57271

PROMOCJA - możemy zdefiniować jako funkcje informowania, przekonywania i wpływania na decyzją zakupów klientów.

1/ Cele promocji:

-    Wzrost sprzedaży

-    Utrzymanie lub zwiększenie udziałów na rynku

-    Stworzenie, poprawienie rozpoznawalności marki, jej akceptacji lub rzucania się w oczy

-    Kreowania różnic konkurencyjnych

-    Tworzenie sprzyjającego klimatu dla przyszłej sprzedaży, ale również może być informowanie i edukowanie uczestników rynku.

Promocja MIX - to odpowiedni dobór narzędzi promocyjnych, do których zaliczmy:

-    Reklama

-    Sprzedaż osobista

-    Promocja dodatkowa ( degustacja, jazda próbna autem)

-    Public relations (jak przedsiębiorstwo jest spostrzegane w oczach społeczeństwa)

O tym, jakiego rodzaju narzędzia i w jakich proporcjach znajdują się w naszej promocji mix decydować będą:

-    Cele promocyjna obrane przez dane przedsiębiorstwo

-    Rodzaj rynku ( dóbr materialnych czy usług)

-    Budżet promocji

-    Sytuacja na rynku

-    Konkurencja

-    Moment cyklu życia produktu

-    Stadium gotowości kupującego