74157

Otoczenie bliższe:

Głównymi podmiotami tego otoczenia są przedsiębiorstwa i nabywcy finalni( w przypadku rynku dóbr konstytucyjnych)

Obie grupy charakteryzują się dużą różnorodnością co wynika z ich cech np. wieku, dochodów

W odniesieniu do przedsiębiorstw o ich zróżnicowaniu decyduje także odgrywana przez nie rola w relacjach z innymi przedsiębiorstwami. Mogą występować jako:

Dostawcy

Sojusznicy biznesowi

odbiorcy instytucjonalni w tym pośrednicy)

Konkurenci

Dostawcy-zaopatrują przedsiębiorstwo w dobro związane z podstawowym obszarem działalności (maszyny, urządzenia, surowce, materiały itp.)

Nabywcy instytucjonalni- podmiot nabywane do danego przedsiębiorstwa produkty w celu ich:

Wykorzystania w procesie produkcyjnym(w przypadku przedsiębiorstw wytwórczych) Odsprzedania innym podmiotom( w przypadku przedsiębiorców handlowych, czyli pośredników w tym zajmujących się handlem hurtowym i detalicznym)

Odbiorcą instytucjonalnym jest zatem każde przedsiębiorstwo, które płaci za nabycie produktu danego przedsiębiorstwa

Sojusznicy biznesowi- organizacje współ pracujące z danymi przedsiębiorstwami nad wspólnym przedsięwzięciem lub w innym celu. W tym samym czasie można współpracować z różnymi partnerami.

Konkurenci- rywalizują z przedsiębiorstwem na rynku, decydują o jego pozycji. Są głównym źródłem zagrożenia na rynku a swoimi działaniami mobilizują firmę do efektywniejszego zarządzania

Nabywcy finalni- ostatni podmiot w łańcuchu marketingowym. Na rynku dóbr konsumpcyjnych jest nim podmiot indywidualny, dokonujący zakupów produktów w celu zaspokojenia własnych potrzeb lub potrzeb członków gospodarstwa domowego.

Nabywca finalny to nie to samo co konsument.

Nabywcy finalni mają określone potrzeby, w których możliwie najlepsze zaspokojenie jest podstawą współczesnych koncepcji marketingowych Dążenie do ich zaspokojenia stymuluje nabywców do poszukiwania i kupowania produktów, które eliminują na krótszy lub dłuższy czas stan dyskomfortu odczuwalnego z powodu niezaspokajania określonej potrzeby.

5. Potrzeby samorealizacji 4. Potrzeby uznania 3. Potrzeby przynależności 2. Potrzeby bezpieczeństwa 1. Potrzeb fizjologicznych

Otoczenie dalsze obejmują:

Czynniki ekonomiczne Czynniki prawne Czynniki polityczne