111977

111977



poszukiwanie i ocenę alternatyw wyboru, a realizacja decyzji (zakupu) jest opóźniona w czasie. Zachowania konsumentów można określić jako najbardziej racjonalne.

W zespole podejmowania decyzji odnośnie zakupu takiego dobra, jakim są wczasy turystyczne, biorą udział wszyscy członkowie gospodarstwa domowego. Każdy z nich będzie wyrażał swe zindywidualizowane potrzeby i cechy jakimi powinien charakteryzować się zaakceptowany produkt (tu wczasy).

Jednakże na podjętą przez konsumentów decyzję mogą mieć istotny wpływ osoby trzecie, które nie będą konsumowały zakupionego dobra. Można by ich uznać za pośrednich uczestników zespołu podejmowania decyzji. Rola tych osób szczególnie uwypukla się w fazach poszukiwania i oceny alternatyw. Osobami tymi mogą być inni konsumenci, którzy w przeszłości dokonali zakupu takiego dobra jakimi są wczasy turystyczne. Będą oni źródłem informacji o różnych możliwościach zaspokojenia tej potrzeby, a także będą wpływać na ocenę alternatywnych dóbr, które mogą potrzebę zaspokoić.

Ostateczna decyzja będzie zdeterminowana zarówno cechami produktu, wymaganiami jakie powinien on spełniać ( w myśl potrzeb zgłaszanych przez członków gospodarstwa domowego), warunkami zakupu, ceną itp.

W przypadku gospodarstwa domowego złożonego z rodziców i dzieci, decyzja zakupu konkretnych wczasów turystycznych zostanie podjęta (po uwzględnieniu wyżej wymienionych czynników) przez rodziców.

Mechanizm podejmowania decyzji zakupu przez nabywców instytucjonalnych kształtuje się odmiennie niż w przypadku konsumentów. Składają się na niego następujące fazy:

1)    Rozpoznanie potrzeb i opracowanie możliwych rozwiązań,

2)    Określenie rodzaju potrzebnych produktów,

3)    Poszukiwanie potencjalnych dostawców,

4)    Sprawdzenie przydatności każdej odmiany wytypowanego produktu.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Suwerenność konsumenta w zakresie decyzji zakupu jest w rzeczywistości ograniczana; w sytuacji rynku
wykłady z socjologii 13 2014 (32) Ossowski - władza jest możliwością podejmowania i realizowania dec
P1010706 4 2, Teoria zachowań konsumenta podkreślana jest kwestia wyboru, podjęcia decyzji wyboru pr
14182 wykłady z socjologii 13 2014 (32) Ossowski - władza jest możliwością podejmowania i realizowan
PZK113 ROZPOZNANIE PROBLEMU DECYZYJNEGO I POSZUKIWANIE INFORMACJI 113 Cechy alternatyw wyboru. Alter
PZK261 SŁOWNIK alternatywa wyboru (choice al1emative) - w teorii decyzji: jedna z opcji, między któr
23877 wykłady z socjologii 13 2014 (79) 2013-11-25 Ossowski - władza jest możliwością podejmowania i
CCF20081106004 staniem. Dowodem tego jest efektywne korzystanie z tego wyboru d realizacji zupełnie
czyli wie co dla niego w danym momencie jest bardzo ważne, a co mniej. Decyzja zakupu biletu do teat
skanuj0036 (32) standardy dostaw Popyt na wyspecjalizowaną wiedzę jako wkład do decyzji zakup
skanuj0175 „Strategia jest to sposób, w jaki przedsiębiorstwo zamierza realizować swoją misję: jest
skanuj0175 „Strategia jest to sposób, w jaki przedsiębiorstwo zamierza realizować swoją misję: jest
podejmowaniu decyzji ważne jest oddzielenie procesu wymyślania nowych możliwości (projektów
skanuj0011 (323) Dziecko z FAS w systemie edukacji ułatwić mu realizację zadania, jakim jest edukacj

więcej podobnych podstron