Firmy planują modernizację, aby wywołać migrację klientów w kierunku droższych produktów.

6.    Uwypuklenie jednego elementu linii

Dyrektor linii wybiera na ogól jeden lub kilka produktów, aby położyć na me nacisk podczas promocji. Menedżerowie mogą faforyzować niższy koniec linii, gdyż przysparza kupujących. Czasem firma stwierdza, że jeden koniec linii sprzedaje się dobrze, a drugi źle. Firma może próbować ożywić popyt na tym końcu linii, zwłaszcza gdy zapełnia on puste moce przerobowe.

7.    Przerzedzanie linii

Menedżerowie powinni okresowo badać linię i sprawdzać czy nie należy jej przerzedzić. Są ku temu okazje:

J gdy w Unii znajdują się produkty obniżające zyski S gdy jest brak mocy produkcyjnych

Zwykle firmy skracają swoje linie w okresach wzmożonego popytu i przedłużają w okresach jego spadku.

Użyteczność opisuje, jak zmienia się zadowolenie konsumenta wraz z różnym poziomem każdej cechy. Na przykład Linda Brown może się spodziewać, że jej zadowolenie z komputera wzrośnie wraz ze wzrostem pojemności pamięci komputera,