49029

Realizowana jest najczęściej wtedy, gdy gałąź przemysłu w którym działa firma daje małe szanse na wzrost i zyskowność, a rynek znajduje się w fazie schyłku. Ddotyczy wejścia na nowe rynki, co oznacza duże ryzyko.

1.    Koncentryczna: firma wychodzi poza swoją gałąź przemysłu lub handlu, ale powiązany pod względem technologicznym jak i handlowym. Efekt synergii

2.    Konglomeratyczna: podjęcie całkowicie nowego rodzaju działalności, nie związany z wcześniejszym zakresem działań (ani pod względem handlowym ani technologicznym)

STRATEGIA KONKURANCJI

Kotler wprowadził 4 strat. Konk. Opierające się na posiadanym udziale w rynku. Rodzaje: lidera, pretendenta, naśladowcy, specjalisty rynku.

LIDER: dominująca pozyzcja na rynku, uznana przez konkurencje za lidera. Konkurenci mogą naśladować lub unikać. Wyróżnia się 4 strat. Lidera:

1.    Poszerzenie rynku- rozszerzenie całkowitego popytu poprez poszukiwanie nowych użytkowników oraz nowych zastosowań jego porduktu. Gdy produkty w fazie narodzin lub wczesnego wzrostu

2.    Obronna

3.    Agresywna

4.    Demarketingowa

MOJE UZUPEŁNIENIE Strategia lidera rynkowego

•    Największy udział na rynku

•    Przewodzenie w kształtowaniu cen, innowacjach produktowych, metodach dystrybucji, intensywności promocji

Intensyfikacja popytu i zwiększenie _ - nowi użytkownicy - zwiększenie użycia

rozmiarów rynku (poszerzenie rynku)    - nowe sposoby wykorystania

Ochrona istniejącego udziału w rynku ->    - pozycja obronna

-    chronione skrzydła

-    defensywa przewidująca

-    defensywa kontrofensywna

-    defensywa ruchoma

-    strategiczny obrót

Zwiększenie udziału w rynku    -►    - zwiększenie masy w zysku

• zwiększenie stopy zwrotu od kapitału

-    osiąganie pozycji quasimonopolistycznej

STRETEGIA DEMARKETINGOWA