116773

przedsiębiorstwa. Stosowana jest w odniesieniu do towarów najwyższej jakości, luksusowych i ekskluzywnych.

POLITYKA PRZENIKANIA Polega na wejściu na rynek z produktem o niskiej cenie i stymulowaniu wysokiego popytu poprzez intensywna promocje. Niska cena zniechęca konkurentów zwiększając pojemność rynku przedsiębiorstwa, a jednocześnie pozwala na stopniowe podnoszenie ceny.

POLITYKA ZGARNIANIA Polega na wprowadzaniu na rynek produktów nowych lub unowocześnionych, o wysokich cenach, z nastawieniem na nabywców zachowujących otwarta postawę wobec nowości i skłonnych zapłacie wysoka cene. Nabywcy ci przyczyniają sie do zwiększenia pojemności rynku, co pozwala na stopniowe obniżanie ceny.

KONKURENCJA CENOWA Sprzedający wplywaja na popyt nabywców głównie poprzez zmiany w poziomie cen. Przedsiębiorstwo musi brać pod uwagę, ze sposoby oddziaływania za pomocą cen sa łatwe do naśladowania przez konkurentów. KONKURENCJA NIECENOWA Ma na celu osiągniecie przez przedsiębiorstwo jak największej sprzedaży lub zaoferowaniu takiego oryginalnego produktu, aby osiągnąć jak najwyższa cene

PRZEWODNICTWO CENOWE Polega na osiągnięciu pozycji lidera narzucającego konkurentom taka cene, przy której nie dojdzie do utraty nabywców w wyniku wzrostu ceny względnie do wojny cenowej z konkurentami z powodu zbyt głębokiej obniżki. Liderami zostaja zwykle firmy o znaczącym udziale w rynku, niskich kosztach wytwarzania i występujące ze zdecydowana inicjatywa zmiany ceny.

CENA PSYCHOLOGICZNA Ustalenie tej ceny polega na obserwacji zachowań nabywców, którzy zwykle łatwiej akceptują:

•tzw. "ceny łamane", uznawane przez nabywców za precyzyjnie skalkulowane •ceny nieznacznie nizsze od okrągłej sumy, które optycznie wydaja sie bardziej korzystne

•ceny ustalane wokół pewnych liczb całkowitych, które korzystniej oddziałują KONKURENCJA OFERTOWA Stosowana jest najczęściej w sytuacjach ogłaszania przetargu na zamówienia rządowe, w których uczestniczy kilku dużych dostawców. Do ustalenia ceny wykorzystuje sie matematyczne metody wyznaczania zysku oczekiwanego, przy założonym prawdopodobieństwie wygrania przetargu.

POLITYKA CEN ZORIENTOWANA NA KOSZTY •polityka cen według koszt ów przeciętnych •polityka cen ze względu na pilność pokrycia kosztów •polityka cen opartych na kosztach krańcowych •polityka cen według progu rentowności

POLITYKA CEN WEDŁUG KOSZTÓW PRZECIĘTNYCH Zależy od przebiegu zmian tych kosztów wraz ze zmiana rozmiarów fizycznych produkcji i zbytu. Cena nie może byc nizsza od całkowitego kosztu przeciętnego, a jej górna granice wyznaczają warunki konkurencji i elastyczność cenowa popytu.

POLITYKA CEN ZE WZGLĘDU NA PILNOŚĆ POKRYCIA KOSZTÓW Dokonuje sie podziału kosztów według pilności ich pokrycia, uwzględniając przewidywany czasokres trwania sytuacji kryzysowej. Cene kalkuluje sie na poziomie kosztów wymagających