122086

Marketing współczesny = dynamiczny, aktywny Marketing tradycyjny = bierny

Konfrontacja market, tradycyjnego i współczesnego:

1.    Market, tradycyjny koncentrował uwagę na potrzebach sprzedawcy a market, współczesny na potrzebach nabywcy (orientacja na produkcję - na klienta)

2.    w market, tradycyjnym środki prowadzące do realizacji celu działania przedsiębiorstwa dotyczyły wyłącznie sprzedaży i oddziaływań na odbiorcę, a w market, współczesnym ilość wykorzystywanych środków jest większa i są one wykorzystywane w sposób zintegrowany

3.    w market, tradycyjnym sprzedawca zabiegał o to, aby produkt zamienić na rynku w pieniądz, a w market, współczesnym przedsiębiorca również dąży do zrealizowania produkcji, ale poprzez jak najlepsze zaspokojenie potrzeb odbiorcy

Koncepcja tradycyjna_Koncepcja współczesna

Produkty    <—    punkt ciężkości    Nabywcy

Sprzedaż i promocja <— środki realizacji—►    Zintegrowane działanie

marketingowe

Zysk    *— efekt    —► Zysk i zadowolenie nabywcy

Zagrożenia:

•    depersonalizacja rynku

•    nieprzejrzystość rynku

•    różne metody werbowania nabywców (m.in. nieetyczne)

•    sztuczne pobudzanie apetytu (zmiana mody, pseudonowości)

•    agresywna reklama - podwyższanie cent

Wraz z rozwojem działań określonych mianem marketingu rozwijała się teoria marketingu. Na podstawie zmieniających się ram otoczenia które wymusiły zmianę działania przedsiębiorstw tworzy się teorię. Najpierw była praktyka.

I definicja marketingu Butler i Show

Marketing (wg Butlera) - kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę przy podejmowaniu czynności o charakterze sprzedaży lub działalności mającej na celu popieranie sprzedaży. Główne czynniki:

•    towary

•    rynki

•    sposoby, metody zdobywania rynku by utrzymać (powiększyć) sprzedaż

Marketing (wg Showa) - marketing jako czynniki w ruchu:

•    produkcja

•    dystrybucja