66072

66072



Ataki personalne.

Poza manipulowaniem otoczeniem fizycznym, druga strona może stosować komunikaty werbalne i niewerbalne, abyś czuł się nieprzyjemnie. Mogę komentować twoje ubranie lub wygląd: „Wyglądasz, jakbyś nie spał całą noc. Coś niedobrze w pracy?" Mogą atakować twój status, każąc ci czekać na siebie lub przerywając negocjacje, aby przyjąć innych. Mogą dawać do zrozumienia, że jesteś ignorantem. Mogą odmówić słuchania i zmuszać cię do powtarzania. Mogą celowo unikać patrzenia ci w oczy. (Proste eksperymenty ze studentami potwierdziły, że wielu z nich czuło się źle w takiej sytuacji i nie umiało zidentyfikować źródła problemu.) W każdym przypadku rozpoznanie taktyki pomoże zredukować jej skutki, a jasne postawienie sprawy prawdopodobnie zapobiegnie powtórzeniu stosowania tej taktyki.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Niejasny mandat. Druga strona może pozwolić ci, abyś uwierzył, że oni, podobnie jak i ty, mają manda
Druga strona może wyznaczyć osobie, w której imieniu umowa została zawarta, odpowiedni termin do pot
Zamień atak na ciebie w atak na problem. Gdy druga strona atakuje cię personalnie — jak zdarza się c
Manipulacje Manipulacje M 01/15 Po wypowiedzeniu takiej kwestii handlowiec za każdym razem, gdy dru
skanuj0026 I o O Część III. iSainowIcd/.ii ty. Jedna i druga strona poszukuje intencji działunin par
SNC00484 mkowaiiK* przybiera formę monologu, nigdy nic jest do końca czystym k0n, kowaniem jednokier
page0381 375Równania d -h strony przez g, będzie-—g 3—ag** — bg — C, druga strona jest całkowi- d -f
skanuj0073 2 72 Rodzaje ścian i materiały ścienne Poza materiałami zaprezentowanymi na poprzednich s
Strategia pozycyjna -założenia: Dobro jest ograniczone - istotą negocjacji jest podział Druga strona
126,127 (2) Jak skutecznie negocjować. w rozmowach, żc druga strona ma do wyboru już tylko drogę sąd
wykład teorie (10) Środowisko Czynniki otoczenia fizycznego, które mają znaczenie w zapobieganiu c
Pomyśl 6 latku  m Na drugą stroną strumienia można przejść tylko po tych kamieniach, na których
Działaj tak aby twoje interesy były jasne. Do ciebie należy, aby druga strona zrozumiała jasno, jak
Gdy druga strona jest silna Gdy druga strona ma „wielkie pistolety", nie chcesz, aby negocjacje
Negocjacyjne jujitsu Jeżeli druga strona ogłasza twarde stanowisko, może cię to skusić, aby je skryt
Negocjuj, stosując obiektywne kryteria Jak zastosować w rozmowach z drugą stroną zidentyfikowane już

więcej podobnych podstron