66072
Ataki personalne.
Poza manipulowaniem otoczeniem fizycznym, druga strona może stosować komunikaty werbalne i niewerbalne, abyś czuł się nieprzyjemnie. Mogę komentować twoje ubranie lub wygląd: „Wyglądasz, jakbyś nie spał całą noc. Coś niedobrze w pracy?" Mogą atakować twój status, każąc ci czekać na siebie lub przerywając negocjacje, aby przyjąć innych. Mogą dawać do zrozumienia, że jesteś ignorantem. Mogą odmówić słuchania i zmuszać cię do powtarzania. Mogą celowo unikać patrzenia ci w oczy. (Proste eksperymenty ze studentami potwierdziły, że wielu z nich czuło się źle w takiej sytuacji i nie umiało zidentyfikować źródła problemu.) W każdym przypadku rozpoznanie taktyki pomoże zredukować jej skutki, a jasne postawienie sprawy prawdopodobnie zapobiegnie powtórzeniu stosowania tej taktyki.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Niejasny mandat. Druga strona może pozwolić ci, abyś uwierzył, że oni, podobnie jak i ty, mają mandaDruga strona może wyznaczyć osobie, w której imieniu umowa została zawarta, odpowiedni termin do potZamień atak na ciebie w atak na problem. Gdy druga strona atakuje cię personalnie — jak zdarza się cManipulacje Manipulacje M 01/15 Po wypowiedzeniu takiej kwestii handlowiec za każdym razem, gdy druskanuj0026 I o O Część III. iSainowIcd/.ii ty. Jedna i druga strona poszukuje intencji działunin parSNC00484 mkowaiiK* przybiera formę monologu, nigdy nic jest do końca czystym k0n, kowaniem jednokierpage0381 375Równania d -h strony przez g, będzie-—g 3—ag** — bg — C, druga strona jest całkowi- d -fskanuj0073 2 72 Rodzaje ścian i materiały ścienne Poza materiałami zaprezentowanymi na poprzednich sStrategia pozycyjna -założenia: Dobro jest ograniczone - istotą negocjacji jest podział Druga strona126,127 (2) Jak skutecznie negocjować. w rozmowach, żc druga strona ma do wyboru już tylko drogę sądwykład teorie (10) Środowisko Czynniki otoczenia fizycznego, które mają znaczenie w zapobieganiu cPomyśl 6 latku m Na drugą stroną strumienia można przejść tylko po tych kamieniach, na którychDziałaj tak aby twoje interesy były jasne. Do ciebie należy, aby druga strona zrozumiała jasno, jakGdy druga strona jest silna Gdy druga strona ma „wielkie pistolety", nie chcesz, aby negocjacjeNegocjacyjne jujitsu Jeżeli druga strona ogłasza twarde stanowisko, może cię to skusić, aby je skrytNegocjuj, stosując obiektywne kryteria Jak zastosować w rozmowach z drugą stroną zidentyfikowane jużwięcej podobnych podstron